差異化戰(zhàn)略 ——構(gòu)建企業(yè)個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)能力的戰(zhàn)略模型

課程背景：

為什么優(yōu)秀的企業(yè)總能長(zhǎng)期保持領(lǐng)先地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而大部分企業(yè)卻腹背受敵、舉步維艱？為什么優(yōu)秀的企業(yè)能夠快速成長(zhǎng)、基業(yè)長(zhǎng)青，而有些企業(yè)卻未老先衰、停滯不前？

是什么導(dǎo)致了企業(yè)與企業(yè)之間的本質(zhì)差異?是什么在決定企業(yè)的生存等級(jí)和競(jìng)爭(zhēng)地位?又是什么在限制企業(yè)的成長(zhǎng)速度并左右企業(yè)的發(fā)展前景?

課程收益：

t 宏觀視野：全景透視企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略管理的核心系統(tǒng)

t 前沿觀點(diǎn)：突破常規(guī)理論，深挖戰(zhàn)略規(guī)律，打造企業(yè)個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

t 縱深思維：深度培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、決策層的戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略邏輯

t 實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：真實(shí)案例、目標(biāo)精準(zhǔn)、工具實(shí)用、理論系統(tǒng)，理論與實(shí)操并重

t 持續(xù)受益：運(yùn)用課程理論，構(gòu)建企業(yè)核心能力，形成未來(lái)可持續(xù)、個(gè)性化戰(zhàn)略模型

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：CEO、董事長(zhǎng)、總裁等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者；副總裁、總經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理等企業(yè)高級(jí)人才

課程方式：專題演講+案例分析+互動(dòng)教學(xué)+故事分享+戰(zhàn)略工具

課程大綱

第一講：戰(zhàn)略思維，使敵自至者明

故事導(dǎo)入：你是什么樣的人，只能選擇做什么樣的事。

一、戰(zhàn)略管理，解決企業(yè)的三大問(wèn)題

問(wèn)題一：戰(zhàn)略定位—是什么？

問(wèn)題二：戰(zhàn)略選擇—做什么？

問(wèn)題三：戰(zhàn)略步驟—如何做？

二、戰(zhàn)略思維，使敵自至者明

1. 戰(zhàn)略家格局與戰(zhàn)略家境界

2. 戰(zhàn)略思考的立足點(diǎn)：“敵”與“非我”

3. 戰(zhàn)略思維的終極目的：使敵自至

案例分析：如何讓貓心甘情愿去吃辣椒？

第二講：企業(yè)基因，企業(yè)個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)能力

一、戰(zhàn)略“五事”

1. 伐謀：東方戰(zhàn)略哲學(xué)精髓

2. 廟算：戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)

3. 戰(zhàn)略“五事”：道、天、地、將、法

二、戰(zhàn)略環(huán)境，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1. 政治環(huán)境：中國(guó)“兩個(gè)一百年”的頂層設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略變數(shù)

2. 商業(yè)環(huán)境：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代、新寡頭壟斷與大數(shù)據(jù)“殺人”

3. 生存與毀滅：動(dòng)蕩和顛覆環(huán)境下的企業(yè)風(fēng)口

三、企業(yè)基因，解密企業(yè)個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)能力

導(dǎo)入：生物基因與企業(yè)基因

1. 生物基因，決定生物等級(jí)

2. 企業(yè)基因，決定企業(yè)強(qiáng)弱

3. 企業(yè)基因戰(zhàn)略，構(gòu)建個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)能力的戰(zhàn)略理論

案例分析：企業(yè)基因與個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)能力

第三講：戰(zhàn)略藍(lán)圖，企業(yè)發(fā)展的個(gè)性化驅(qū)動(dòng)因子

一、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)與商業(yè)模式設(shè)計(jì)

1. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：利益驅(qū)動(dòng)與商業(yè)模式設(shè)計(jì)

1）商圣法則——商業(yè)模式的內(nèi)在規(guī)律

2）增值法則——企業(yè)價(jià)值鏈與增值模式

商業(yè)模式設(shè)計(jì)：產(chǎn)業(yè)鏈上的贏利點(diǎn)

2. 成長(zhǎng)戰(zhàn)略：成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)與商業(yè)模式設(shè)計(jì)

案例分析：打土豪分田地—掌控分配權(quán)，才能掌控未來(lái)

商業(yè)模式設(shè)計(jì)：湖南衛(wèi)視的“舍”與“得”

3. 發(fā)展戰(zhàn)略：文化驅(qū)動(dòng)與戰(zhàn)略藍(lán)圖

案例分析：上下同欲-健康型企業(yè)的文化戰(zhàn)略

戰(zhàn)略工具：企業(yè)文化建設(shè)模型

二、戰(zhàn)略藍(lán)圖：戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目標(biāo)選擇

1. 企業(yè)生命周期與戰(zhàn)略需求分析

2. 企業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析

3. 戰(zhàn)略定位：業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位與選擇

4. 戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目標(biāo)選擇

5. 繪制企業(yè)戰(zhàn)略藍(lán)圖

第四講：戰(zhàn)略能力，尋找培養(yǎng)企業(yè)個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)能力

一、支撐戰(zhàn)略的五大關(guān)鍵能力

1. 基礎(chǔ)能力：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝

— 企業(yè)基礎(chǔ)能力的范圍和要求

2. 領(lǐng)導(dǎo)者能力：將能而君不御者勝

案例分析：戰(zhàn)略決策與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

3. 資源整合能力，識(shí)眾寡之用者勝

案例分析：有形資源與無(wú)形資源的整合與利用

4. 以虞待不虞者勝-知識(shí)管理能力

案例分析：企業(yè)如何降低對(duì)核心人才依賴的風(fēng)險(xiǎn)

5. 企業(yè)創(chuàng)新與進(jìn)化能力培養(yǎng)

案例分析：華為的“備胎”與聯(lián)想的失誤

二、選擇、培養(yǎng)、提升企業(yè)個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)能力

1. 關(guān)鍵能力與核心競(jìng)爭(zhēng)能力的區(qū)別

2. 戰(zhàn)略能力與戰(zhàn)略目標(biāo)的匹配模型

3. 識(shí)別、選擇、培養(yǎng)企業(yè)個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)能力

4. 戰(zhàn)略管理的四大步驟：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略調(diào)整

戰(zhàn)略工具1：企業(yè)戰(zhàn)略能力匹配模型

戰(zhàn)略工具2：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力識(shí)別

第五講：戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略模型與戰(zhàn)略模式選擇

一、缺口戰(zhàn)略模型

1. “藍(lán)海戰(zhàn)略”與ZB理論

2. 缺口戰(zhàn)略模型

案例分析：如家酒店的缺口戰(zhàn)略

3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的戰(zhàn)略缺口

1）品牌缺口：線上產(chǎn)品的品牌洼地

2）平臺(tái)缺品

案例分析：衣邦人的戰(zhàn)略模型

二、跟隨者戰(zhàn)略模型

1. “尾燈效應(yīng)”與跟隨者戰(zhàn)略

2. 企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位與戰(zhàn)略選擇

1）替補(bǔ)者戰(zhàn)略

2）挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

3）領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

案例分析：蒙牛的領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略路徑

三、多元化與專業(yè)化戰(zhàn)略模型

1. 專業(yè)化戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)者壁壘

案例分析：格蘭仕的總成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略模型

2. 多元化戰(zhàn)略模型

案例分析：多元化公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇

第六講：差異化戰(zhàn)略

一、差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位

1. “藍(lán)海戰(zhàn)略”與ZB理論

2. 缺口戰(zhàn)略模型

3. “尾燈效應(yīng)”與跟隨者戰(zhàn)略

4. 企業(yè)在市場(chǎng)中的差異化競(jìng)爭(zhēng)地位與戰(zhàn)略選擇

1）替補(bǔ)者戰(zhàn)略

2）挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

3）領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

二、專業(yè)化與成本差異化戰(zhàn)略

1. 專業(yè)化戰(zhàn)略與差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘

案例分析：格蘭仕的專業(yè)化戰(zhàn)略模型

2. 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘

1）規(guī)模化降低成本策略

2）供應(yīng)鏈降低成本策略

案例分析：豐田公司的CCC21戰(zhàn)略

3. 差異化競(jìng)爭(zhēng)方向選擇

1）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

2）品類差異化戰(zhàn)略

3）技術(shù)領(lǐng)先差異化戰(zhàn)略

三、品牌差異化戰(zhàn)略

1. 品牌三要素：是什么、做什么、怎么做

2. 品牌定位：品牌價(jià)值分析

3. 品牌訴求：使用者、購(gòu)買(mǎi)者和利益相關(guān)方

4. 品牌設(shè)計(jì)與傳播：如何打動(dòng)客戶

第七講：差異化商業(yè)模式設(shè)計(jì)

一、差異化商業(yè)模式的核心原理

1. 新商業(yè)背景下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式變革

2. 差異化商業(yè)模式核心原理

1）細(xì)分市場(chǎng)與個(gè)性化客戶需求

2）企業(yè)“賣(mài)點(diǎn)”背后的商業(yè)邏輯

3）你企業(yè)的“價(jià)值主張”是什么

3. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)與價(jià)值主張差異化

1）“小米”的差異化價(jià)值主張

2）“哈雷”的差異化價(jià)值主張

3）“華為智能汽車(chē)”的差異化價(jià)值主張

二、差異化商業(yè)模式設(shè)計(jì)

1. “139商業(yè)模式”架構(gòu)

2. “139商業(yè)模式”中的一個(gè)靈魂宗旨

1）華為“不造車(chē)”的價(jià)值主張

2）螞蟻森林“不賺錢(qián)”的價(jià)值主張

3. “139商業(yè)模式”中的三個(gè)核心元素

1）發(fā)掘價(jià)值

2）創(chuàng)造價(jià)值

3）倍增價(jià)值

4. “139商業(yè)模式”中的九大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

1）市場(chǎng)環(huán)節(jié)：細(xì)分市場(chǎng)、渠道通路、營(yíng)銷模式

2）企業(yè)環(huán)節(jié)：成長(zhǎng)空間、產(chǎn)品策略、關(guān)鍵合作

3）增值環(huán)節(jié)：核心資源、增值流程、資本賦能

差異化商業(yè)模式案例分析：

1）7-11商業(yè)模式

2）百果園商業(yè)模式

第八講：品牌戰(zhàn)略，差異化品牌創(chuàng)新與設(shè)計(jì)

一、品牌的秘密

1. 品牌三要素：是什么、做什么、怎么做

2. 品牌定位：品牌價(jià)值分析

3. 品牌訴求：使用者、購(gòu)買(mǎi)者和利益相關(guān)方

4. 品牌設(shè)計(jì)與傳播：如何打動(dòng)客戶？

案例分析：“板藍(lán)花”品牌啟示錄

二、品牌的邏輯

1. 品牌訴求點(diǎn)如何尋找

2. 品牌訴求與廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)

案例分析：寶潔品牌：“幫寶適”為什么要改名？

三、設(shè)計(jì)你的品牌

1. 主品牌與子品牌如何設(shè)計(jì)

2. 互聯(lián)網(wǎng)品牌與傳統(tǒng)品牌的區(qū)別在哪里

案例分析：某寵物用品品牌設(shè)計(jì)