戰略規劃：戰略分析與制定 ——六道戰略系統實戰演練

課程背景：

中國企業普遍出現了戰略危機！要不要多元化？要不要上市？靠自己內部提升產能，或是兼并，還是外部整合？強化自己的哪一塊？怎么擺脫同質化競爭？……

中國中小企業的平均壽命僅2．5年，集團企業的平均壽命僅7～8年，與歐美企業平均壽命40年、日本企業平均壽命58年相比，相距甚遠。中國企業為何短壽？——不是利潤，不是規模，不是市場地位，不是……而是戰略！

本課程是系統性的“教練+咨詢+培訓”三位一體實戰課程，旨在系統化訓練企業家和高管團隊的戰略思維、戰略知識和戰略實操能力，幫助企業認清戰略制定過程中的誤區，并通過六道戰略系統的應用很好的指導企業的戰略問題。

課程收益：

道：領悟六道戰略系統的五大思維和六大基點，系統提升戰略智慧和思維能力

術：掌握使命、愿景、價值觀、業務組合、增長階梯、戰略目標、SWOT-F分析、三重定位、競爭優勢、核心競爭力、價值鏈、戰略地圖等戰略工具的核心精髓，并通過課堂演練，讓企業家初步掌握系統制定戰略規劃的實戰技能

課程風格：以解決問題為導向，關注價值提升，注重實戰落地，將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合，善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂，邏輯清晰，風趣幽默，富有激情及感召力。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：董事長、總經理、高層領導、各事業部負責人

課程方式：實戰教練指導+經典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華

課程大綱

第一講：如何做一個好戰略

一、戰略危機：成功是失敗的根源！

二、壞戰略防不勝防

癥狀一：錯把目標當戰略

癥狀二：故作高深的空洞戰略

癥狀三：分身乏力的全面戰略

癥狀四：舍本逐末的逃避戰略

癥狀五：只顧眼前的投機戰略

癥狀六：利益綁架的妥協戰略

三、好戰略的三大核心

1. 鎖定焦點：聚焦關鍵杠桿點

2. 創造優勢：運用設計的思維

3. 連貫行動：強化系統價值鏈

四、制定好戰略的五種智慧

1. 破畫思維：不識廬山真面目，只緣身在此山中

2. 基點思維：道生一，一生二，二生三，三生萬物

3. 聚焦思維：戰略上最重要而又最簡單的準則是集中兵力

4. 任勢思維：故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢

5. 系統思維：問題的根源往往在產生問題的上一個層面

五、如何制定好戰略：六道戰略系統

1. 立命之道：為什么存在？

2. 安身之道：在哪里生存？

3. 知勝之道：憑什么作決策？

4. 謀勝之道：憑什么取得優勢？

5. 長勝之道：憑什么保持優勢？

6. 全勝之道：憑什么保證落地？

分組討論：貴公司戰略存在哪些問題？

第二講：立命之道——核心價值體系

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一、回歸原點：是終點也是起點

二、立命之道：若神不在，一切皆無

1. 一切都是為了追尋夢想

2. 核心價值體系的內在聯系

思考：先有使命還是先有愿景

三、使命：為什么存在？

1. 使命的本質及思考維度

2. 優秀使命案例展示

3. 使命制定的要點：利他夢想

實戰演練一：企業使命研討

四、愿景：到哪里去？

1. 愿景的本質及思考維度

2. 優秀愿景案例展示

3. 愿景制定的要點：三環模型

實戰演練二：企業愿景研討

五、核心價值觀：堅守哪些原則？

1. 核心價值觀的本質及思考維度

2. 優秀核心價值觀案例展示

3. 核心價值觀的制定要點

實戰演練三：核心價值觀研討

第三講：安身之道——戰略目標定位

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一、錨定基準點：關注全局而非數字

二、總體戰略的三個維度

維度一：目標定位

維度二：戰略選擇

維度三：實現路徑

三、業務選擇：戰略的核心是設限

案例：GE矩陣分析及案例

實戰演練四：業務選擇（GE矩陣）

四、增長階梯：可持續發展的支撐

1. 核心業務：企業的生命線

2. 發展業務：培育新的增長點

3. 種子業務：測試新的機遇

案例：XX的增長階梯

4. 三維轉換：產品/區域/客戶

實戰演練五：增長階梯規劃

五、戰略目標：保證有效地增長

1．戰略目標不是財務數字

2．財務目標制定要點及示例

3．發展目標制定要點及示例

實戰演練六：戰略目標研討

第四講：知勝之道——戰略環境掃描

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一、洞察突破點：問題比答案更重要

二、知天：宏觀環境分析

——PESTEL分析

實戰演練七：宏觀機遇和威脅

三、知地：行業環境分析

——五力模型

實戰演練八：行業機遇和威脅

四、知彼：客戶需求分析

1. 客戶群體細分

2. 客戶需求洞察

實戰演練九：客戶機遇與挑戰

五、知己：企業資源能力分析

——內部環境診斷（價值鏈瓶頸）

實戰演練十：內部優勢和劣勢

六、SWOT-F綜合分析

1. SWOT分析：趨利避害，揚長避短

2. F分析-鎖定焦點問題：敢于直面挑戰

實戰演練十一：SWOT-F分析和聚焦

第五講：謀勝之道——創造價值優勢

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一、設計價值點：通過創新提高價值并降低成本

二、正合奇勝：競爭戰略VS藍海戰略

三、高維商業空間認知：升維思考，降維打擊

1. 三界：原子世界+比特世界+心智世界

2. 四流：商品流+信息流+情感流+資金流

3. 高維商業空間的十大價值轉移類型

4. 價值優勢的兩次創造：心智創造+行動創造

5. 心智創造的三重定位

四、第一重：市場定位——重建市場邊界

1. 重建市場邊界的六大路徑

2. 選擇有效的目標群體

3. 初步定位產品和服務

實戰演練十二：重設市場定位

五、第二重：價值定位:設計價值主張

案例：戰略布局圖

工具：四步動作框架

應用案例：“兩星級的價格，五星級的床”

實戰演練十三：設計你的價值主張

六、心智定位:明確宣傳主題

案例：可口可樂VS百事可樂VS七喜VS王老吉VS加多寶

1. 心智定位的本質，創建認知優勢

2. 心智定位的三大方法

3. 創造差異化的九大概念

實戰演練十四：設計你的心智定位

第六講：長勝之道——保持競爭優勢

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一、加固制高點：不僅要贏在當下，更要贏在未來

二、競爭優勢：保持領先的慣性

1. 三種競爭優勢：成本優勢、產品優勢、品牌優勢

2. 兩大影響因素：客戶群體、產品性質

3. 三大獲取途徑：優勢資源、商業模式、獨特價值

4. 保護競爭優勢：設置戰略控制點

實戰演練十五：經營你的競爭優勢

三、核心競爭力：基業長青的密碼

1. 本質：持續提供獨特客戶價值的能力

2. 合成核心競爭力的四大原力：洞察力、學習力、創新力、領導力

3. 如何持續創造獨特的客戶價值：雙輪驅動

實戰演練十六：企業的核心競爭力輪盤

第七講：全勝之道——強化系統優勢

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一、統籌落腳點：頂天立地方能天長地久

二、價值優勢的第二次創造：行動創造

三、價值鏈重構：戰略決定流程，流程決定組織

1. 價值鏈的重心：回歸客戶

2. 成本領先的價值鏈策略

3. 差異化的價值鏈策略

4. 價值鏈的頂層設計：重構商業模式

實戰演練十七：重新規劃你的價值鏈

四、戰略地圖布局：強化價值鏈，連貫性行動

——從戰略地圖到績效落地四步流程

五、如何繪制戰略地圖

1. 財務維度：生產力戰略+成長戰略

2. 客戶維度：產品+關系+情感（貫通三界）

3. 運營維度：生產+客戶+創新+社會

4．成長維度：人力+信息+組織

實戰演練十八：戰略地圖繪制

系統總結要點回顧：

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一、六道戰略的一二三四五六

1. 一夢二創

2. 三界四流

3. 五智六道

二、六道戰略系統的六個基點

1. 立命之道：使命愿景價值觀——原點

2. 安身之道：組合階梯定目標——基準點

3. 知勝之道：知天知地知彼己——突破點

4. 謀勝之道：價值增長有盈利——價值點

5. 長勝之道：競爭優勢核心力——制高點

6. 全勝之道：戰略地圖價值鏈——落腳點

三、企業家的六大戰略素質修煉

1. 利他夢想：尋找原點

2. 雄心壯志：尋找基準點

3. 敏銳洞察：尋找突破點

4. 多謀善斷：尋找價值點

5. 危機意識：尋找制高點

6. 實干精神：尋找落腳點

四、回歸原點：六道戰略，五行歸元

感悟分享：像戰略家一樣思考