用落地模式淘互聯網的金（系列課程） ——互聯網營銷全案

課程背景：

這是個互聯網的時代，一切因為互聯網在發生著變化。15年前很多人在互聯網面前看不見；10年前企業面對互聯網還是看不起；5年前當互聯網顛覆越來越多行業的時候，已經來不及了。事實上，不是互聯網顛覆一切，是互聯網在影響一切，在改變一切。企業須要面對互聯網、學習互聯網、利用互聯網，最后達到互聯網化。

課程收益：

互聯網發展到今天，已經非常成熟，沒有撿漏的機會了。企業觸網是一個系統工程，需要企業對互聯網有全面認知之后，選擇對的方式去參與，才能拿到想要的結果。

本課程讓參會者明白互聯網的發展趨勢，了解互聯網+與+互聯網的區別，知道國家的政策方針與互聯網之間的關聯性，同時知道企業利用互聯網的方法及商業模式，盲目觸網是找死，不觸網是等死，如何讓企業與當地主導產業及互聯網結合起來，因勢利導，發揮產業優勢。更重要的是全網營銷怎么布局，怎么有效開展，落地才是硬道理。

課程時間：6天，6小時/天

課程對象：企業老板、總經理與高管，省市領導班子和經濟相關工作人員

課程方式：案例分析、理論講授

聽課要求：全程參與，不能半途而費，以致斷章取義，不全面了解和掌握互聯網思維、方法的方向，對企業的指導不利，對經濟發展不利。

課程大綱

第一講：互聯網的趨勢

一、詳細解讀互聯網+與+互聯網的區別

1. 中國企業現階段更需要+互聯網去庫存

2. 互聯網+去改變生產流程，改變品質

3. 企業人才缺乏，創新不能一鑄而就，需要企業再定位

二、政府為何再提“中國制造+互聯網”而不是互聯網+中國制造

1. 中國制造的根本問題

幾十年來的粗放式發展，沒有技術沉淀，沒有開發能力，什么賺錢做什么，缺乏工匠和精品，更多是模仿，要想轉變，先從人才入手，再從投入下功夫，插上互聯網的翅膀

2. 互聯網能為中國制造帶來什么

3. 為什么要中國制造+互聯網

三、互聯網是一個時代，下一個風口是“產業互聯網”

1. 什么是產業互聯網？

2. 產業互聯網會怎樣引領這個時代發展？

3. 企業如何把握產業互聯網這個機會？如果錯失這個機會將意味著什么？

四、智能與虛擬現實將帶給我們什么變化

1. 物聯網時代到來

物聯網將會來到生活當中，改變只有手機和電腦聯網的時代，阿爾法的勝利，標志人工智能的開始，未來勞動就被機器取代，人的勞動價值將發生很大變化。

2. 5G技術改變的不只是通訊，而是改變世界

3. 大數據如何變成生產力

第二講：企業觸網頂層設計

一、企業定位與自我畫像

1. 我是誰？

2. 我的核心競爭力分析

3. 如何做到在互聯網上1厘米的寬度，1公里的深度

二、企業+互聯網的商業模式設計

1. 1+N的新電商模式

1是互聯網上的企業\公司，N是線上線下的渠道；沒有1的塑造，就不會有N的成果，淘寶曾經輝煌的賣家為何都逐漸消失？

2. 先賣企業再賣產品，才是長遠發展之道。

3. 從老板到匠人的轉型

三、全網營銷與布局

1. 互聯網上的兩條步行街與十大超市

2. 獨木不成林，如何快速分銷

第三講：如何打造互聯網上企業

一、如何打造互聯網上的企業

1. 什么是互聯網上的企業

互聯網上的企業不是簡單的概念，而是一個比實體企業更重要的存在，只有打造好互聯網上的企業，才能讓更多人知道、了解、合作。品牌的塑造與傳播，互聯網更是起著至關重要的作用。

2. 網上企業的三個標準是什么？

3. 如何有效地打造網上企業？

實戰工具：企業網站的打造要點，企業網站推廣的核心方法

二、網絡營銷之SEO優化

1. 企業關鍵詞定位

2. 如何選擇有價值的關鍵詞

3. 關鍵詞植入的技巧

4. 網絡營銷如何做到輕松排名

三、媒體傳播

1. 重新認識媒體

2. 借助媒體傳播的價值

3. 常用的媒體平臺

四、百度平臺的充分利用

1. 百度競價的巧用

2. 百度知道與問答怎么做

3. 百度文庫

4. 百度地圖與百度圖片營銷

五、借助工具營銷

1. 工具營銷省時省力

2. 常見工具分類

3. 好工具有效才是硬道理

第四講：企業全網營銷系統

一、2C企業如何實現全網營銷

1. B2C的企業與互聯網通路

2. 互聯網上有兩條步行街和10大超市，如何快速占領？如果在兩條步行街與10大超市都能出現，相當于在全國每個城市都有專賣店一樣，可是網上的投入卻非常少。

3. 平臺思維與共生思維

案例：淘品牌走向線下連鎖，新零售異軍崛起

二、2B企業觸網的方法解讀

1. B2B企業在互聯網上的發展機會

2. B2B平臺就是線下的批發市場

多一些批發市場開檔口，多一些機會。可是線下開檔的成本非常高，租金、從員、風險，可互聯網的成本卻極低，而且人員可重復利用，風險更可控。

3. 搜索引擎時代也叫卡位時代，不能進入前三頁，就會被邊沿化。

思考：為什么互聯網已經淪為傳統行業？

三、微營銷與分銷

1. 快速發展的微商

2. 如何利用微商市場

3. 平臺為品牌形像、通道為銷售

第五講：新媒體營銷的三把劍

導論：未來三年，一般的人將不再用電腦，全民進入微商時代，但今天的微商是不符合商業本質的，未來的微商模式是什么？將會怎么發展？

一、微信營銷

1. 微信營銷的定位

2. 微信營銷的三步曲

3. 微信的傳播與轉化

二、微博營銷

1. 微博營銷：有文化的玩微博，沒文化的玩微信，你認為呢？

2. 微博營銷的5個基本道路

3. 借助大V的力量

三、視頻營銷

1. 視頻營銷：短視頻，大學問

2. 拼音銷售

3. 直播銷售

案例：抖音的傳播與價值

第六講：企業電商團隊打造

一、向阿里巴巴鐵軍學習

1. 中供鐵軍文化

2. 阿里巴巴的制度保障

3. 阿里巴巴的績效考核

二、用中國傳統文化打造百年團隊

1. 我是誰？

2. 我從哪里來？

3. 我的價值是什么？

4. 社會法則

5. 自然法則

三、電商團隊的選人、用人、留人

1. 團隊打造的核心關鍵詞

2. 選人的標準

3. 用人的制度

4. 留人的技巧