如何運(yùn)用新媒體打造企業(yè)的私域流量

課程背景：

移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)階段，行業(yè)之間的競爭就產(chǎn)品特征和產(chǎn)品功能而言已逐漸趨同，已很難在特點(diǎn)上有比較明顯的突破，這正是精細(xì)化運(yùn)營大展身手的時機(jī)，而抓住用戶最好的方式恰恰就是內(nèi)容，借助新媒體渠道、通過內(nèi)容和活動等方式讓用戶逐漸轉(zhuǎn)為付費(fèi)用戶。于是很多企業(yè)紛紛啟動新媒體運(yùn)營，用過后卻發(fā)現(xiàn)微博、微信、抖音并不是傳說中的那么神奇，＂食之無味，棄之可惜＂成為很多企業(yè)做新媒體運(yùn)營的痛。

本次培訓(xùn)，將打造私域流量說起，助力企業(yè)正確布局新媒體渠道，幫助傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營人員理解打造私域流量的營銷邏輯，并通過大量的案例導(dǎo)入引導(dǎo)學(xué)員領(lǐng)悟用戶運(yùn)營和內(nèi)容運(yùn)營的基本方法。自2018年起，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入流媒體時代，電商直播成為傳統(tǒng)電商賣家的標(biāo)配，短視頻用戶突破8億，短視頻超級用戶平均觀看時長達(dá)94分鐘，如果通過短視頻和直播占據(jù)用戶的時間、占據(jù)用戶的心智、占據(jù)用戶的錢包，成為每個企業(yè)主必須要做的營銷布局。

課程收益：

●運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新傳統(tǒng)營銷方式；

●傳統(tǒng)企業(yè)如何布局新媒體渠道；

●如何運(yùn)營微信生態(tài)系打造企業(yè)的私域流量池;

●用戶運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營和內(nèi)容運(yùn)營貫穿新媒體運(yùn)營的始終；

●打造短視頻+直播+微信社群的私域流量閉環(huán)

課程時間：2天，6小時/天（公開課）

課程對象：企業(yè)中高管、營銷人員、門店銷售

人數(shù)限制：不超過60人

課程方式：案例分析、教師演示、學(xué)員分組實(shí)操、師生互動 

課程大綱

第一講：傳統(tǒng)企業(yè)如何布局新媒體渠道

案例拆解分析總結(jié)：新媒體運(yùn)營之道

1. 認(rèn)識新媒體和新媒體運(yùn)營

2. 主流新媒體渠道的用畫像分析

3. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)現(xiàn)式購物特征分析

4. 流水的渠道鐵打的“內(nèi)容為王

5. 傳統(tǒng)企業(yè)新媒體布局的3大定位

第二講：傳統(tǒng)企業(yè)如何運(yùn)用新媒體打造企業(yè)的私域流量池

一、私域流量對企業(yè)的價值

1. 私域流量的3大特征

2. 企業(yè)打造私域流量池的3大來源

3. 企業(yè)打造私域流量池的3個思路

二、微信生態(tài)營銷是打造企業(yè)私域流量池的最佳渠道

1. 私域流量的漏斗模型

2. 微信生態(tài)的流量閉環(huán)分析

3. 基于用戶增長的微信生態(tài)系營銷方法和步驟

第三講：打造企業(yè)流量就是做“用戶運(yùn)營”

一、用戶運(yùn)營的邏輯和流程

1. 吸粉

2. 促活

3. 留存

4. 轉(zhuǎn)化

二、用戶畫像分析

1. 用戶是誰？-用戶VS客戶（導(dǎo)入案例）

2. 用戶在哪兒？-用戶獲取信息的渠道和場景

3. 用戶需要什么？-消費(fèi)VS創(chuàng)費(fèi)（導(dǎo)入案例）

4. 用戶的痛點(diǎn)在哪里？-痛點(diǎn) VS 需求點(diǎn)

三、用戶運(yùn)營的頭狼戰(zhàn)術(shù)（導(dǎo)入案例）

1. 吸引-8個原則撬動用戶的參與意愿

2. 擴(kuò)散-社會媒體渠道

3. 轉(zhuǎn)化-KOL+分享+話題

第四講：打造企業(yè)私域流量之“產(chǎn)品運(yùn)營”和“內(nèi)容運(yùn)營”

一、案例拆解：識別產(chǎn)品類型并匹配運(yùn)營策略

1. 流量產(chǎn)品

2. 銷量產(chǎn)品

3. 利潤產(chǎn)品

4. 形象產(chǎn)品

二、產(chǎn)品的內(nèi)容營銷設(shè)計思路

1. 種草文案和拔草文案的撰寫

2. 哪里找營銷素材

3. 如何獲到有價值的營銷素材并歸檔整理

三、打造短視頻+直播+社群的私域流量閉環(huán)

1. 如何0-1構(gòu)建自己的微信私域流量社群

1）制定社群的入群門檻

2）制定社群的規(guī)則制度

3）根據(jù)社群的分類架構(gòu)團(tuán)隊(duì)和分工

4）設(shè)計一場高互動性的社群活動

2. 短視頻營銷內(nèi)容的定位、創(chuàng)意和創(chuàng)作

1）行業(yè)案例分析：新手如何快速制作爆款短視頻

2）行業(yè)案例分析：短視頻營銷內(nèi)容的定位和創(chuàng)意思路

3）行業(yè)案例分析：如何收集短視頻創(chuàng)作素材

4）手機(jī)短視頻制作工具推薦和應(yīng)用場景分析

3. 如何策劃一場直播營銷

1）直播電商火爆背后的營銷邏輯

2）影響直播電商效果的4個關(guān)鍵要素

3）主播的控場技巧（開場+互動+產(chǎn)品推薦+收尾）

4）直播間的引流和粉絲管理

5）直播帶貨的全流程方案腳本撰寫