卓越S&OP構建（銷售與運營規劃流程）

收費標準：￥5200/人

?  含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

?  不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用，早餐及晚餐 

課程背景：

越來越多的企業認識到公司需要將戰略和戰術統一，整合公司的各種計劃，包括銷售、市場、產品、生產、采購和財務等，引領資源到客戶導向的計劃中，讓公司管理層能進行戰略性的指導，提高市場競爭力，S&OP在企業中就承擔著這樣的職責。本培訓在探討需求管理、供應庫存管理、產供銷協同的相關知識同時，還關注：

?  產供銷協同中痛點困惑分析

?  如何提升確定企業S&OP有效性

?  產供銷從戰略到戰術如何協同

?  多行業產供銷協同優秀實踐

作為跨國公司供應鏈VP，培訓老師能夠從公司戰略的高度構建S&OP系統；豐富的跨行業產供銷協同專業知識和經驗，分析如何推動企業從技術、流程到人協同落地。

參訓對象：

供應鏈管理、計劃、采購、物流、財務等相關職能的管理或專業人員

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

課程大綱：

第一天

一、S&OP介紹

1.         S&OP定義

2.         S&OP對企業的意義與作用

3.         企業產供銷協同困境解析

二、需求管理與預測

1.         預測技術與預測模型

2.         企業預測系統構建分析建議

3.         預測誤差分析與準確率提升

4.         需求管理主要內容與方法

5.         需求驅動預測

三、能力管理

1.         產供銷協同規則

2.         產能配置策略與挑戰

3.         需求與能力平衡

4.         差異化需求供應問題

第二天

四、庫存計劃策略

1.         庫存意義與衡量

2.         庫存與供應鏈權衡

3.         庫存計劃策略與安全庫存

4.         戰略庫存與DDMRP

5.         物料流速分析與庫存計劃選擇

五、銷售和運營計劃

1.         S&OP組織和步驟

2.         S&OP過程有效性

3.         企業S&OP成熟度分析與改進

4.         S&OP成功實施關鍵點

六、供應鏈KPI

1.         供應鏈績效度量

2.         S&OP收益

七、S&OP演練

1.         步驟一：數據建模

2.         步驟二：需求計劃分析討論

3.         步驟三：供應計劃分析討論

4.         步驟四：平衡方案研討

5.         步驟五：S&OP決策

6.         結果討論分析：預測準確率、服務水平、庫存

講師介紹：馮老師

曾經擔任World Kitchen 亞太產品供應副總裁、Owens Corning亞太供應鏈總監、Lear亞太物料總監

二十多年在全球500強外資制造型企業就職，負責過工程、采購和供應鏈、生產、安全、質量等，特別是采購和供應鏈領域，包括進出口、計劃、倉儲、物流、客服、生產和非生產性采購，先后在李爾、歐文斯科寧、World Kitchen 管理過亞太區二十多家工廠的供應鏈，橫跨電子、汽車、通訊、化工材料和消費品等多行業。

在采購和供應鏈實踐中，驅動、領導和參加過非常多本地和全球供應鏈改進項目，致力于精益理念在供應鏈中廣泛的應用，比如精益生產實施、JIT在非汽車行業中的應用、供應鏈信息系統優化、工廠物流設計、計劃與預測管理改進、訂單周期改進、條碼系統實施和卓越倉庫、客戶管理、物流優化、庫存控制、供應鏈SOX、供應商管理、通脹管理等等。

長期的跨行業、跨國家、跨文化、跨領域領導崗位工作，讓她具有開拓性思維、戰略性決策，同時善于人才激勵和領導跨文化團隊。從主管到經理、總監和副總裁的成長經歷，使得她對供應鏈解決方案具有很強的實戰性。

附錄

《卓越S&OP構建》培訓學員反饋

?  詳細了解了課程目標、案例分析有參與度，有感覺；案例豐富，理論結合實際

?  老師經驗足，干貨多；經驗豐富，講解到位

?  課程的討論和學員的分享好；案例及練習，討論比較好

?  教學態度，授課技能好；老師講課有親和力，材料準備充分

?  課程設計理論結合實際，講解深入淺出，很有啟發

?  課程內容很豐富，PPT以及教材很詳細。雖然有很多算法不明白，但是了解了需求計劃管理的一些案例和思維方式，對于需求計劃有跟家詳細的認識。我覺得課程安排以及講師都非常好。

?  內容緊湊，清晰，容易理解

?  授課老師的專業程度非常高/PPT內容可用性高

?  老師專業且非常有經驗，培訓中很Nice，愿意探討到具體業務

?  結合實際比較生動形象

?  課程與實際業務很有聯系，可以應用到實際工作中

?  老師思路清洗，針對公司以及參與人員對demand planning的理解水平設計了合適的知識點，能夠點到大家關心的痛點