盈利有道——阿米巴經營策略與推行實踐

課程背景：

近年來，阿米巴經營也受到了中國企業家的熱烈追捧，越來越多的優秀企業家意識到阿米巴經營在組織創新、團隊激活、經營人才培養等方面的威力，于是在企業內部探索實踐阿米巴模式。但是，由于中日文化的差異，在中國企業推行阿米巴并不能照搬照抄，需要結合中國企業的發展階段，才能夠借鑒運用，構建適合企業實況的模式。

要借鑒阿米巴經營思想，構建適合自己企業的阿米巴經營模式，一定要基于企業的戰略方向和實際情況。而在企業經營管理變革中，要同時兼顧團隊物質與精神的平衡豐收，也就是“要觸動利益，更要觸動靈魂”。

鑒于此，本課程從經營策略、事業要素、經營哲學、績效評價、實踐干法五個方面展開，旨在幫助學員掌握構建自身企業經營策略的方法，汲取被驗證有效的實操原則與本土化經驗，為我們的落地應用保駕護航，從而提升企業的競爭力。

課程收益：

●列舉事業在不同的發展階段應采取的經營策略

●列舉事業創新的原理原則和實現路徑，結合企業現狀，提升企業競爭力

●羅列顧客需求、業態和商品力的創新設計方法，從單點競爭邁向系統優勢

●研討制定組織業績評價的評價標準

●幫助學員建立對“做人何謂正確”判斷事物基準的認知

●羅列梳理企業經營哲學的方法步驟

●闡述阿米巴經營落地運用的原則與方法論

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業各層級管理者，以高層管理者/中層管理者為主

建議人數：50人以內

輸出成果：

成果1：公司經營策略優化方案（1.0版本）；

成果2：組織業績評價表（1.0版本）；

成果3：經營哲學落地實踐方案（1.0版本）；

成果3：阿米巴經營全面推行計劃（1.0版本）。 

課程方式：咨詢式課堂，邊學邊研討構建，基于企業深度調研的方案輔導。

課程大綱

開場部分：對第二次課程《阿米巴經營會計與分析改善》課后方案構建的點評

第一講：經營策略的優化與應用

一、阿米巴的事業生命周期：持續經營

1. 人的成長與事業的發展規律：誕生、成長、發展、衰亡

2. 企業經營策略不當導致的經營誤區：拔苗助長、侏儒癥、巨人癥、長生不老

案例：某家電企業拔苗助長致使研發團隊解散

案例：某民營制藥企業巨人癥致使有規模沒利潤

3. 事業在不同階段應聚焦不同的策略

1）少年期：事業機能成熟化

2）青年期：銷售規模最大化

3）成年期：利潤空間最大化

4）壯年期：競爭優勢最大化

5）老年期：退出風險最小化

案例分享：日本企業長壽的奧秘

二、Only-1策略與NO. 1策略的應用：策略跟進

1. 領先策略，持續創新

2. 跟隨策略，快速復制

案例分享：華為創新策略運用

案例分享：格蘭仕跟隨策略運用

三、經營Know-how的建立與事業的擴大：機能成熟

1. 經營Know-how的具體內容

2. 事業擴大取決于Know-how的建立

四、市場策略的類型及運用：策略實踐

1. 多樣化策略

2. 多元化策略

3. 多樣化策略和多元化策略的運用實踐

實戰演練：思考研討本企業的經營策略的優化

第二講：事業要素的創新與組合

一、事業的方程式及構成要素：多維要素

1. SBU=C（顧客?顧客需求特性）×F（業態特性）×M（商品力特性）

2. 正確理解SBU：賣給誰、怎么提供、賣什么

3. 從“賣產品”轉向“賣SBU”

二、顧客?顧客需求創新：探究需求

1. 顧客?顧客需求特性構成方程式

2. 顧客?顧客需求特性創新路徑

1）界定群體

2）分析痛點

3）明確價值

4）確定畫像

案例分享：某洗衣機企業的顧客?顧客需求特性

三、業務形態創新：匹配業態

1. 業態策略創新與供應鏈競爭力的打造

2. 從價值鏈到生態圈的轉變

案例分享：ZARA的業態創新

四、商品力創新：商品結構

1. 商品力是商品和服務的綜合體

2. 商品力特性的構成方程式

3. 商品力的三層次模型

案例分析：從汽車看商品力的構成

4. 商品組合的運用實踐

1）明星類商品：聚焦傳播

2）利潤型商品：聚焦獨特

3）戰略型商品：聚焦趨勢

4）防御型商品：聚焦競爭

5）體驗型商品：聚焦客源

實戰演練：依據事業方程式對本企業的事業要素進行創新設計

第三講：經營業績的評價與活用

一、阿米巴組織業績評價：以經營方針為導向

1. 組織業績評價的三個維度

1）貢獻度：對經營的貢獻

2）進步性：對自己的增長

3）公平性：對投入的回報

2. 阿米巴組織業績評價模型

3. 評價對象部門及項目

4. 方針遵守度基準的設定

5. 達成難易度基準的設定

案例研討：那個部門長更優秀？

二、阿米巴個人業績評價：物質與精神相結合

1. 個人業績激勵系統設計

2. 個人業績評價結果活用

案例分享：案例企業利益分享的借鑒

案例分享：案例企業精神獎勵的方式

三、經營業績量化評價實例解讀

1. 營銷部2. 制造部3. 輔助部門

實戰演練：參照案例企業，制定本企業《組織業績評價表》

第四講：經營哲學的共有與踐行

一、回歸經營的原點：原點思維，指引經營

1. 經營理念與經營策略的關系

2. 經營的原點就是經營理念

3. 經營科學扇形圖

案例分享：某知名企業的轟然倒下

二、稻盛哲學的精髓：以心為本，復制替身

1. 稻盛哲學的原點：致良知

2. 稻盛哲學判斷基準：作為人，何為正確？

3. 經營哲學培養與企業理念一致的經營人才

4. 稻盛哲學對經營人才的復制

視頻案例：經營理念創造高收益

三、經營哲學的內涵：把握方向，凝聚人心

1. 經營哲學的價值所在

2. 經營哲學的四維模型

3. 經營哲學的核心內容

案例分享：案例企業經營哲學手冊及威力

四、經營哲學的落地：以身作則，表里如一

1. 經營理念落地的量化工具

2. 經營哲學共有的實踐路徑

3. 經營哲學落地的保障系統

團隊研討：研討梳理本企業的經營哲學體系

第五講：阿米巴推行原理與實踐

一、聚焦人心工程：力出一孔，利出一孔

1. 核算撬動人心

2. 哲學凈化人心

3. 體制固化人心

二、推行基本原則：分是手段，合是目的

1. 循序漸進推進

2. 整體大于局部

3. 合作大于競爭

三、本土落地步驟：整體策劃，局部實施

1. 推進導航

2. 推行步驟

四、常見誤區應對：正本清源，逐步推進

1. 常見誤區及應對

2. 阿米巴推進計劃

五、標桿企業干法：冠軍企業，案例詳解

1. 企業背景介紹

2. 經營成果展示

3. 推行方法借鑒

案例研修：某隱形冠軍企業阿米巴經營推行實操借鑒

課程總結

1. 課程重點復盤

2. 分享學習感悟

3. 現場答疑點評

4. 制定行動計劃

課程講授主要工具名錄

說明：以上課程內容為通常版本。在確定授課前，老師會提前與相關人員做進一步溝通。通過需求調研和分析，確定培訓目標，并根據企業實際情況調整課程實施和內容。