互聯網+農村電商創新與營銷突圍

課程背景：

2020年是脫貧攻堅的關鍵年，新冠疫情讓國家、政府和人民都深刻的體會到了，中國廣袤的農村是抗擊疫情的緩沖地帶，自得自足的小農經濟是抵御外來風險和抗擊自然災害的堅實基礎。中國自古就是一個農業大國，農村和農業未來也是國民經濟的重要支柱。國家鼓勵基層政府創新區域公共品牌建設的推進機制，統籌農業農村、商務、文化旅游等相關部門，建立常態化協調推進機構，集中資源、集中力量重點打造優勢品牌。

中美貿易大戰加快了國家層面對知識產權的保護，鼓勵和引導品牌主體加快商標注冊、專利申請、“三品一標”認證等，扶持培養一批具有中國特色的農產品品牌，不斷提升品牌的影響力。支持農村應用好電子商務、移動互聯網、物聯網、人工智能等先進科學技術手段，把農村的好產品推向市場，推廣到全世界。

從當前農村電商從業人員的構成結構來看，開店知識缺乏的人員比重達到20%左右，設計網店困難的人員比重達到14%的人，沒有經營管理理念的人員比重達到31%。

目前農村電商發展呈現出明顯的市場競爭同質化的特點，同質化導致了低價競爭成為了電商奪取客戶的主要手段，進而惡化了營商環境并導致了農產品市場的“劣幣驅逐良幣”現象的發生，資源浪費現象嚴重。

本課程基于對互聯網與新農村電商模式結合的思考，從互聯網思維創新與營銷模式的分析入手，對目前中國最主流的電商應用模式進行講解，帶領農村電商人員實現營銷突圍。

課程收益：

●了解國內國際主流電商平臺的營銷模式

●掌握企業互聯網頂層+底層架構的設計模型

●熟悉運用最前沿的新媒體平臺和工具應用

●零基礎入門迅速玩轉短視頻營銷+直播帶貨

課程時間：1-2，6小時/天

課程對象：鄉鎮干部、民營企業老板、種植業主、農業大戶、下鄉企業高管等等

課程方式：講師講授+演示+演練+案例+講師點評

課程大綱

導入：課前談

1. 從政策利好到成功企業案例分享

2. 書到今生讀已遲——從模仿到超越談創新思維

第一講：求生存求發展——農村電商拼什么?

一、價格戰/品牌站

1. 同質化現象十分嚴重，如何差異化殺出重圍

2. 創建農產品品牌的六大法則

二、廣告戰/渠道戰

——奧拓換奧迪VS奧迪換奧拓?

三、推銷戰/營銷戰

——魚和熊掌不可兼得，如何速度取勝？

四、促銷戰/模式戰

——東邪西毒VS南帝北丐?

五、現象解讀與案例分析

——工業品下鄉傾銷，農產品進城無門

案例：央視、湖南衛視柿餅成功清貨

第二講：農產品突圍的戰略思考與戰術配合

一、互聯網時代的機遇與挑戰

——平臺與數據分析尋找突破點和機會窗口

二、如何打造企業的核心競爭力

——如何抓住關鍵點，形成競爭壁壘

三、先進商業模式和贏利模式借鑒

1. 互聯網商業模式設計思路

2. 前后端思維設計贏利模式

四、互聯網時代的產品組合

1. 企業如何善用產品組合制勝市場

2. 產品組合策略的基礎公式

3. 農產品唯一性的塑造技巧

五、互聯網時代的協同與分工

1. 如何打造區域電商品牌和源頭生態鏈

2. 取長補短到經營長板，化被動為主動

六、互聯網定位策略與執行落地

——企業如何讓自己居于理想的競爭位置

第三講：傳統電商移動電商新零售

一、傳統電商巨頭的創新應用

1. 淘寶天貓系最火爆玩法揭秘

2. 阿里系TOB實戰營銷

3. 京東的兩大主流玩法選擇

二、移動電商主流平臺的模式解析

1. 拼多多為主的社群電商運營

2. 阿里淘小鋪和京東芬香

三、新零售標桿企業與落地實踐

1. 盒馬鮮生疫情下逆勢飛揚

2. 新零售企業的落地三部曲

四、從零到一玩轉直播電商帶貨

1. 直播主流平臺介紹與整體思路

2. 直播前的主播自我修煉

3. 直播營銷的策劃籌備與預熱

4. 售后跟蹤與客戶維護

5. 直播活動的實施與執行

6. 直播營銷的復盤與提升

第四講：一抖兩微新媒體全域營銷實戰

一、新媒體行業發展趨勢與數據分析

1. 新媒體行業發展的三特四趨

2. 一抖兩微一端的新媒體江湖

二、獨創的新媒體營銷公式與內容創作

1. 1+N=1的新媒體營銷公式獨家揭秘

2. 內容運營與內容創作

三、頭部平臺的運營與營銷推廣攻略

1. 四大主流平臺的對比分析

2. 賬號運營、用戶運營、活動運營

四、企業矩陣與構建私域流量池

1. 企業為什么要構建私域流量池

2. 如何構建企業的矩陣賬號群

3. 知名企業創新營銷案例分析

第五講：先進農村電商案例的現場解讀

一、特色小鎮帶給幸福村的啟示

二、鄂爾多斯的沙漠綠化驚動了聯合國

1. 善良的種子開出了利國利民的花

2. 世界獨創的循環可再生經濟生態圈

三、山溝溝里飛出了金鳳凰

1. 全國首創的農村電商新模式

2. 一個臉盤撬動了一塊大市場

3. 屢創佳績，革命老區的電商火要燎向全球