根據我在華為10年的工作經驗，以及長期研究華為的發展規律，從我在華為當黨委副書記10年里的所見所聞所悟，結合對華為發展歷史的研究，我覺得華為在2002年遭到了至暗時刻。華為之所以能夠順利地度過冬天、迎接春天的到來，我認為主要有以下六個方面的原因：第一是善于未雨綢繆，第二是倡導獻身精神，第三是加強隊伍建設，第四是冬天里的一把火，第五是準備過冬棉襖，第六是東方不亮西方亮。
▌1. 善于未雨綢繆
任正非是華為的締造者，是我們國家最優秀的企業家之一，他在2001年初發表了一篇內部講話，公開發表的題目就叫《華為的冬天》，這篇文章成了我們中國企業界企業管理學方面的一篇經典文獻，這篇文章的出現得到了大家的支持、贊賞和認真的學習。據我了解，無論是民營企業、國有企業，主要領導和領導層基本上都學習過這篇文章。其實他不是專門為寫文章而寫的，而是2001年初在華為領導干部會上的一篇講話，原標題是《明年華為管理方面的十大管理要點》。
為什么說這篇文章體現了華為創始人任正非未雨綢繆的思想呢？因為他發表這篇文章的時候，其實“華為的冬天”還沒有到來，但是他提前向全體員工做了警示：冬天要來了，大家要做好準備，否則我們在冬天里要被凍死。這篇文章中很多的片段、語錄都被大家廣泛引用，我們可以重溫一下幾段話，任正非在這篇文章上說“公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至破產，我們怎么辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海，而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理？我們是不是思考過？我們好多員工盲目自豪、盲目樂觀，如果想過的人太少，也許冬天就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。”這是非常著名的一個論斷。
下面還有兩段也是我們在學習任正非《華為的冬天》里最常提到的，其中一段話是這么說的“10年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許我們是這樣才存活了10年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去？怎樣才能存活得久一點？失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。”
另一段是“今天我們要廣泛展開對危機的討論，討論華為有什么危機，你的部門有什么危機，你的科室有什么危機，你流程的哪一點有什么危機。還能改進嗎？還能提高人均效益嗎？如果討論清楚了，那我們可能就不死，就延續了我們的生命。”任正非面對全體干部、員工提出這樣的警示，是不是當時華為的發展遇到了巨大困難了呢？實際上不是這樣。
我們來看圖1，這張圖展示了我們華為集團從1995-2000年銷售收入的增長情況。從這張圖可以看到，這幾年其實華為發展一直是非常好的，增長速度非常之快，任正非在2001年進行了《華為的冬天》演講，那么2000年華為的收入有多少呢？是220億，2019年是120億。他在講話的那一年，華為實際上比前一年大幅增長了近80%。
圖1：華為集團1995-2000年
銷售收入增長（億元人民幣）
對于一般企業而言，面臨一年80%的增長，那是興高采烈開慶功大會、表彰員工、制定更遠大的規劃。可華為任正非不是這樣，他在這樣的關鍵時候給全體員工敲了警鐘，潑了冷水。為什么要這樣做呢？因為盡管當時華為的發展形勢欣欣向榮、一片向好，但任正非以極其敏銳的嗅覺感到了一場危機即將到來。我們經常說“春江水暖鴨先知”，誰最能預感到春天要到來了呢？是鴨子，因為他天天在水里游，水溫的變化它最先有切身的感受，當它感受到水溫達到一定程度時，就離春天不遠了。危機意識同樣如此，在國內絕大部分人都沒意識到危機時，在市場一線的任正非憑借其廣闊的視野和敏銳的嗅覺，已經預感到一場危機不遠了，他看到在高科技領域、網絡世界的泡沫即將破裂，那就是美國的網絡泡沫。
我們知道互聯網是1995年左右發明的，互聯網的發明是近代人類最偉大的科技創新發明之一，它的發明給人類生活帶來了巨大的變化，影響了人類的生活方式，對生產技術、社會的進步也起到了巨大的推動作用，所以互聯網技術出現后馬上得到了廣泛的認可，尤其是得到了擁有世界最強大創新能力的美國的重視，也得到了資本的熱烈追逐。美國不光是科技力量最強、創新力量最強，資本市場也高度發達。當互聯網技術一出現，資本立刻嗅到了，所以給予大力的支持。以硅谷為代表的區域聚集了全世界一大批天才型人物，這些地方紛紛建立起互聯網公司，在得到資本追捧之后飛速發展。美國資本市場發展得非常完備，所以這些互聯網公司，哪怕才成立1、2年、2、3年，都能在納斯達克上市，得到更多的資本支持，股價也飛速地上漲。互聯網1995年才被發明，到1998年已經有一批優秀的互聯網公司在美國納斯達克上市了，1998年納斯達克指數是1000點左右，經過不到3年時間，2000年納斯達克指數達到了5000點，各位想想，這個資本市場指數是一個平均指數，3年時間翻了5倍，這樣的奇跡只有在美國出現過，當然這樣的情況也不會一直持續下去。
互聯網公司發展極其的迅速，大家都去追逐它，讓美國的硅谷、一大批天才型的科技人才都一夜暴富，吸引了廣泛的眼球，因此有更多的天才人物加入這個行業中來，就這樣發展越來越快。這樣的事情也不可能一直持續下去，終于到了出現拐點的時候。2000年3月12日這一天，在美國的一個著名媒體上發表了一篇媒體人的調查報告，這個調查報告聲稱，他一共認真調查了200多家互聯網公司的實際經營情況，發現其中有58家企業出現了一些問題，它們產品的社會需求量的增加趕不上公司的發展速度，這是有問題且不可持續的。這篇文章一發表，資本市場的嗅覺很靈敏，立刻作出了反應，股價開始下跌。股價下跌以后，陷入不斷的下跌循環，資本對此產生了一些懷疑，一部分資本開始撤退，資本一撤退，股價就快速下跌，這樣一個雪崩式的連鎖反應在這個領域發生了。當時國內基本上沒任何反應，因為我們的互聯網還沒起來。但任正非感到了這種寒氣，互聯網企業是高科技企業，而華為公司是通信企業，通信企業跟互聯網、高科技是同一個領域，必將影響到華為的發展，所以任正非看到這個形勢，就在華為內部發表了講話。
3年前納斯達克指數從1000點漲到5080點，不到3年時間又從最高點5080點跌回到了1000多點，有些高科技公司的股票，最高價值100多美元/股，后來最低跌到了1塊錢/股。在這種情況下,任正非提出了預警——華為的冬天要來了，我們必須提前做好準備，才能夠度過冬天，不在冬天被凍死。任正非的預言是非常有效的，他2001年1月份講的話，到了2002年華為還是增長，因為任正非提出了預警、采取了措施。從圖2我們看到，2000-2001年，華為的銷售收入從220億漲到255億，盡管還在增長但增長速度明顯放緩了。對華為來說，真正的冬天到來是2002年。2002年底，華為的收入相對于前一年出現了下降，從255億下降到220億，這是華為在歷史上第一次出現銷售收入下降，盡管下降幅度不是特別大，才15%，但最可怕的、最重要的是打破了華為自創立以來一路高速發展的趨勢。趨勢的打破是非常重要的，必須引起重視。華為的冬天真的來了以后，又是怎樣戰勝冬天、迎接春天到來的呢？
圖2：華為1995年到2002年
銷售收入（億元）
社會上的學者、教授對此做了很多的研究，也發表了不少的文章。但是本人，尤其最近的2、3年，從疫情開始，我又深入地研究華為如何度過冬天的這個主題。翻閱了華為大量的歷史資料，包括任正非的重要講話，我的研究結果跟社會上大部分學者、教授關于華為度過冬天的原因的分析有很多的不同點。下面我要講的第2點就是我首先提出來的，到目前還沒有任何研究華為的人提出這樣的論斷。