向華為學習：突破銷售業績增長瓶頸

課程對象：董事長、CEO、總經理、銷售副總/總監、銷售團隊管理者及中高層管理者。

課程收獲
企業收益：
1、基于BLM制定企業戰略，并建立執行模型；
2、建立不依賴人的銷售系統，穩定客戶關系；
3、設計沖鋒導向的激勵體系，激發員工活力。
崗位收益：
1、掌握銷售流程設計的7大步驟，建立不依賴人的客戶關系；
2、學會選拔，考核，淘汰干部，管理干部、做到人盡其才；
3、根據激勵原則，建立短期、中期、長期激勵的模型；
4、學會設計物質激勵與非物質激勵搭配，激發員工的奮斗欲望。

課程特色
1、課程不僅講解知識點，更會啟發學員思考，互相研討進行腦力激蕩，不局限于銷售的角度看問題，而是從多方面打開學員視角；
2、模塊化教學，多種獨立落地工具，即學即用模式，學員帶回去即可運用于工作中。

課程大綱
一、戰略制勝：BLM戰略制定到執行模型
1、沒有戰略的企業一定長不大
2、成功很難，失敗卻很容易，從失敗中看戰略選擇
3、什么是戰略？未來的方向如何選擇
4、華為30年做到8000億對中小企業的啟示
5、戰略的出發點是企業經營的初心和原點
6、如何看清不確定的環境：后疫情時代企業戰略怎么定
7、都是機會主義者：問題是如何持續找到市場機會
8、戰略就是高層有決心，中層有能力，基層有意愿

二、業績為王：如何打造不依賴人的銷售系統
1、銷售不成體系的公司，難以突破成長瓶頸
2、你的客戶是誰？在哪里？
3、建立不依賴個人的立體客戶關系
4、如何提升銷售線索的轉化率
5、銷售流程設計的7大步驟
6、銷售會議到底怎么開？
7、把銷售能力固話在組織層面而非個人層面

三、人才倍出：如何管好干部和人才
1、沒有人才的團隊，無法持續增長
2、機會帶來人才，人才帶來技術
3、企業增長的人才正循環是什么？
4、中小企業老板對待人才要用什么樣的添堵
5、老板要怎么識別有能力的人
6、企業發展不同階段所需要的人才特質是什么？
7、怎么選拔，考核，淘汰干部
8、本來人才就不多，怎么人盡其用

四、力出一孔：導向沖鋒的激勵體系設計
1、不會分錢的組織一定做不大
2、追求增量才有資格談分錢
3、華為的分錢原則：多打糧食，增加土地肥力
4、價值創造，價值評價，價值分配的循環
5、激勵的原則：效率優先，兼顧公平
6、怎么才能分好錢又能得人心
7、短期、中期、長期激勵的模型

五、文化牽引：為奮斗者創造奮斗氛圍和環境
1、士氣低落的團隊必將走向衰亡
2、為什么你的企業奮斗者這么少
3、不奮斗的原因是沒有氛圍
4、從哪些方面激發員工的奮斗欲望
5、物質激勵與非物質激勵搭配設計
6、設計組織的激勵包

專家簡介
原華為海外地區服務解決方案部部長  張陽
實戰經驗
13年華為經歷，具備豐富的一線業務管理、TOB項目運作、合同談判經驗，能根據不同類型客戶發掘新的機會點，根據業務需要快速調整產品方案和拓展方向。
在華為期間歷經多次組織變革、對企業管理從粗放到精細有深刻理解，期間對接過埃森哲、IBM等公司，曾負責華為LTC流程變革在海外重要代表處的落地。
在海外期間負責部門業務戰略沙盤勾畫與策略制定，支撐海外公司5年遠景戰略規劃。曾實現銷售額從0到1700萬美金的增長。曾帶領團隊簽訂1.2億美金戰略項目，業務成績卓越。
在華為期間多次獲得杰出個人、優秀團隊、總裁嘉獎令等獎項。

銷售流程設計課程