商業地產投資全流程要點解析

【課程背景】
   中國商業地產市場發展潛力巨大，國人的需求遠大于目前的產品形式。在過去的20年里，商業地產經過了多次變革，經過市場的淬煉沉淀下了為數不多的地產企業。據相關數據顯示，與2016年相比，2020年中國房地產投資交易將大幅增長，預計至2020年入市的資金將達到1萬億人民幣。
   激烈的市場競爭下和市場轉型期，商業地產項目能帶給人耳目一新的感覺究竟有什么秘訣？商業未來的發展趨勢是怎樣？什么樣的商業才能保持活力穿越時光，被人們所喜愛？這可以說是商業地產人一直在探索的話題。
   本課程從綜合平衡各方訴求出發，經由案例分享，在每個項目中尋求深度發掘項目價值的方式，期望在商業地產產業升級的趨勢中，能夠幫助學員深入認知當前發展環境，在即將迎來的更為高漲的發展熱潮中，有所斬獲。

【課程收益】
1、分析和解讀商業地產市場現狀的成因。
2、理解和研判商業市場和商業地產未來發展趨勢。
3、熟練掌握商業地產全流程要點，保證項目開發和運營過程中不出現重大失誤和短板。
4、厘清商業地產項目運營的基本邏輯：運營保證招商，客戶決定營銷。

【授課對象】
地產公司、商業管理公司和物業公司決策人、高級管理人員

【課程大綱】
第一講   現狀與趨勢
一、梳理與反思
1、商業市場現狀
2、商業地產現狀
二、商業市場發展趨勢
1、實體商業：現階段實體商業經營戰略的*目標
2、互聯網商業：平臺運營的底層邏輯
3、品牌與商業空間的整合路徑
4、創意消費主張和教育消費者是商業市場興旺的兩大利器
5、話語權是品牌生存的本錢
案例分享：“實體店＋”扭轉關店潮
三、商業地產發展趨勢
1、驅動商業地產開發的三個力量
2、商業地產開發必須關注的四個主體
3、商業地產開發的三個關鍵要素
4、商業地產如何搭上5G順風車
5、商業是決定城市成長的動力
案例分享：預計年入千億租金的“實體商業+互聯網”典型模式解讀

第二講   商業地產全流程控制要點
一、商業地產項目規劃
1、商業地產投資收益三大關鍵點
2、商業地產投資計劃
3、商業地產投資策略
案例分享：商業地產投資目標與機會
二、拿地
1、商業地產選址要點
2、商業地產投資測算
3、商業地產拿地方式
案例分享：商業地產開發的拿地方式
課堂演練：商業項目投資測算要點
三、建筑設計
1、商業地產空間設計
2、商業地產時間設計
3、商業地產情懷設計
4、商業地產專注力設計
5、商業地產客戶映像設計
6、商業地產客戶精力設計
案例分享1：商業地產整合設計思維
案例分享2：場景化商業空間案例分析與經驗萃取
四、建設施工
1、商業地產項目建設的關鍵節點
2、商業地產項目建設過程控制
案例分享：商業地產項目施工與營銷推廣、運營和招商的鏈接要點
五、營銷策劃
1、商業地產定位
2、四大主體客戶的體驗設計
3、業態組合規劃
4、基于資源體系的營銷布局
5、營銷節點控制
6、營銷活動組織
案例分享1：商業地產開發的三個經典項目
案例分享2：有情懷的商業地產營銷活動組織和操作方式
視頻賞析：為成交的努力
六、招商
1、商業地產招商流程
2、客戶資源的開發與儲備
3、制定招商方案
4、招商談判技巧
案例分享：客戶資源管理模式
視頻賞析：客戶為什么會關注
課堂演練1：捕捉城市熱點區域
課堂演練2：繪制客戶地圖
七、商業地產運營
1、衡量商業地產真正價值的主要指標
2、商業地產運營模式簡析
3、商業地產升值計劃
案例分享1：沖刺百億租金的商業地產運營模式
案例分享2：寫字樓、百貨、社區商業和商業街區等成功運營案例分析
課堂演練：商業地產升值計劃的關鍵點及實操方案
八、商業地產更新改造
1、商業地產更新改造的基本邏輯
2、商業地產更新改造的難點
3、商業地產更新改造成功案例分析
案例分享1：國內外商業體更新改造經驗分享
案例分享2：城市更新項目運營模式
九、商業地產服務
1、商業地產物業管理
2、商業地產客戶服務
案例分享1：物業公司的社區商業運營經驗分析
案例分享2：商業地產運營中，滿意度評價的三個要點
課程回顧和總結