互聯網短視頻營銷全揭秘

課程背景：

短視頻（抖音、快手、B站、優酷、微播、火山等）已經成為搶占了用戶心智的熱門互聯網娛樂工具，傳統企業如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價值并且獲取客戶，也成為了很多企業的剛需，課程旨在用最短的時間、最有效的表達方式幫助企業快速建立自己的短視頻營銷陣地，成為新媒體營銷以及短視頻營銷的第一批受益者。

本課程通過個人IP以及企業IP打造以及各短視頻平臺的價值輸出和玩法等內容，同時會涉及到自媒體運營包括微營銷裂變等內容，甚至會現場幫助客戶制定以月為單位的拍攝創意以及拍攝腳本，讓企業可以現學現用，立刻產生商業價值。課程結束后往往會伴隨著客戶的咨詢工作以及腳本的協助撰寫與拍攝工作，落地性極強，也是少數可以立刻產生商業變現的“神奇”課程。

課程收益：

● 底層邏輯：了解各短視頻媒體如抖音、快手的內容生產邏輯與流量分發邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業的規則特點。

● 創造價值：熟練使用短視頻數據分析，能夠確立企業IP和個人IP的人設定位及價值定位。

● 商業變現：懂得短視頻的商業變現價值以及變現方式，理解品推變現與價值變現的區別。

● 專業技巧：具備學習制作短視頻商業腳本，拍攝方案，分鏡頭運用、商業剪輯的基礎能力

● 案例咨詢：現場利用學員案例，以咨詢的形式全流程幫助學員梳理出一個可操作可變現的商業短視頻IP。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：傳統企業中高層團隊、營銷從業者、企業主

課程方式：案例分析+理論講授+現場實操

課程結構：

行業：短視頻行業概括—各大短視頻品牌介紹—商業模式差異

技術：IP人設設立技巧—腳本與分鏡頭制作—拍攝技巧

用戶：標準案例解析—現場案例解析—變現價值解析

課程大綱

第一講：社交短視頻行業速寫及邏輯揭秘

一、短視頻市場需求與用戶行為習慣分析

1. 短視頻市場需求

1）用戶注意力發生不可逆的遷移

2）流量藍海的價值洼地

3）日活DAU的增長

2. 用戶行為習慣

1）多元化的內容瀏覽

2）超長時間的用戶聚焦

3）創作者與使用者的界限逐漸模糊

二、短視頻3個隱藏的商業模式

1. 無聲勝有聲，非廣告式的廣告宣傳

2. 潤物細無聲，無感式的用戶轉化

3. 殺人于無形，粗暴式的“強迫”成交

三、企業如何借助短視頻布局自己的商業模式

1. 借助個人IP以及企業IP進行布局

2. 借勢非造勢，利用實時熱點引爆內容

3. C化B模式傳播，拋棄企業IP，用個人IP完成興趣的傳達

四、解析如何用互聯網思維，讓短視頻粉絲增長最大化

1. 了解用戶增長的邏輯

2. 分析短視頻行業數據

3. 曝光轉化與千次展現點擊轉化

4. 分發用戶流量及解析短視頻興趣引擎

五、流量分發二級短視頻的特性

1. 百度短視頻——營銷

2. 快手短視頻——運營

3. B站及其它非主流——逆襲補充

六、流量思維和用戶思維的特點

1. 足夠多與足夠精

案例：姚大粉絲的多，雅清粉絲的精

2. 需求與偽需求

案例：用戀愛思維來甄別用戶特質

3. 用戶與社交的矩陣關系，短視頻之外的社群裂變

4. 4種用戶核心算法，點擊、點贊、關注和轉發

七、抖音細分領域垂直在哪里？

案例：汽車、達人、科技、娛樂、母嬰等200種細分領域概述

第二講：短視頻剪輯及拍攝的實戰技巧

現場演練：5分鐘讓你學會剪輯合成視頻

一、學會這些拍攝套路，新手秒變高手

1. 拍攝前的多種準備

2. 快剪輯的使用

二、幾種常見的音樂剪輯及字幕方式

1. 首尾相連

2. 音樂的選擇

現拍現剪：愛剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中

三、3種常見的視頻剪輯方式

1. 隨動式剪輯

2. 引入式剪輯

3. 碎片化剪輯

四、關鍵幀動畫等專業級技巧洞察

五、短視頻腳本的撰寫技巧

1. 分鏡頭技巧

2. 拍攝提綱

3. 文字腳本

工具：課后給到大家，短視頻軟件應用視頻教學

第三講：短視頻營銷推廣及變現必殺技

互動：如何用手機拍出吸粉又變現的短視頻？

一、粉絲增加量的短視頻創意思路及方法

案例：粉絲增加量核心在場景，場景的核心是場景的新奇特

二、短視頻產品思路的內容痛點

1. 叫好不賣座

2. 傳播不賣貨

3. 美麗不加粉

三、短視頻變現必殺技的幾種玩法

1. 抖音官方電商鏈接

2. 疑問式外部網站

案例：微視

3. 留言板塊私聊

案例：抖音實操全方位案例分析

四、短視頻的應對推廣渠道及運營技巧

1. 粉絲交換式推廣

2. 平臺規則式分發

3. 遞推式搜索加粉

4. 硬廣式植入

5. 二級短視頻植入（如B站）

案例：多視角下的案例解析精華