從流量時代到職業時代 ——如何打造高效增員引擎

課程背景：

2021年的中國保險市場，經過新冠疫情的洗禮，保險行業在大眾的認知中更加重要，但隨著市場變革轉型的開啟、人口紅利的消散，保險傳統的增員“三板斧”模式舉步維艱，面對新時代的“80/90”的準增員人群，我們必須創新模式，更新技術，重塑增員理念，充分利用現代化工具、互聯網思維武裝自己重新出發。

“從流量時代到職業時代——增員訓練營”，針對2021保險市場的變化，重點啟動學員信心、賦能最新的增員實戰技術，為學員解答增員中遇到的實際困惑，并提供可快速復制的實操手法。同時，深入淺出的時政策解讀和實戰訓練的注入，將進一步提升學員的行業認知與視野格局。

課程收益：

● 重塑從業信心，在疫情之后的保險行業新形勢下，堅定從業信念；

● 掌握互聯網新工具，將增員工具內化為生產力，形成組織發展爆破力；

● 掌握疫情之后4類增員群體痛點素描畫像，讓學員準增員對象有更加深刻的認知；

● 掌握新的增員面談方法及流程，掌握“疫情之后的職業轉型”面談技巧及工具。

課程時間：1天

課程對象：準主管；主管；績優代理人；人數不超過200人

課程方式：實戰講授+案例討論+情景互動+計劃制定+行動學習

課程大綱

第一講：重啟從業信心——2021的壽險市場發展解析

一、2021壽險市場為什么“難”？

1. 5大周期疊加下的中國保險市場

2. 中國保險的社會意義與行業價值

3. 保險營銷制度、傭金制度、發展制度的優勢展示

二、干事業為什么一定要建團隊

1. 個人能力有上限、團隊能力無極限

2. 從共產黨發展歷程看組織做大做強的共性特征

3. 增員選材為什么重要？

4. 志同道合的人才能干出一番事業

三、目標與行動：我的目標我做主

第二講：增員技能——“職涯規劃”增員法

一、三大增員渠道技巧解析

1. 優質渠道：緣故、轉介紹

2. 傳統渠道：如何面對陌生求職者

3. 新型渠道：如何線上增員

二、重點準增員痛點對象分析

1. 職業生涯規劃基礎知識

2. 職場上的痛點在哪里?

3. 如何精準定位他人職業痛點

三、增員面談技巧——動搖面談5步法

第一步：從職業中找到“關心點”

第二步：從情緒中找到“體諒點”

第三步：從痛苦中找到“深挖點”

第四步：在肢體動作上進行催眠

第五步：在交流中找到“激發點”

四、增員面談技巧——吸引面談3核心

1. 如何利用資訊塑造行業前景

2. 如何解讀公司優勢和團隊特質

3. 如何給新人規劃職業發展路徑

五、增員面談技巧——促成面談5個環節

第一步：如何安撫準增員對象情緒

第二步：如何獲得準增員對象的認同

第三步：如何通過反問進行注意力引導

第四步：如何介紹保險行業相關優勢

第五步：如何給準增員對象做承諾