爆品策略----基于用戶需求洞察的極致產品打造

課程背景：

當今企業花費大量時間和精力在團隊管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導就是讓用戶變成企業產品的生產者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業真正從頂層商業邏輯洞悉產品設計以及產品的規劃。同時教授企業合理使用大數據等工具能夠對行業、對市場、對技術做出以未來為導向的明星產品。打破傳統思維禁錮，創造全新產品思維。

本課程保證教授的案例都是第一次展現、課程的案例全是老師第一線實操案例、現場互動課程時長40%以上。在課程結束后的學員互動中，學員最直觀的評價就是：這是一堂極其生動且落地的課程，現學現用，快速實踐于工作中。

課程收益：

● 方法：獲得最新的互聯網產品研發的知識體系，以數據為導向的知識模型

● 創造：引導自身挖掘關于產品的想象力、成為一個對用戶對產品敏感的人

● 營銷：建立一套全新的有悖于常規的互聯網營銷知識體系

● 剖析：對自己原有商業模式及產品賣點進行一次完整復盤

● 結果：以企業自身案例用咨詢式診斷從底層邏輯告訴學員：你該怎么辦！

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：傳統電商及互聯網企業產品經理

課程時間：案例分析+理論講授+現場討論

課程結構：

▲ 市場：從理性找到數據藍海—反向推理市場容量—客觀分析競品趨勢

▲ 技術：技術的差異化—跨界思維解決技術問題—把握產品細節的成與敗

▲ 用戶：挖掘用戶的真實需求—提升用戶的感知質量—觸達靈魂的營銷表達

課程大綱

第一講：三個維度鎖定用戶

維度一：市場維度——先入為主的重度垂直理論鎖定用戶

1. 市場機會在哪里？

— 對于真實機會和偽機會的剖析

2. 市場中需要關注的四個信號

1）行業容量

2）品牌占有率

3）用戶增長率

4）價格體系分布

典型案例分析：成功與失敗往往一線之隔

維度二：技術維度——簡單粗暴的產品方案創造產品

1. 未來技術趨勢核心是什么？

— 死掉的創業者往往是最懂技術的那批人。

2. 如何分析技術趨勢和自我優勢？

— “取長補短”早已經是過去式

3. 三大要點讓品牌定位更清晰

1）誰？用戶的面貌描述

2）什么？聚焦在一個痛點而非多個痛點

3）場景？從籠統的場景聚焦到細致入微的場景

4. 規劃未來的發展路徑

討論：未來的路到底在哪里？又靠誰來走？

5. 新技術的風險評估的三大要訣

1）成本要素：90%的產品設計成本超標的原因

2）細節公差：執象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在

3）衍生風險：星星之火可以燎原，虧損2個億的“毫厘之差”

維度三：用戶維度——完美的從新釋義用戶的需求

1. 業內大佬的用戶需求

— 看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道

2. 互聯網及電商的需求真諦

1）剛需+粘性

2）來源+轉化

3. “需求”所需匹配的屬性

1）選品，高復購VS高毛利

2）定位，純故事VS純體驗

3）品牌，高識別VS高需求

4）品類，橫向品類VS縱向品類

4. 需求該如何尋找？

— 想象、數據和規則如何相結合，用數據作為基礎，想象成為依托，規則作為承載。

5. 多重維度聚焦的需求特征？四個關鍵詞聚焦需求特征

1）人口特征——適應規則

2）消費特征——參考定價

3）場景特征——復購傳播

4）心理特征——成交轉化

案例解析：小目標的小案例

第二講：極致產品設計定義與最佳解決方案

一、如何高效將需求本源與產品結合

1. 翻譯需求你真的懂嗎？

— 釋義互聯網產品經理的需求傳遞紐帶

2. 產品定義的價值

討論：多數人or少數人？

3. 最優設計的三個特征

1）深入人心

2）搶占心智

3）建立壁壘

二、產品定義的幾個原則解析

1. 首戰即決戰的策略：爆品才是1，不是0.9

2. 從圓點出發的策略：小眾OR大眾？選擇的藝術

3. 降維打擊的策略：最大限度降低用戶使用門檻

4. 實用的幾個設計原則

1）少即是多

2）與直覺相反，少才是返自然

3）少的高級感反而是內在條件的支撐

……

三、六個步驟來做設計最佳解決方案

1. 確定決策人——產品經理

2. 確定執行者——設計師（最優的眼光評估競品）

3. 分解用戶——帶著問題反復比對

4. 自我否定的態度——多懷疑自己就是勝利

5. 還原產品的細節——至少找到一個坑

6. 選擇供應鏈——最好的未必是最適合的

第三講：重新打造你的產品與營銷思維

一、洞察你所不知道的產品問題的關鍵點

1. 為什么客戶會流失，問題在哪里？

— 流失才是罪惡的源泉

2. 我們解決了什么問題？做完遠勝過做好

案例：途虎數據需要了解的哪些細節？一個案例背后的真相

4. 真正優秀的營銷：說人話、沉住氣、向前看

5. 最終重點關注的兩大數據

1）拉新值

2）留存量

第四講：極致產品打造貫穿六大核心

1. 日積月累設計的嗅覺，敏銳是前提

2. 明確設計定義很重要，做好自省

3. 確定需求的設計師類型，找到他，拿錢砸不是罪過

4. 了解重要的產品設計原則和價值

1）利潤與增長

2）線上還是線下

3）單點突破還是多點突破

5. 約定俗成未必是真實，知識往往是一種詛咒

6. 打破設計的內部鴻溝，圍繞一件事，從產品為中心到任務為中心

總結：把最優秀的產品設計作為你的終極目標，把產品當做人生去做