產說會——政策解讀交流會

課程背景：

從2016年保監會專題會議中提出“保險姓保”這一說法，近年來，保險業聚焦保障、回歸本源，保險保障供給能力顯著提升，進一步凸顯了經濟“減震器”和社會“穩定器”的功能。

隨著政策的宣傳力度日益深入人心，老百姓對于健康險的需求也日益突顯，再加上身邊頻發的各類重疾案例，朋友圈時時出現的水滴籌、輕松籌等刷屏，大家的保障意識也逐步提升。

如果讓老百姓甄選一款適合自己和家人的健康險，除產品本身的功能之外，健康險的觀念、溝通的邏輯也是非常重要的。而產說會，是一種批發式、集中式的高效方法，不僅給客戶提供一個理性的了解途徑，同時也是對營銷員的一次集中培訓。

課程時間：1.5小時

課程對象：保險準客戶

課程方式：講授70%+互動30%

課程大綱

互動：

1. “永遠跟黨走”

2. 新聞：中國放棄獨生子女政策

3. 《新聞聯播》：中國經濟晴雨表

小結：關注政策

一、政策1：存款保險制度

二、政策2：新版國十條

1. 新國十條的定義

2. 什么是“政策紅利”

3. 新國十條五項重要內容解析

1）吃住行

2）養老

3）醫療

4）巨災險

5）放寬險資投資渠道

小結：把握政策紅利的關鍵

四、什么是保險？

1. 一句話說保險

2. 意外、養老、疾病的關系

3. 罹患重疾的概率？

1）健康問題會不會發生，何時發生？

2）健康問題一旦發生需要多少花費？

3）哪些渠道，多長時間來籌集再多？

4. 重大疾病的定義

5. 重疾的三筆費用

五、插入本公司產品

六、家庭投保指南

1. 家中誰最需要保障？

2. 充分利用“免檢額度”

3. 選準繳費期

橫批：多少買點

上聯：早用晚用遲早要用

下聯：早買晚買早晚要買