| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 5390.00元/人 | 主講老師： | |
| 開課時(shí)間： | 2022-08-02 | 課時(shí)安排： | 2天 |
| 開課地點(diǎn)： | 北京 | ||
| 課程報(bào)名： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程對(duì)象： | 參與采購工作的采購人員、供應(yīng)部門人員及這些部門的經(jīng)理、主管 | ||
| 課程簡(jiǎn)介： | 綜合談判方法和行為，是進(jìn)行采購談判時(shí)必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對(duì)談判時(shí)所涉及的情緒和*才智加以管理，來開創(chuàng)采購談判的新模式。 | ||
| 課程分類： | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績(jī)效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
| 更新時(shí)間： | 2022-03-25 12:15 | ||
課程意義：
綜合談判方法和行為，是進(jìn)行采購談判時(shí)必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對(duì)談判時(shí)所涉及的情緒和*才智加以管理，來開創(chuàng)采購談判的新模式。
通過采用采購談判中常見的5類相關(guān)背景，可訓(xùn)練學(xué)員掌握4類會(huì)談關(guān)鍵因素——*才智、情緒管理、方法和行為，來對(duì)各種*加以控制。采用這一獨(dú)特方法，保證了相關(guān)人員在各種采購談判中（甚至于那些最棘手的*）取得成功。
參加對(duì)象：
參與采購工作的采購人員、供應(yīng)部門人員及這些部門的經(jīng)理、主管
內(nèi)容大綱：
1. 背景類型1－日常（基本談判*）
意識(shí)到談判開始階段情緒的影響
進(jìn)行簡(jiǎn)單地審核，來界定你的談判策略
組織談判流程－6Cs原則
調(diào)整并掌握積極傾聽技巧
2. 背景類型2－正在進(jìn)行的談判
降低限制采購員采購的相關(guān)理念和判斷的影響
客觀地對(duì)相關(guān)問題和采購員內(nèi)/外部實(shí)力進(jìn)行評(píng)估
采用喚起對(duì)方興趣方法
采用語言、類語言、非語言溝通
3. 背景類型3－在壓力下進(jìn)行談判
對(duì)參與高風(fēng)險(xiǎn)會(huì)談做好思想準(zhǔn)備
增強(qiáng)你面對(duì)內(nèi)部聯(lián)系人、賣方時(shí)的談判實(shí)力
控制時(shí)間，以保持高效：工具—流程—方法
提高反應(yīng)的果斷性
4. 背景類型4－沖突局面中的談判
掌握身體技巧，來控制快速反應(yīng)相關(guān)的情緒
調(diào)查采購動(dòng)機(jī)和相關(guān)的真實(shí)意圖
解決棘手談判會(huì)談的相關(guān)工具
緩和攻擊性*
5. 背景類型5－國際環(huán)境下的談判
識(shí)別和考慮相關(guān)文化中的情緒定位
分析相關(guān)文化的主要成分
考慮國際談判中的方法細(xì)節(jié)
提高你的采購靈活度，變更你的目標(biāo)采購市場(chǎng)
采購談判進(jìn)階培訓(xùn)
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