百貨商場商場定位與品牌導入管理培訓大綱

百貨商場定位是商業項目策劃的開始，統籌著后序諸多方面的工作，可以說，百貨商場定位是一個商業項目運作的靈魂，對百貨商場進行定位，可以在經營上滿足多方面的需要，其中最為重要的一點是滿足市場競 爭的需要，百貨商場在經歷了改革開放初期的商品短缺階段之后，早已進入合理利潤的經營階段，激烈的市場競爭使任何一家百貨商場都難以在不同檔次、不同類別的商品經營上均保 持競爭優勢，近幾年來，百貨商場出現不斷細分的趨勢，零售商場日趨專業化。
在這種競爭環境中，一個商業項目要在經營上取得成功，必須根據自身的特點和競爭優勢， 選擇市場定位，集中力量針對某一特定的目標市場開展經營活動，以求揚長避短，避免在自 己的弱勢市場上與強有力的競爭對手全面競爭，使手中資源得以集中，并發揮*經濟效益。
百貨商場通過各樓層商品的展示以及動線的設計是引導消費者購物的有效途徑，現在的百貨商場競爭壓力也很大，它們經營起來都很累，幾乎每天都在為銷售額擔心和奔波，尤其是百貨商場同質化還比較嚴重，商家就更加渴望從商場定位、樓層布局、產品展示、動線設計等方面突出各自的特點，并吸引消費者前來購物。

核心內容一：百貨商場定位和布局要從經營的角度分析 
一、為什么要進行百貨商場定位
1、百貨商場的定位要錯位經營避免千店一面
2、百貨商場導向的空間設置以消費者為需求
3、百貨商場要利用空間引導顧客引導消費者
4、百貨商場布局定位考慮到那些方面的因素
二、如何進行百貨商場定位
1、什么是百貨商場目標市場定位
2、什么是百貨商場功能定位
3、什么是百貨商場經營特色定位
4、什么是百貨商場經營方式定位
5、什么是百貨商場業態定位
6、什么是百貨商場形象定位
三、百貨商場的目標市場選擇及總體市場定位
正確的目標市場選擇和市場定位策略是企業營銷活動成功的奠基石，百貨商店在定位之前，首先應該進行目標市場選擇并熟知自己所選擇的目標市場，然后確定有效的營銷策略，樹立自己的獨特形象。
1、百貨商場選擇目標定位
（1）百貨商場選擇目標商品定位。
（2）百貨商場選擇目標服務定位。
（3）百貨商場選擇目標人員定位。
（3）百貨商場選擇目標形象定位。
（4）百貨商場選擇目標功能定位。
2、百貨商場選擇目標奢華型定位
（1）有組合高端品牌的能力
（2）有提供高端服務的能力
（3）有高標準的硬件設施
（4）所處地域有一定規模的高收入階層
（4）競爭條件寬松
3、百貨商場選擇目標時尚型定位
（1）引進時尚品牌
（2）營造賣場氛圍
（3）促銷組合創新
4、百貨商場選擇目標生活型定位
（1）目標家庭化
（2）商品實用化
（3）品牌主流化
（4）價格平實化
案例分析學習
某百貨商場的品牌導入之路成功的第一步

核心內容二：百貨商場品牌導入運營管理分析
百貨商場 營運管理的精細化，體現在理念領先、細節完善、節點掌控、方法科學、流程優化、質量控制和組織落實上，百貨商場營運管理的重心，則主要聚焦在品牌調整、終端管理、營銷企劃三大板塊上。
1、百貨商場品牌調整大致可分為哪幾類
2、百貨商場對相同品牌和問題品牌管理
3、百貨商場對品牌商戶庫存管理
4、百貨品牌管理導入需要先天缺陷的消化問題
5、百貨商場的品牌影響力在招商中究竟有多大的作用
6、百貨商場品牌激勵在品牌聯營模式中的應用 
7、百貨商場品牌管理：商品采購實行嚴格規范的準入制度
8、百貨商場如何通過評估決定品牌是否進駐
9、百貨商場每年調整到底要淘汰更換什么品牌
10、百貨商場怎樣去主動尋找潛在合作品牌商戶
11、百貨商場為什么要注重商戶資源和市場信息的積累與刷新
12、百貨商場為什么注意處理好百貨店與商戶的關系
13、百貨商場如何優化商品結構 
14、百貨商場對品牌商導入的10個評估條件 
案例分析學習
某百貨商場的市場定位研究