營銷戰略與品牌建設

為什么要學習本課程
隨著市場競爭日益激烈，企業間的競爭逐漸由短期競爭演變為長線競爭，即不再側
重于某個階段、某類產品的競爭輸贏，而著重于以系統的產品、價格、銷售、推廣等策
略，輔以定位明確的品牌策略，來積累、培育持久的市場優勢，競爭的焦點也逐漸由前
端的產品特色和質量、服務特色和質量、價格、銷售效率等營銷要素，逐漸深入擴大到
管理效率、各種資源（包括人力資源）的利用效率和利用成本，組織應變能力，企業戰
略的制定和實施效率等等企業綜合能力的競爭，因此，現代企業的市場競爭策略也越來
越和企業經營管理的其他多要素緊密聯系起來。企業的競爭的高級形式必然是品牌的競
爭，如何塑造強勢品牌是企業管理的核心課題，在面對金融風暴的環境下，如何設計、
選擇企業的營銷戰略和品牌戰略對企業的持續贏利和發展尤為重要。本課程結合講師長
期的跨國公司高層經理人的職業經歷，在研究大量實踐案例的基礎上，提供了新的競爭
態勢下，現代企業從全局角度和戰略角度，系統制定市場競爭的策略思路和方法，具有
極強的實踐指導意義，幫助企業完善整體競爭策略。

誰需要學習本課程
-董事會成員
-總經理、主管經營部門的副總經理
-戰略部門經理、銷售部門經理
-營銷經理、產品經理

本課程學習目標
-學習營銷策略制定的系統思路和決策方法
-掌握銷售、產品、戰略、資源等諸多企業經營要素之間的聯系及其相互作用
-掌握根據企業自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略的方法
-掌握如何建立企業的強勢品牌，使企業的競爭上升為品牌競爭的高級階段
-掌握塑造強勢品牌的具體策略和工具、方法。

內容提要
第一講 資源與競爭
1、 何謂資源與競爭
2、 無形資源詮解
第二講 核心競爭力
1、 能力之爭――公司競爭戰略的新規則
2、 核心競爭力的表達
（1） 速度
（2） 一貫性
（3） 敏銳性
（4） 彈性（靈活性）
（5） 創造力
3、 五種競爭力模式
第三講 資源的集中、有效、彈性利用
1、 集中利用――集中于主力產品
2、 有效利用――市場要有效區隔
3、 彈性利用――分配視狀況而定
第四講 市場競爭策略的選擇
1、 差異化競爭
2、 低成本競爭
3、 選擇有效的策略聯盟
第五講 戰略與戰術
1、 戰略與戰術的區別
2、 避免戰略戰術的抽象、空泛、表面和虛無
第六講 本公司“現有策略”的盲點及低效率的原因
第七講 注意核心產品與產品定位
1、 注重核心利益，顯示核心價值
2、 產品定位依據――消費者的心
第八講 核心產品與產品定位案例分析
第九講 注意服務品質
1、 服務，多走一步
2、 不怕做不到，只怕想不到
3、 力求滿意，更有忠誠
第十講 如何建立強勢品牌
1. 創建品牌資產（建立品牌資產、管理品牌資產、設計品牌戰略）
2. 塑造品牌定位（開發和傳播定位戰略、差異化戰略、產品生命周期營銷戰略）
3. 傳播價值（整合營銷的設計和管理）
4. 大眾傳播的管理（廣告、銷售促進、事件和公共關系方案的提出和管理）。