商業模式創新與戰略轉型實操

課程背景：

1. 如果您改變不了居高不下的運營成本；

2. 如果您改變不了剛性支出的人力成本；

3. 如果您無可奈何的看著老客戶不斷流失而一籌莫展；

4. 如果您改變不了同行之間拼殺的價格戰和惡性競爭；

5. 如果您阻擋不了借智、借勢、借力后的同行異軍突起；

6. 如果您阻擋不了各種融合型業態、復合式跨界合作的發生；

7. 如果您阻擋不了客戶偏好、消費行為的多樣及個性化改變；

8. 如果您無可奈何的想著渠道的長度、 寬度和廣度的拓展而焦頭爛額；

9. 如果您無可奈何的想著運用怎樣創新的模式留住核心團隊，為了人才梯隊而肝火旺盛；

運籌帷幄，領先一步！

“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”

——現代管理學之父 彼得 杜拉克

隨著工業技術的突飛猛進、信息技術的不斷革新、全球競爭的激化、消費者生活方式的變遷，經濟環境的演變，已經徹底改變了商業游戲規則。

中國企業正處于一個前所未有的變革時代，經營環境和競爭方式的改變已經遠遠超過通常的產品、技術、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統思維模式所能解決的。現在商業競爭已經不是產品、技術、人才、營銷等單項競爭了，而是系統模式的競爭，中國企業競爭將不可逆轉地進入到“商業模式”層面的競爭！

課程目標：

● 學習商業模式創新的本質，以及如何設計真正創新的商業模式

● 理解什么是平臺. 平臺型業務. 平臺型競爭的特點，掌握設計平臺戰略的核心要素

● 學習如何從產品提供商轉型為系統方案的解決商，獲取新的競爭優勢

● 了解企業轉型過程中組織架構. 競爭環境可能面臨的挑戰，以戰略的視角審視商業模式轉型的問題

● 主要特點：詳細闡述商業模式創新與戰略轉型的操作精髓

● 落地指導：分析商業模式創新與戰略轉型輔導的經典個案

● 落地訓練：掌握商業模式創新與戰略轉型的技能提升方法

● 行動建議：商業模式創新與戰略轉型培訓的實戰模擬練習

● 提升建議：引爆商業模式創新與戰略轉型突破的行動方案

課程時間：2-3天，6小時/天（根據需要確定）

課程對象：董事長，總裁，總經理，股東

課程特色：（咨詢式授課）

● 第一步：發現問題——模式診斷：全面系統的分析企業商業模式存在的問題

● 第二步： 分析問題——模式評估：評估企業商業模式的價值及創造和實現價值的能力

● 第三步：解決問題——模式設計：成功商業模式設計原理及八大核心原則

● 第四步：創建藍海——模式落地：落地生根的系統和后續服務

課程大綱

第一講：商業模式的魔方（財富快速增長）

1. 突破價值創造邊界

2. 改變競爭規則

3. 價值鏈重構

4. 提升和創新核心競爭力

在當今的競爭環境里，產品和技術創新所帶來的先發優勢持續的時間越來越短，而品牌的差別化塑造，并不能有效保障企業取得持續的競爭優勢，商業模式的創新已成為目前中國企業競爭力的法門。

操作路徑：

1. 運用結果倒逼法奠定登頂之路

2. 方向定位認知：如何找準發展方向，避免做無用功

3. 如何養成結構性思維，全面系統性地解決企業難題

4. 問題導向認知：如何具備生態戰略的能力，未雨綢繆

第二講：商業模式的構成 （價值變現）

一、商業模式的構成：價值主張、實現方式、核心能力

商業模式就是企業圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業各種戰略運用的結合體和組合表現形態，它關注的是如何通過有效的戰略組合進行價值創新和系統運營，從而構建企業的核心競爭力和占領競爭優勢。

二、商業模式的五大要素

1. 客戶價值

2. 戰略定位

3. 贏利模型

4. 戰略控制

5. 價值網構造

提供一個實現客戶價值最大化的核心商業邏輯，學會構建成功商業模式的關鍵步驟，和掌握設計成功商業模式的全流程。對企業已有商業模式進行梳理. 轉型. 創新. 再造。幫助創業型企業從無到有，創立一家卓越的公司。

操作路徑：

　　為什么萬達在地產行業能夠異軍突起？IBM又是如何由昔日的藍色巨人變身軟件巨頭，再次締造商業奇跡？

商業模式的轉型一方面傳統制造型企業開始向服務轉型，從過去的產品提供商變為系統方案的解決商；另一方面，企業開始采取平臺戰略，整合雙邊市場，顛覆了其所在行業的競爭模式，從而獲得了難以超越的競爭優勢。

1. 戰略規劃

2. 贏利模式

3. 資本經營

4. 資源整合

5. 制度設計

三、商業模式“C-P-S”三維測評體系（領先優勢）

1. 客戶價值（客戶需求. 價值主張. 價值比較）

2. 贏利模型（價值獲取. 戰略定價. 贏利能力）

3. 戰略控制（客戶忠誠. 戰略地位. 模仿障礙）

對商業模式運行的關鍵環節進行測評. 跟蹤，對商業模式的實施績效進行評估，檢測商業模式的競爭優勢，發現問題及時采取措施，讓企業的商業模式高效運行. 持續增長，不斷提升競爭優勢。

操作路徑：

1. 如何精準細分客戶，實現產品與客戶完美匹配

2. 如何發現特定客戶的特定需求，從而打造個性化產品

3. 如何向各類細分客戶傳遞我們的價值主張

4. 如何緊鎖客戶，打造隱性消費模式

四、商業模式創新設計六步法 （遇見未來）

1. 商業模式梳理與診斷

2. 分析與預測

3. 戰略再定位

4. 贏利模型設計

5. 戰略控制手段

6. 構造價值網

操作路徑：

1. 如何針對競爭對手的弱點制定最優策略

2. 如何最有效地制定十二個月的戰略規劃

3. 如何進入無競爭市場

4. 如何在動態的市場博弈中永遠領先半步