企業銷售的起點是客戶的需求。 明白客戶需求后，需要公司有對應的產品。如果客戶覺得自己的需求可以被滿足，公司恰好又能提供對味的產品或合適的方案，雙方就達成了交易，銷售的邏輯就完成了。
所有營銷的邏輯核心都源于客戶。分析銷售的成因，我們首先要分析：客戶的需求是什么？我們與客戶的關系如何？公司給到客戶的體驗感與信任如何？
接著根據客戶的需求，定義和設置產品內容，提煉產品價值，修繕服務方案，提升公司的銷售技巧，擴張公司與客戶觸達的路徑。
在這樣的營銷網絡下，企業的管理邏輯線便逐漸延展開， 而作為世界500強的華為，在群雄逐鹿的高端科技領域，便以其規范的“縱橫”之勢，形成了一套華為特色高效的營銷體系~~