品牌建設新趨勢--品牌DNA時代 -版權課程

【品牌未來發展方向】：

1、產品媒體化；

2、品牌DNA化；

3、營銷情景化；

4、定價需求化；

5、傳播公眾化；

伊媒文化傳播有限公司引領的《品牌DNA時代》，強調產品是*的“自媒體”要“讓產品會說話”，可以大大減少企業的傳播成本。 

【課程收益】：

1、品牌建設要有“用戶思維”，本課程運用心理學、社會學觀點解讀消費者行為；

2、了解品牌發展趨勢，了解品牌DNA構建要素；

3、用好“自媒體”， 讓產品會說話！

【課程大綱】

第一章  產品-媒體化

一、產品是最好的自媒體

1、為什么廣告拉動銷售的時代過去了？

2、這兩個產品哪個更會“說話”？

3、產品媒體化要滿足哪兩個屬性？

4、未來企業取勝的拼的是什么？

二、讓產品成為品牌的載體

1、產品媒體化的源泉在哪？

2、品牌要如何借力品類？

3、商標+廣告不等于品牌，很多人都搞錯了

三、如何用產品調動消費者的記憶

1、驚掉下巴的左右腦

2、為何iPhone手機可以橫掃當時所有的對手？

四、做品牌就是做記憶

1、為什么有些孩子看上去不努力，也能考高分？

2、首因效應與傳播力

案例：青花郎為什么很快成為家喻戶曉的醬酒品牌

3、新聞聯播的編排有何秘密

第二章  品牌-DNA化

一、誰影響了中國品牌的發展

1、《定位》理論的貢獻

經典案例分析：王老吉、香飄飄奶茶

2、《超級符號就是超級創意》的影響

    經典案例分析：廚邦醬油

二、未來營銷還看品牌DNA

1、“第二性”特征，讓品牌更加動人

2、人格化，讓冰冷的產品有了溫度；

3、讓辨識、記憶、互動更加容易

4、喚醒功能，產品的局部就能喚起你對品牌的聯想

5、血緣傳承，讓產品疊代更有粘性

三、構建品牌DNA，讓產品會說話 ！

1、你的名字對知名度有幫助嗎？

2、名稱中植入DNA，可大幅提升復購率

案例1：比亞迪汽車銷量為什么會領先

案例2: 很多心血管疾病患者為什么會買“拜阿斯匹林”

3、品牌LOGO，體現信任度

案例：中國與日韓、歐美企業品牌觀的差距

4、視覺DNA ：奪視線，強互動

案例解析1: 藏地密飲的品牌DNA

案例解析2: 眾果美味的品牌DNA

四、DNA人格化的魅力

1、冰冷的廣州電視塔為什么可以成為網紅打卡地

2、天貓購物平臺代表了它消費群體的什么特性

3、京東為什么要用狗的形象做IP

4、人格化IP是自帶流量的工具

5、人格化是品牌的社交貨幣

第三章   營銷-情景化

一、情景化是引導消費的利器

1.場景：提示產品在何種場合購買或消費；

2.情景：強調消費時的氛圍、情感、故事等，從而引導消費

3.新西蘭“佳沛奇異果”關注度最高的廣告是怎樣煉成的

二、“請君入甕”的情景化

1、 一個心理學家，憑什么獲得諾貝爾經濟學獎

2、 獨角獸時代，拼多多為什么還能成功？

3、 人們對某件商品的價格感知固定嗎？

三、情景化：購買力轉化的橋梁

1、為提高銷量需要植入誘因（賣點），常用口號表達

2、如何低成本調動消費者購買時的情緒（買點）

3、哈根達斯是如何把價格10倍于對手的冰淇淋賣火的？

四、口號中暗藏的玄機

1、口號就是購買的號角

2、口號策劃有“靈丹妙藥”嗎？

3、口號中暗藏的商機

五、全方位調動情感去記憶品牌

1、如何讓別人感受你的廣告而不反感、不排斥？

2、運用心理學、生理學原理的傳播更加“暖心”

案例1：新加坡航空如何成為世界上首屈一指的航空公司

案例2: 支付寶總是提醒你它的存在

案例3: 為什么其它可樂難以逾越可口可樂

第四章   定價-需求化

一、您還在用成本導向定價嗎

1、您還在按照“成本+毛利”的方式定價嗎？

2、消費變化的趨勢會是怎樣的？

二、定價要與營銷邏輯相匹配

1、消費分級讓產品和價格的層次更加豐富

2、如何細分市場需求

3、定價要與營銷邏輯匹配

案例：大家不看好的小罐茶為什么能夠年銷20億

三、價格與市場容量

1、如何估算市場容量？

2、營銷的目的就是讓有溢價空間的產品產生銷量？

案例：哈根達斯真的比其它冰淇淋好吃嗎？

3、溢價空間多少時，營銷上還能帶得動？

四、價格對購買的影響

1、面對價格和品質您如何取舍？

2、購買成本由哪些因素構成？

3、是價格決定價值，還是價值決定價格？

第五章  傳播-公眾化

一、互聯時代傳播策略

1.社會化傳播對購買產品的影響

2.為什么很多企業的傳播只有“播”而沒有“傳”？

3.“新冠”疫情中，麥當勞是如何運用社交貨幣的？

二、 如何增加內容的吸引力

1.誘因比抓眼球更有效

案例1：僅投入50美元的布蘭泰食物攪拌器，為何能竄紅？

案例2: 沒人看好的歌曲《相約星期五》，為何在*紅極一時？

2.喚醒情緒有利于他人分享

3.故事很重要，但為什么你編的故事傳不起來。

三、營銷如何借力媒體

1.讓產品成為企業傳播的媒體

2.消費者會在哪里尋找你的信息？

3.用創意、責任、事件、話題、KOL、KOC做好社會化傳播

4.媒體碎片化后，投放要選擇最適合自己的組合

四、傳播如何引爆

1.所有企業的傳播費都是不夠用的，如何引爆很關鍵；

2.好的策劃還要執行到位

五、5G時代的新營銷

1、 從1G-5G每一次技術疊代，都會帶來營銷方式的革命

2、 短視頻為什么會火，發展空間有多大？

3、 成本與效率的*工具