推廣 熱搜: 2022  財務  微信  法律    網格化  管理  營銷  總裁班  安全 

        財神有約——客戶經理卓越成長訓練

        主講老師: 劉俊文 劉俊文

        主講師資:劉俊文

        課時安排: 4天,6小時/天
        學習費用: 面議
        課程預約: 隋老師 (微信同號)
        課程簡介: 客戶經理遇到的挑戰: 1. 上個月剛把客戶“掃蕩”一遍,勉強完成銷售任務,下個月的業績在哪里?抓狂! 2. 經濟下行,不良風險急劇上升,貸款任務與不良考核的沖突讓人力不從心,糾結! 3. 我們的產品品類不夠豐富,遇到客戶異議與多樣化需求,無法解決,著急! 4. 老客戶時有離去,卻沒有很好的辦法去挽留,彷徨! 5. 產品呈現不專業打動不了客戶,太專業客戶又聽不懂,焦慮! 6. 客戶總是說考慮一下,然后就沒有下文,無奈!
        內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
        更新時間: 2022-11-16 20:57

        課程背景:

        在2018年銀行業嚴監管的大背景下,銀行業常態化產品同質化、競爭白熱化、客戶需求個性化的情況將對銀行系統的基層營銷單元帶來更大的挑戰。

        1. 業務量的簡單增長:量的簡單增長難以支撐收入的持續增長的需求

        2. 無差別服務的困境:無差別服務最大的問題是無法留住價值客戶,結果就是讓普通客戶“驅逐”優質客戶,從而導致大客戶流失;

        3. 產品導向的問題:把銀行卡、信貸、電子銀行等金融產品簡單地推給用戶,不但能耗高、效率低,更不能有效維系客戶關系,不利于長遠發展;

        4. 競爭力不足:一方面由于政策的延續性較差,另一方面沒有形成差異化的競爭手段,競爭力的提升靠政策支撐是難以維持的。

        客戶經理遇到的挑戰:

        1. 上個月剛把客戶“掃蕩”一遍,勉強完成銷售任務,下個月的業績在哪里?抓狂!

        2. 經濟下行,不良風險急劇上升,貸款任務與不良考核的沖突讓人力不從心,糾結!

        3. 我們的產品品類不夠豐富,遇到客戶異議與多樣化需求,無法解決,著急!

        4. 老客戶時有離去,卻沒有很好的辦法去挽留,彷徨!

        5. 產品呈現不專業打動不了客戶,太專業客戶又聽不懂,焦慮!

        6. 客戶總是說考慮一下,然后就沒有下文,無奈!

         

        課程收益:

        ● 提升營銷團隊日常客戶的溝通維系能力、客戶關系經營能力

        ● 提升營銷團隊對于金融產品的銷售技巧,將精準營銷技巧運用于實戰當中

        ● 掌握基于客戶金融需求的營銷策劃能力和多渠道主動獲客中的難題

        ● 掌握多情境的客戶營銷技巧,如微信營銷,各類外拓場景營銷等

         

        課程時間:4天,6小時/天

        課程對象:客戶經理,支行營銷管理人員,其他營銷人員

         

        課程方式:授課引導+小組討論+案例解析+工具演練+情境模擬+在崗輔導

        培訓規劃:

        時間

        內容規劃

        工具

        呈現結果

        培訓前一周

        調研分析(問卷)

        問題調研表

        學員手冊

        客戶經理培訓第一階段

        第1-2天

        (集中授課)

        技能篇——

        1、客戶經理營銷開展的核心情境方法與工具;

        2、活動開展的設計技巧與開展工具。

        1、工具、表格的使用;

        2、業務開展流程


        第3-4天

        (跟崗輔導,落地執行)

         

        復盤——

        用行動學習的方式進行復盤

        優化——

        針對難點問題再次講解

        考核——

        客戶拜訪與銷售技巧

        轉培訓——

         經驗萃取與轉培訓

         復盤表

         

        跟崗輔導

        糾偏改進


        課程大綱

        開篇:

        1. 銀行區域市場的變化與趨勢

        2. 銀行客戶需求的變化與趨勢

        3. 我們應該給客戶提供什么?

        4. 客戶經理的時間管理

        討論:你的時間去哪了?

        案例討論:客戶經理小劉的一天

         

        第一講:準備篇

        一、營銷新理念——以專業服務立身

        討論:客戶需要的是什么樣的銀行

        1. 過往的營銷模式-銀行客戶的固有印象來源

        2. 以解決客戶問題為核心

        3. 客戶服務心態重塑

        4. 通過溝通重建品牌形象

        5. 中國式客情關系的建立

        6. 溝通的藝術

        二、成竹在胸——精準營銷的前置工作

        1. 客戶的分類與分級

        2. 不同客群的痛點分析

        3. 通過客群金融需求與非金融需求快速識別

        練習:張姐的痛點分析

        4. 產品呈現話術提煉

        練習:基于FABE的產品話術提煉

        5. 產品競爭策略分析

        練習:新資管規定下的理財產品呈現

        6. 三個典型銷售場景的商務禮儀

         

        第二講:落實篇

        一、主動出擊——多情境獲客技巧

        1. 讓自己更容易被客戶找到

        練習:微信名片制作及朋友圈影響

        2. 微信九招獲客

        3. 存量客戶的激活與提升

        4. 以客戶為中心的邀約技巧

        5. 如何做到客戶轉介效果可控

        二、游刃有余-精準營銷的線上線下開展

        1. 客戶真實需求的分析與把握

        案例分析:小楊的需求是什么?(spin法則應用)

        2. 通過多渠道了解客戶需求與習慣

        練習:通過微信朋友圈分析客戶金融需求及非金融需求

        3. 產品呈現的話術設計

        情境練習:如何應用理財象限圖營銷定存

        4. 異議處理

        案例分析:他行的理財產品收益更高

        5. 推動客戶做決策

        情境練習:客戶說我再考慮一下

        7. 找準互動時機

        8. 微信點對點的8場景溝通技巧

        9. 基于微信群的運營策略

        10. 1+N的微信群籌建

        11. 微信中的批量產品發布(基金、保險、理財、貴金屬…)

        三、批量營銷-新零售時代得活動策劃與開展

        1. 基于網點周邊核心客群得切入策略分析

        2. 針對流量客戶的微活動設計

        3. 針對增量客戶的活動設計

        4. 針對存量客戶的活動設計

        5. 活動中的精準元素

        6. 關鍵時刻——活動成敗的關鍵因素

        演練:針對你所在網點周邊客群的活動設計

         

        第三講:維系篇

        一、經營人脈的四大策略

        1. 從三個角度分析客戶關系:寬度+廣度+深度

        2. 提升自我價值

        3. 找準互動時機

        4. 增加接觸點

        5. 注重管理效率

        練習:人脈地圖繪制

        二、全渠道的客戶維系

        1. 了解你的客戶

        練習:如何通過微信分析你的客戶

        2. 基于微信的客戶維系方法

        討論:節日群發短信的利弊

        3. 客戶維系中的營銷機會

        4. 變訴為金-客戶抱怨的商機把握

        案例討論:基金虧了,小楊要銷戶

        課程回顧

         
        反對 0舉報 0 收藏 0
        更多>與財神有約——客戶經理卓越成長訓練相關內訓課
        掘金行動——銀行存量客戶挖掘和休眠客戶喚醒 《銀行直播運營實操》  解開銀行直播的商業密碼 《打造場景化特色銀行》  讓銀行營銷場景富有活力 服務制勝  銀行大堂經理服務綜合素養提升 銀行業務中關于進出口報關運輸流程及單據核實 商業銀行公司治理與董事會監事會履職 銀行市場外拓體系及渠道搭建 優秀的銀行柜員是這樣工作的
        劉俊文老師介紹>劉俊文老師其它課程
        財神有約——客戶經理卓越成長訓練 互聯網時代精準營銷能力提升 新零售時代——客群拓展能力提升 新零售時代——小微客戶拓展與深耕 銀行網格化精準營銷 ——網格化.讓營銷變得簡單精準 5A行長—區域市場精準營銷管理 5A行長——網點負責人卓越成長訓練 財神有約——策略式微信營銷
        網站首頁  |  關于我們  |  聯系方式  |  誠聘英才  |  網站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網站留言  |  RSS訂閱  |  違規舉報  |  京ICP備11016574號-25
         
        主站蜘蛛池模板: 亚洲AV无码国产精品永久一区| 中文字幕一区二区三区四区| 日本一道一区二区免费看| 搜日本一区二区三区免费高清视频 | 麻豆AV无码精品一区二区| 国产在线观看一区二区三区四区| 中日av乱码一区二区三区乱码| 一区二区三区国产精品| 国产一区二区三区精品久久呦| 久久精品国产免费一区| 高清在线一区二区| 日韩精品一区二区三区影院| 日韩精品区一区二区三VR | 日韩一区二区在线观看视频| 国产主播一区二区三区| 亚洲综合无码一区二区三区| 99久久精品国产高清一区二区| 春暖花开亚洲性无区一区二区| 国产精品福利一区二区久久| 日韩一区二区超清视频| 一区二区在线视频免费观看| 色狠狠色狠狠综合一区| 无码日韩精品一区二区三区免费| 国产一区二区精品久久凹凸| 日韩精品一区二区三区不卡| 黄桃AV无码免费一区二区三区 | 色婷婷综合久久久久中文一区二区| 亚洲免费一区二区| 日本成人一区二区三区| 精品无人区一区二区三区在线 | 亚洲乱码国产一区网址| 亚洲午夜精品第一区二区8050| 国产日韩精品一区二区在线观看| 国精产品一区一区三区有限在线| 亚洲色无码专区一区| 国产在线一区观看| 色窝窝无码一区二区三区 | 国产观看精品一区二区三区| 福利片免费一区二区三区| 一区二区视频在线观看| 无码精品不卡一区二区三区|