讓供應商和我們一起成長-供應商開發、選擇、考核與關系管理

課程目標：

   供應商是企業不可或缺的合作伙伴，強有力的供應商群體是企業優良質量、高效運營、出色服務的堅實基礎。隨著競爭程度的加劇、競爭對手的管理水平日益提升、運營成本的整體上揚、以及客戶要求的日益增高，企業亟需把優質供應商作為一種稀缺資源有序、有效、全面地管理起來。

   本次課程的內容設置依據歷年來為多家制造業、零售業、物流企業的培訓積累，結合近年來與多個業務團隊的訪談、合作、實地考察所獲得的第一手資料，參考了國內外先進供應鏈管理理論，并融入了講師本人在多個行業和多家企業的實際工作經驗。具體內容包括：供應商策略的制定、供應商開發與優化、供應商績效管理、供應商能力提升與改善、供應管理、風險管理等。豐富的實際案例將貫穿整個課程以輔助學員理解。

課程收益：

本次課程旨在向學員們給出現代供應商管理的全景圖，為企業的供應鏈管理和采購管理團隊提供制定策略、策略落地、績效改善、規避供應商風險的必要參考。通過本次課程，學員們將會：

－了解現代供應鏈發展中供應商管理的核心內容

－從供應鏈全角度重新認知供應商管理的關鍵工作

－掌握采購尋源、供應商導入/退出、供應商審核、考核等的一系列基本流程

－了解供應商全生命周期管理的框架

－通過舉例理解各種采購降本辦法與供應商協同時的具體運用

－懂得如何識別與規避供應商管理中的風險，并同時進行優化

－通過理解供應商關系管理的結構，并在課堂中的角色扮演，能融會貫通課程內容且在工作中進行實操

參訓對象：

供應鏈管理經理、采購經理、生產經理、SQE經理、采購主管、采購人員等相關人士

課程大綱：

一、 供應商管理基礎

1、供應鏈成熟度模型

2、供應商管理的戰略目標

3、采購管理的房屋模型

二、 供應市場調查與分析

1、供需均衡理論

2、宏觀經濟學常用術語和概念

3、宏觀經濟指數在供應市場中的應用

4、市場競爭關系的波特5力模型

5、市場競爭的4種類型

三、 供應商開發

1、戰略尋源7步法

2、內部需求分析：自發式尋源

3、供應商生命曲線和供應商路線

4、供應商評估標準的產生機制

5、供應商審核流程與操作方法

6、供應商風險評估

7、供應商選擇機制

8、合同管理：采購/質量/物流等

9、ESI和Design-in的供應商

四、 供應商考核與評估

1、供應商身份證ID Card 

2、供應商考核的操作流程

3、供應商考核的SMART原則

4、供應商KPI的選擇、數據來源及計算打分方法

5、季度考核績效回顧QBR的流程

6、供應商審核的類型：質量、技術、過程及合規

五、 供應商日常管理

1、供應商庫及供應商主數據管理

2、供應商分類模型：卡拉濟齊矩陣

3、供應商管理策略：供應商分級

4、供應商準入和退出管理流程

六、 供應商風險管理

1、質量、供應風險管理

2、財務風險管理

3、政治風險

4、將供應商風險管理納入日常管理項：風險指數圖和風險輪

七、 供應商協同管理

1、供應商窗口管理

2、基于TCO的供應商各類降本辦法

－供應商數量優化

－供應商質量提升的工具

－供應商交期改善

－供應商LEAN

－供應商可持續發展

八、 供應商關系管理

1、供應商關系管理的發展

2、供應商關系管理的內容

3、供應商激勵的概念

4、供應商大會

5、由供應商協同變革而產生的影響：組織結構、對應窗口等

6、角色扮演：供應商季度考核績效回顧QBR (使用講師提供的案例數據，在筆記本電腦上進行簡單的匯總報告編寫，并以此作為和供應商QBR的資料)

供應商開發與選擇