| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 5180.00元/人 | 主講老師： | 專職講師 |
| 開(kāi)課時(shí)間： | 2023-10-23 | 課時(shí)安排： | 2天 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)： | 北京 | ||
| 課程報(bào)名： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程對(duì)象： | * 市場(chǎng)經(jīng)理 * 產(chǎn)品經(jīng)理 * 銷售負(fù)責(zé)人 | ||
| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的重要組成部分。通常以年度為基準(zhǔn)，著眼于與營(yíng)銷組合變量（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷）有關(guān)的決策，并考慮如何實(shí)施所擬訂的具體內(nèi)容與步驟。無(wú)論創(chuàng)建的企業(yè)屬于何種類型，具有多大的規(guī)模，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要編制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，且需要每年加以制定。 | ||
| 課程分類： | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績(jī)效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉(cāng)儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國(guó)際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國(guó)學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
| 更新時(shí)間： | 2023-09-15 13:13 | ||
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是指在研究行業(yè)潛力、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，分析企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)（opportunities）與威脅(threats）、優(yōu)勢(shì)（strengths）與劣勢(shì)（weaknesses）以及存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制。營(yíng)銷計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的一部分。
課程培訓(xùn)大綱
1.市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)的基本要素
* 市場(chǎng)計(jì)劃的概念
* 市場(chǎng)計(jì)劃的作用和挑戰(zhàn)
* 市場(chǎng)計(jì)劃的成功要素
2.市場(chǎng)環(huán)境分析
* PEST
* 購(gòu)買者分析
* 競(jìng)爭(zhēng)五力分析
* SWOT分析
3.市場(chǎng)目標(biāo)設(shè)定
* 公司目標(biāo)
* 財(cái)務(wù)目標(biāo)
* 營(yíng)銷目標(biāo)
4.科特勒市場(chǎng)細(xì)分方法
* 市場(chǎng)細(xì)分的概念，分類和作用
* 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五個(gè)模型
* 產(chǎn)品定位的發(fā)展
5.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析
* 波士頓矩陣分析
* 產(chǎn)品組合優(yōu)化和生命周期管理
* 產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新
6.產(chǎn)品定價(jià)策略
* 終端客戶價(jià)格
* 渠道價(jià)格
* 價(jià)格調(diào)整策略
7.營(yíng)銷的三大類策略
* 差異化
* 成本領(lǐng)先
* 集中化
8.渠道優(yōu)化
* 渠道設(shè)計(jì)和布局
* 渠道管理的模式
9.廣告與促銷計(jì)劃
* 廣告媒體策略
* 促銷計(jì)劃
* 有效營(yíng)銷組合
10.營(yíng)銷預(yù)算與評(píng)估KPI的確立
11.行動(dòng)計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)防范
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