中小企業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型三步曲

課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)從工具過度到思維時(shí)，很多人仍然不理解，總認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)還只是個(gè)工具，幫助企業(yè)在網(wǎng)上賣貨而已。事實(shí)上互聯(lián)思維已經(jīng)影響了很多企業(yè)，以需定產(chǎn)、消費(fèi)者參與、蝴蝶效應(yīng)等。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始進(jìn)入第三階段：互聯(lián)網(wǎng)是基礎(chǔ)設(shè)施，影響到我們生活的方方面面，當(dāng)然也影響到企業(yè)的方方面面。

面對(duì)新的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，如何與互聯(lián)網(wǎng)深入融合？2017年黃圣淘老師結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)及自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的研究，寫了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用專著《新融合》，提出企業(yè)轉(zhuǎn)型容易操作的三步曲理論，得到廣泛認(rèn)可。

企業(yè)轉(zhuǎn)型首先得定位自己，找到核心競(jìng)爭(zhēng)力，做一厘米的寬度、一公里的深度；第二步，賣企業(yè)比賣產(chǎn)品更重要，打造互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)；第三步，全網(wǎng)營(yíng)銷，讓更多會(huì)賣的人一起來賣，獨(dú)木難成林，如果互聯(lián)網(wǎng)多渠道多通道都在銷售，品牌效應(yīng)就會(huì)逐漸形成。

課程收益：

● 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)解讀

● 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定位法則

● 互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)的打造

● 全網(wǎng)營(yíng)銷布局與通路建設(shè)

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)的中高層管理者

課程方式：案例分享+工具運(yùn)用

課程大綱

第一講：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)解讀

一、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三階段理論

1. 互聯(lián)網(wǎng)是工具：消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)

案例：我們?cè)?jīng)經(jīng)歷過的三次互聯(lián)網(wǎng)失敗

2. 互聯(lián)網(wǎng)是思維：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

案例：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶給支付寶的源源不斷財(cái)富

3. 互聯(lián)網(wǎng)是基礎(chǔ)設(shè)施：萬物互聯(lián)

二、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三階段理論

1. 互聯(lián)網(wǎng)銷售時(shí)代：流量為王

案例：開淘寶店成功的葵花寶典

2. 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時(shí)代：供應(yīng)鏈整合

3. 萬物互聯(lián)時(shí)代：數(shù)據(jù)就是生產(chǎn)力

三、企業(yè)不同階段需要不一樣的互聯(lián)網(wǎng)

1. 初創(chuàng)企業(yè)觸網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)者用網(wǎng)絡(luò)快速銷售產(chǎn)品

案例：小賣家如何在淘寶上生存并發(fā)展

2. 發(fā)展中企業(yè)并網(wǎng)：品牌+銷售

案例：淘品牌是怎樣煉成的

3. 成熟企業(yè)融網(wǎng)：銷售+品牌

第二講：第一步曲——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定位法則

一、快速變化是互聯(lián)網(wǎng)的自帶基因

1. 為何沒有常青樹

2. 選品思維：曝款產(chǎn)品是如何打造的

案例：大時(shí)代如何靠一雙襪子做到50億？

3. 品牌思維：從線上互線下，淘品牌的成長(zhǎng)

二、成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有共性

1. 瓜子二手車

2. 拼多多

3. 小米的回歸

三、我是誰？

工具：企業(yè)自我畫像

四、我的客戶是誰？

1. 清晰的市場(chǎng)定位

第三講：第二步曲——互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)的打造

一、企業(yè)官網(wǎng)代表網(wǎng)上企業(yè)

1. 效果型網(wǎng)站建設(shè)：一個(gè)好網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)

案例：如何判斷一個(gè)網(wǎng)站，如何運(yùn)用站長(zhǎng)工具

2. 網(wǎng)站如何自帶流量：內(nèi)容為王

3. 網(wǎng)站優(yōu)化的核心技術(shù)

二、B2B平臺(tái)的應(yīng)用

1. B2B平臺(tái)引流

案例：各種垂直平臺(tái)的引流技巧

2. 百度平臺(tái)的應(yīng)用方法

案例：免費(fèi)的百度你為何不用

三、新媒體宣傳

1. 微博營(yíng)銷的5個(gè)步驟

2. 利用視頻營(yíng)銷進(jìn)行企業(yè)推廣

3. 微信不只是溝通

案例：如何讓微信比其它渠道更好做生意

第四講：第三步曲——全網(wǎng)營(yíng)銷布局與通路建設(shè)

一、互聯(lián)網(wǎng)上兩條步行街與10大超市

1. 天貓與淘寶

2. 京東、蘇寧易購(gòu)

3. 拼多多

4. 微商

二、分銷才能遍地開花

1. 分銷的意義

2. 分銷系統(tǒng)建設(shè)

3. 分銷渠道拓展

案例：七匹狼的電商成功之路

三、如何利用阿里巴巴誠(chéng)信通的分銷優(yōu)勢(shì)

1. 阿里巴巴誠(chéng)信通介紹

2. 誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)技巧