園區招商引資實務與技巧

課程目標：

● 招商引資的運營理念

● 招商引資的具體形式

● 招商引資的新情況與新特點

課程大綱

第一講：知已知彼，有的放矢（招商準備）

一、全面熟悉市情，明白我市有什么

二、掌握投資環境，知曉我們優勢在哪里

1. 投資環境

2. 比較優勢

三、把握工作重點，明確自身招商方向

1. 重點招商項目類型

2. 招商重點地區

第二講：靈活運用，創新方式（招商方法及合作方式）

一、招商方法

1. 委托招商

2. 專業招商（小分隊招商）

3. 以商招商

4. 傳媒招商

5. 會展招商

6. 招商方法推薦

二、合作方式

1. 土地轉讓

2. 土地租賃

3. 土地作價入股

4. 合作方式推薦

第三講：有勇有謀，講究策略（招商技巧）

一、招商引資基本原則

1. 互惠互利，共贏發展原則

2. 熱情接待原則

3. 誠實守信原則

4. 尊重禮儀禮節原則

二、招商洽談開局的基本策略

1. 協商式開局

2. 坦誠式開局

3. 慎重式開局

三、招商談判讓步策略

四、打破談判僵局的策略與技巧

第四講：親商安商，強化服務（招商服務）

1. 服務全方位

2. 跟蹤全過程

第五講：招商引資的運作方法（招商謀劃）

1. 要認真做好招商引資的營謀籌劃

2. 要把握好招商引資的方法

3. 運作招商引資，要從四個層面開展工作

4. 招商過程中，招商企業與政府間互動與共同推動