品牌策劃與數據分析

課程立意：
品牌是企業在激烈的市場競爭中制勝的*法寶。隨著全球一體化的進程加速，信息化革命的到來，企業要擺脫死纏爛打的價格戰，就必須努力打造強勢品牌，但是在打造強勢品牌的過程中有存在許許多多的困惑，品牌創意和策劃到底如何做？什么樣的品牌定位和策劃才是公司所需要的？在公司資金有限的情況下如何進行運作？本課程具有理論通俗化、案例經典化、實操簡易化的特點，解決了上述等一系列品牌問題。
大數據時代簡單的表格已經滿足不了市場及客戶的需求，數據的全方位收集，數據背后蘊含著：商機、客戶的畫像、銷量、競爭手段等諸多營銷要素，是營銷人員必須掌握的基本技能。

第一部分：品牌概述
1.品牌是消費者所認知的總和
2.品牌的核心真相：就是展示美
3.品牌的知名度、美譽度、忠誠度
4.品牌建設的四個坑  
5.品牌運營的四性四有
6.標識與品牌的關系；
7.品牌與產品、渠道的關系
8.品牌資產與品牌升級
案例：品牌的市場價值評估
案例：勁牌利用品牌價值進行資本擴張；
案例：品牌爭奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰爭 

第二部分：常用的N種定位方法與步驟
一、品牌定位常見的N種方法
1.產品特性    2工藝制作    3成為第一4做到*   5比附定位
6、市場領導7行業專家8情感定位9價格定位
10搶先定位    11特色定位    12利益定位    13重新定位
.。。。。。。
二、品牌定位的四個步驟
1、分析行業環境
2、尋找區隔概念
3、尋找支持點
4、區隔的傳播、執行
案例：“國色清香”寶豐酒定位的步驟。
案例：慕思床品的品牌運營

第三部分：消費者心智與賣點
一、解析客戶的５大心智模式
①客戶心智有限    
②客戶厭惡復雜混亂
③客戶缺乏安全感
④客戶的印象不會輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點
 二、 .產品賣點
1、什么是賣點
2.賣點的四大特征
3.找尋賣點的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點分析     
5.賣點的四大成功法則
案例：西貝莜面村的定位
案例：江小白的文案成功之處
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
案例：蘋果產品設計的三層次模型
案例：P&G的產品組合

第四部分：移動互聯網時代的品牌推廣
1.互聯網時代品牌傳播的變化
2.互聯網時代的品牌傳播手段
3.娛樂時代頭條文化
4.沒有標題黨就沒有互聯網
5.新零售時代的“三網合一”
6.微信營銷：曖昧經濟情感營銷
7.一個拚顏值的國家
8.案例：無人機器事件的啟示
9.案例：可口可樂世界杯活動的：一石六鳥
10.案例：錘子手機是賣給誰的？
11.案例：小米的品牌塑造
12.案例：三個松鼠的萌寵調性

第五部分：品牌策劃人員必備的專業素質
1、系統的市場營銷知識
2、專業的影視及文案功底
3、瘋狂的創意創新能力
4、解讀客戶的營銷鏈
5、產品與消費者解讀
6、品牌所屬行業標桿研究
7、客戶企業營銷資源解讀
8、談判提案的演說能力
工具：PDCA閉環管理法則

第六部分：營銷策劃的概述
1、營銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的產品策略
6)促銷的價格策略
2、營銷策劃的策劃
3、營銷策劃的組織
4、營銷策劃的計劃
5、營銷策劃的預算
6、營銷策劃的實施
7、營銷策劃的管控
8、營銷策劃的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法

第七部分：行業洞察與大數據分析
一、利用百度指數分析
1)多維度分析關鍵詞熱度及其變化
2)百度指數概況分析
3)百度指數熱點趨勢分析
4)百度指數-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網絡平臺數據分析
2.政府網站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專業調研公司報告
5.行業報告
6.商協會行業協會
7.產業鏈分析
。。。。
三、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析  
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網絡關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析

第八部分：專業的數據分析能力
1.營銷管理信息的采集
2.建立管理模型
3.比較是破解數據觀察的法寶
4.數據拆分歸類
5.數據圖形化
6.數建立數學函數關系
7.據分析的操作
找拐點
查數據
對比數據
確定變量
分析原因
8.數據分析常用的方法
對比分析法
分組分析法
結構分析法
平均分析法
交叉分析法
綜合評價分析法
*分析法
漏斗分析法
矩陣關聯分析法