基于DISC性格分析的高效溝通

【課程背景】

為什么我們抱著美好的想法，但溝通效果強(qiáng)差人意？為什么溝通的出發(fā)點(diǎn)是解決問題，卻引出諸多不良情緒？為什么我們覺得表達(dá)很清楚，但對方卻仍誤解意思？為什么我們會覺得和有些人溝通真心累，甚至是難以溝通？對不同的人，如何調(diào)整溝通的方式，讓溝通變得更高效？
    如上問題，經(jīng)常會困擾我們。經(jīng)營之神松下幸之助說過：“企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，將來還是溝通”。溝通貫穿于管理實(shí)踐的全過程，多種問題可以造成溝通的障礙，只有正確消除這些障礙，才能進(jìn)行良好的溝通，進(jìn)而進(jìn)行有效的管理。DISC做為世界500強(qiáng)常用的測評工具，既是日常人際溝通的好幫手，協(xié)助親密家庭，幸福生活也是管理的利器，讓企業(yè)高效、和諧。

【課程收益】

1.清楚了解自我的『人格特質(zhì)』，并掌握自我個性的優(yōu)缺點(diǎn)

2.懂得完全發(fā)揮個人優(yōu)勢與利基，以及有效且快速改善缺點(diǎn)，提高績效

3.迅速且精準(zhǔn)的判斷他人『人格類型』，并有效預(yù)測其『行為模式』

4.快速提高人際敏感度，發(fā)展更好的人際溝通與互動技巧，快速提高銷售成交率

5.掌握每個業(yè)務(wù)人員的個性和行為模式，運(yùn)用最合適的方法與其相處

6.提高企業(yè)團(tuán)隊(duì)的和諧度，并能讓人盡其才

7.提升夫妻與親子關(guān)系的和諧

【課程特色】

1.能夠兼顧干貨內(nèi)容與形式演繹，保持較高現(xiàn)場滿意度與返聘率

2.專業(yè)眼光犀利：快速診斷企業(yè)現(xiàn)場管理問題原因，及時捕捉學(xué)員學(xué)習(xí)過程中的障礙點(diǎn)

3.用相聲演繹課程：短小的比喻直擊管理難點(diǎn)，用有故事的模型烙印各種知識框架和邏輯       

4.實(shí)踐為王：問題導(dǎo)向(帶問題來上課，帶著思路或方法回，用案例編輯整個課程

【課程時間】

1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

第一部分：高效溝通的認(rèn)知

1、 溝通對每個人的意義

2、 影響溝通的障礙

3、 如何重建我們的溝通行為

1) 所見所聞

2) 主觀意識

3) 內(nèi)在感受

4) 行為表現(xiàn)

4、溝通的三腦原理

安全腦、情緒腦、視覺腦

5、溝通的十二字箴言

1) 想什么、要什么

2) 給什么、干什么

第二部分：高效溝通之傾聽并理解對方

視頻《心靈點(diǎn)滴》片段，我愿意先聽你說

1、 為什么需要傾聽

2、 傾聽會帶來什么

1) 積極主動傾聽—如何聽到更多

2) 移情聆聽—同理心傾聽：我聽出了感情再了解事實(shí)

3) 3F傾聽—感受、事實(shí)、意圖

3、 如何運(yùn)用提問與回應(yīng)技巧幫助聆聽

4、 蝸牛傾聽流程

參與：情景溝通《爸爸，我的小金魚死了》

5、 喬哈里溝通之窗認(rèn)知

6、 反饋的目的與意義

1) 肯定性反饋的原則

2) 糾錯性反饋的原則

3) 如何給予積極反饋

4) 如何給予建設(shè)性反饋

5) 如何接受反饋

參與：情景案例《阿邦的苦惱》《劉能跟我說》

第三部分：DISC性格認(rèn)知與解析

1、洞悉人性——DISC四型性格解析

1) 性格解析的二維思路

2) 四型性格因子的基本特征

3) 洞察性格的內(nèi)在動機(jī)和外在需求

視頻分析：科學(xué)的區(qū)分各種性格特質(zhì)

2、DISC性格測評

3、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢：掌握各種性格的優(yōu)勢

DISC各種類型的個性優(yōu)勢

4、 控制劣勢：控制各種性格的不足

DISC各種類型的個性不足

第四部分：DISC性格認(rèn)知與溝通風(fēng)格識別

1、 什么影響了你的溝通風(fēng)格

1) 每種性格類型都有獨(dú)特的溝通風(fēng)格

2) 每種個性都希望采用適合自己的溝通方式

3) 根據(jù)對方個性采用相應(yīng)溝通方式提高效果

2、 識別四種溝通風(fēng)格——支配型（D型）

1) D型人代表人物及特質(zhì)

2) 視頻點(diǎn)評示范

3) 視頻分解解析：出場、打招呼、匯報(bào)工作、互動、應(yīng)對壓力

4) Dominance支配型（指揮者）的工作特性

5) 與“D”型人相處的五個基本原則

3、識別四種溝通風(fēng)格——表達(dá)型（I型）

1) I型人代表人物及特質(zhì)

2) 視頻點(diǎn)評示范

3) 視頻分解解析：出場、互動、打招呼、應(yīng)對壓力

4) Influence影響型（社交者）的工作特性

5) 與“I”型人相處的五個基本原則

4、識別四種溝通風(fēng)格——和藹型（S型）

1) S型人代表人物及特質(zhì)

2) 視頻點(diǎn)評示范

3) 視頻分解解析：出場、與人相處、面對壓力、工作狀態(tài)

4) Steadiness穩(wěn)健型（支持者）的工作特性

5) 與“S”型人相處的五個基本原則

5、識別四種溝通風(fēng)格——分析型（C型）

1) C型人代表人物及特質(zhì)

2) 視頻點(diǎn)評示范

3) 視頻分解解析：出場、互動、匯報(bào)工作、面對壓力

4) Compliance謹(jǐn)慎型（思考者）的工作特性

5) 與“C”型人相處的五個基本原則

第五部分：DISC性格認(rèn)知與高效溝通技巧

1、如何與不同性格類型的上司有效溝通

情境訓(xùn)練： 如何向上申請資源？

如何做好工作匯報(bào)？

1) 與D型上司的溝通方式

2) 與I型上司的溝通方式

3) 與S型上司的溝通方式

4) 與C型上司的溝通方式

2、如何與不同性格類型的同事和諧相處

情境訓(xùn)練：如何做好工作中的協(xié)調(diào)與銜接？

1) 與D型同事的相處方式

2) 與I型同事的相處方式

3) 與S型同事的相處方式

4) 與C型同事的相處方式

3、如何與不同性格類型的下屬有效溝通

情境訓(xùn)練：如何向下布置工作？

             如何做好過程管控？

1) 與D型下屬的溝通技巧

2) 與I型下屬的溝通技巧

3) 與S型下屬的溝通技巧

4) 與C型下屬的溝通技巧

課程回顧與總結(jié)