招投標實戰培訓

課程收益： 
● 深刻理解評標過程的內涵和實質，能夠實際應用到自己的項目中去
● 區分和定義核心控標因素，招到提高控標效率的辦法
● 掌握和模擬控標技能，提升中標率
● 學會分析招標文件，有針對性的編制投標文件
● 掌握投標文件得高分的技巧和方法
● 掌握投標文件編制的四大要領
● 掌握質疑投訴的基本方法和策略，學會撰寫質疑投訴函
● 系統掌握招投標的法律法規、流程、焦點問題的解答

課程對象：具有一定招投標基礎的投標人代表（項目經理、部門經理、商務經理等）

課程大綱
模塊1：理論實踐基礎
一、招標制度簡介
1. 前世今生
1）前世
案例：南京中山陵招標采購視頻資料
2） 今生（假、亂、低）
案例：福建某鄉搖號球粘號作弊案例
2. 來世
1）未來發展的三大趨勢
2）電子化招標的影響
3）投標人的應對策略
二、*發展動態
1. 政府采購法修訂意見稿出臺
2. 招標投標法修訂意見稿正式送審
3. 財庫38號文
三、招標法律體系
1. 三個不同的適用體系
1）住建部
2）財政部
3）商務部
案例：政采體系和招法體系的不同點
2. 四級法律法規體系
1）人民代表大會
2）*
3）各部委
4）地方政府
3. 招標流程簡介
四、采購方式簡介
1、招標方式
2、非招標方式
1）競爭性談判
2）競爭性磋商
3）詢價
4）單一來源
五、核心法條釋義
1、招投標中的時間約定
1) 招法體系
2）政采體系
2、澄清和修改
3、歧視性、傾向性條款
1）招法體系
2）政采體系
4、評標時的澄清
5、不足3家的約定
6、低于成本如果認定
7、中標結果公示內容
8、分子公司的資質和業績

模塊2：評標過程揭秘
一、評標原則流程
1. 評定原則
1）評定一致
2）評定分離
案例：深圳市現行評標辦法
2. 評標委員會構成來源
1）評標委員會構成及原理
2）評標委員會的形成過程
案例模擬1：結合一個實際的招標項目，讓學員模擬一回專家來打分
3. 評標基本流程和方法
1）評標流程介紹
2）評標方法介紹
二、評標各方心態
1. 評委心態
1）三看
2）三怕
2. 業主代表心態
3. 招標機構心態
三、評標過程揭秘
1. 棘手問題處理流程
2. 主觀客觀分
1）主觀分和客觀分
2）拉分技巧
3. 區別對待
1）主觀分的區別對待
2）商務標準的區別對待
四：招標文件地位
1）招標方的采購需求（控招標）
2）投標人的投標指引（控投標）
3）評委的評審依據（控評標）
五、控標邏輯及控標模型
1. 控標邏輯
2. 控標模型

模塊三：招標文件分析及設計
一、招標文件構成
1、形式結構
2、邏輯結構
二、核心內容講解
1. 資格條件
1）資格條件分類
2）資格條件詳述
2. 實質性條款
1）商務實質性條款
2）技術實質性條款
3. 評分辦法
1）權重、分布、分點
2）主觀分與客觀分
3）層級、范圍、數字、和與或
4、澄清應用
1）答疑解惑
2）拖延時間
3）整體判斷
案例：招標文件中的“歧義”
三、招標文件設計
1. 設計原則
2. 法律排斥條件
1）法律法規的約定
2）法律法規的巧妙利用
3. 知己知彼
1）先知己，再知彼
2）求同存異
4. 落地技巧
1) 積小勝為大勝
2）顯性因素隱形化
5、常用控標點分析
案例：常用控標手段
四、實施策略和方法
1. 尋找優質客戶
1）客戶維度
2）技術維度
3）產品維度
4）競爭對手維度

模塊四：投標文件制作技巧
一、投標文件的四種檔次
1. 不違法
1）圍標和串標
案例：計算機mac地址相同認定的串標
案例：工程量清單計價軟件編號相同被認定串標
2）法律約定違法的情況
2. 不廢標
1）法律約定投標被廢標的情況
2）招標文件中的廢標項
案例：實務中常見廢標情況分析
3. 得高分
4. 中標
二、投標文件制作三大要領
1.一個完整的流程
小組討論：完整的招標文件制作流程應該是怎么樣的 
1）完整流程展示
2）標書分析會
3）人員分工和時間節點
2. 三個原則
1）2/8原則
小組討論：自己公司投標時哪些材料可以歸到“8”這類
2）互審原則
案例：互審檢查清單
1）誠信原則
案例：各省市通報的虛假應標懲罰案例
3、四個技巧
1）評標便利性
2）閱標沖擊力
3）評分卡位度
4）主觀分高分技巧
案例：實施方案比較
三、陪圍分析
1.法律要求
1）法律認定
2）懲罰措施
2.現實情況
1）逼上梁山
2）控標需要
3）不法之徒
3. 4 Pei 模型

模塊五：質疑投訴應用
一、質疑投訴基礎知識
1. 法律依據
2、時限要求
3、內容要求
4、常見錯誤
1）超時
2）主觀臆斷
3）沒有事實依據
4）法條理解不準
案例：各質疑投訴函回復解析
二、質疑投訴的目的分析
1. 改變結果
1）改變招標文件
2）改變評審結果
2. 尋求補償
1）業主
2）競爭對手
3. 建立關系
二、質疑投訴戰略戰術
1. 質疑投訴四步論
1）優劣分析
2）策略制定
3）節奏把控
4）適時收手
2. 質疑投訴后果和忌諱
1）后果
2）忌諱
3、質疑投訴三大技巧
1）制造聲勢
2）找馬甲
3）匿名
四、質疑投訴點
1）在經營活動中無重大違法記錄
2）弄虛作假（資質造假、業績造假、中小企業、虛假應標）
3）設定的資格、技術、商務條件與采購項目的具體特點和實際需要不相適應或者與合同履行無關
4）采購需求中的技術、服務等要求指向特定供應商、特定產品
5）以特定行政區域或者特定行業的業績、獎項作為加分條件或者中標、成交條件
案例：各質疑回復函分析

模塊六：
一、前期知識點回顧和總結
1. 基礎知識
2、評標過程揭秘
3、招標文件分析
4、投標文件制作
5、質疑投訴應用
二、招投標*發展動態
1、兩個大法在修訂
1）招標投標法修訂稿解讀
2）政府采購法修訂稿解讀
2、電子化應對策略