| 學習費用： | 5390.00元/人 | 主講老師： | 專家團隊 |
| 開課時間： | 2023-12-04 | 課時安排： | 2天 |
| 開課地點： | 上海 | ||
| 課程報名： | 隋老師  (微信同號) |
||
| 課程對象： | 參與采購工作的采購人員、供應部門人員及這些部門的經理、主管 | ||
| 課程簡介： | 采購談判（Acquisition Negotiations），是指企業為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業務有關事項，如商品的品種、規格、技術標準、質量保證、訂購數量、包裝要求、售后服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反復磋商，謀求達成協議，建立雙方都滿意的購銷關系。采購談判的程序可分為計劃和準備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。 | ||
| 課程分類： | 領導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 戰略管理 | 薪酬績效 | 職業素養 | 經理人 | 生產管理 | 采購管理 | 質量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務 | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業單位 | 國際貿易 | 數字化轉型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產 | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 | | ||
| 更新時間： | 2023-09-11 13:32 | ||
談判前要有充分的準備
知己知彼,百戰百勝。采購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業情況、本企業所能接受的價格底線與上限,以及其他談判的目標,這里不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優先順序,將重點簡短地寫在紙上,在談判時隨時參考,提醒自己。
只與有權決定的人談判
談判之前,最好先了解和判斷對方的權限。采購人員接觸的對象可能有:業務代表、業務各級主管、經理、副總經理、總經理甚至董事長,依供應商的大小而定的。這些人的權限都不一樣,采購人員應盡量避免與無權決定事務的人談判,以免浪費自己的時間,同時也可避免事先將本企業的立場透露給對方。
盡量在本企業辦公室內談判
零售商通常明確要求采購員只能在本企業的業務洽談室里談業務。除了提高采購活動的透明度、杜絕個人交易行為之外,最大的目的其實是在幫助采購人員創造談判的優勢地位。在自己的地盤上談判,除了有心理上的優勢外,還可以隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援,同時還可以節省時間和旅行的開支,提高采購員自己的時間利用率和工作效率。
課程培訓內容
1. 背景類型1－日常（基本談判情境）
* 意識到談判開始階段情緒的影響
* 進行簡單地審核，來界定你的談判策略
* 組織談判流程－6Cs原則
* 調整并掌握積極傾聽技巧
2. 背景類型2－正在進行的談判
* 降低限制采購員采購的相關理念和判斷的影響
* 客觀地對相關問題和采購員內/外部實力進行評估
* 采用喚起對方興趣方法
* 采用語言、類語言、非語言溝通
3. 背景類型3－在壓力下進行談判
* 對參與高風險會談做好思想準備
* 增強你面對內部聯系人、賣方時的談判實力
* 控制時間，以保持高效：工具—流程—方法
* 提高反應的果斷性
4. 背景類型4－沖突局面中的談判
* 掌握身體技巧，來控制快速反應相關的情緒
* 調查采購動機和相關的真實意圖
* 解決棘手談判會談的相關工具
* 緩和攻擊性情境
5. 背景類型5－國際環境下的談判
* 識別和考慮相關文化中的情緒定位
* 分析相關文化的主要成分
* 考慮國際談判中的方法細節
* 提高你的采購靈活度，變更你的目標采購市場
京公網安備 11011502001314號