保險營銷利器：健康管理與人生保障

課程背景：

本課程是保險銷售與推廣過程中的重要環(huán)節(jié)，對于保險產(chǎn)品（尤其是重疾險、意外險等）銷售具有非常顯著的推動效果。

隨著慢性病發(fā)病率越來越高，醫(yī)療風(fēng)險與健康意識開始普及；伴隨醫(yī)療負(fù)擔(dān)的增加，健康保險產(chǎn)品越來越受到大眾的關(guān)注。但是隨著保險品種的日益增加，也使得保險銷售的競爭越來越激烈。本課程旨在為大眾講解健康知識、普及醫(yī)療常識的同時，也提高了受眾的危機(jī)意識——既能夠讓保險從業(yè)人員了解基本醫(yī)學(xué)常識、增強(qiáng)客戶說服能力；也能夠增強(qiáng)客戶的健康理念與危機(jī)意識、促進(jìn)保單銷售；更能夠增強(qiáng)客戶對于保險公司的信任程度、有利于客戶關(guān)系維護(hù)。

與此同時，“醫(yī)療”與“健康”是兩個不同層面的知識，一個重視治療、一個注重預(yù)防。本課程講師將以其30余年的醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)和10余年的健康管理經(jīng)驗(yàn)，為客戶講解清晰不同階段所面對的不同風(fēng)險隱患，提高客戶健康素養(yǎng)，降低慢病過早死亡率，減少保險賠付損失，進(jìn)而對應(yīng)不同的保險產(chǎn)品——這樣對于差異化、個性化的保險銷售也具有推動作用。

課程收益：

● 了解醫(yī)學(xué)真相、走出健康誤區(qū)

● 提升健康素養(yǎng)、減少賠付損失

● 提高危機(jī)意識、促進(jìn)保險銷售

課程時間：0.5天，2-3小時

課程對象：保險產(chǎn)品的客戶、保險從業(yè)人員

課程方式：授課、課堂互動、案例講解

課程大綱

第一講：疾病不是剛剛發(fā)生的，而是剛剛發(fā)現(xiàn)的

1. 體檢正常也未必沒有疾病風(fēng)險

2. 體檢≠癌癥篩查

3. 健康人群會存在哪些風(fēng)險隱患

第二講：慢性病的五大特點(diǎn)

1. 組團(tuán)

2. 發(fā)病率高

3. 知曉率低

4. 控制率低

5. 死亡率高

6. 降低慢病過早死亡率

第三講：如何做到不得病、得小病、得病晚

1. 關(guān)于健康，你不知道的那些事

2. 慢病不是老年人的專利

3. 怎樣識別網(wǎng)絡(luò)健康謠言

4. 世界那么大，不想去看看？

5. 風(fēng)險分擔(dān)，未雨綢繆

第四講：健康誤區(qū)與健康真相

1. 那些并不健康的“健康飲食”

2. 健康人群就不需要醫(yī)療保險了嗎？

3. 你可以與疾病只有“一步之遙”