融媒體企業應用實操

【課程背景】
移動互聯網，給企業營銷帶來了危機。
“危”源自客戶“注意力”被互聯網吸引，電商平臺、娛樂平臺吸走了客戶大量的時間和精力。品牌流量下滑，生意增長乏力。
“機”則是互聯網“新技術”若被充分利用，流量抓取、成交轉化可以跨越時間與空間的雙重限制。全員營銷鎖客，客戶終身牽引。
具體來說，原來“媒體”掌握在電視臺、廣播電臺、報社、傳媒公司這些結構的手里，所以企業成立一個“市場營銷部”來對接開展品牌營銷工作；而現在“新媒體”掌握在每一個普通人的手里，企業全員可以利用朋友圈、公眾號、短視頻、直播等工具，開展品牌營銷，獲取公域流量，帶動業績提升。
這就是“新媒體賦能”和“全員主動營銷”的核心所在。全員行動，變“等客來”為“引客來”，將公域流量引入私域流量；變“割韭菜”為“多復購”，將私域流量變成品牌業績。
本課程，以“客戶心理分析”和“新媒體工具應用”為基礎，匹配“營銷核心模型”，為學員系統呈現：新營銷核心、新消費洞察、新媒體運營、新內容技術、新價值轉化。并以現場訓練和落地工具的輸出，保證后期品牌實際落地執行的效果。

【課程收益】
1、實現營銷認知升級與思維統一
2、掌握企業自用的新媒體營銷工作模型
3、掌握文案、短視頻創意與輸出操作技術
4、掌握客戶價值轉化操作技術
5、生成企業營銷崗位新媒體營銷操作地圖

【課程大綱】
一、新消費洞察-為什么營銷要變革
1、從稀缺到過剩帶來的消費變化
商業案例：星巴克貓抓杯打架風波
核心分析：逛品牌是物質需求還是精神需求？
2、從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯
商業案例：2020家居建材行業數據報告
核心分析：消費角度還分得清城市級別嗎
3、從事實世界到關系世界的營銷側重（案例：健身房）
商業案例：薇婭賣房
核心分析：人與貨之間的邏輯關系
4、5G大數據時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業大需求）
商業案例：你不知道的暴利行業
核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤
5、模型輸出：《消費變革四維洞察示意圖》
二、新營銷邏輯-以客戶為核心的營銷模型
1、觸發消費動因的數字化信息傳播
商業案例：李寧30年品牌起落
價值啟發：擅用移動互聯網提升傳播價值
2、贏得客戶信任的全方位價值打造
商業案例：東北某品牌的“杯水服務”
價值啟發：品牌員工小行為的大價值
3、打造牽引體系的精準化客戶管理
商業案例：泛促銷與精準營銷的十倍價值差
價值啟發：私域經營不是跑馬圈地
4、推動口碑傳播的流程化分享轉介
商業案例：KEEP的爆發式增長
價值啟發：如何打造品牌口碑
5、模型輸出：《營銷核心價值羅盤》
三、新媒體運營-企業應用設計與平臺邏輯算法
1、社區流量-快手
解析：平臺算法與賬號IP打造
2、圈層流量-B站
解析：平臺算法與圈層賬號運營
3、內容流量-抖音
解析：平臺算法與抖音日常運營
4、社交流量-視頻號
解析：平臺算法與社交裂變推動
5、營銷設計-結合企業實際的運營結構設計
四、新內容技術-文案與短視頻創作訓練
1、短視頻內容創作基本原則
以人為本取代以產品為本的內容模式
愉悅客戶取代愉悅自我的內容立意
情緒影響取代強制侵犯的內容核心
鉤子前置取代循循善誘的內容順序
2、短視頻標題與描述優化
短視頻標題的8個用戶心理對照
短視頻標題的6個高質量細節
3、短視頻內容創作與拍攝剪輯
短視頻大類與優勢分析
爆款短視頻創意的四種類型
短視頻創意與企業產品融合
短視頻快速創意的五個方法
短視頻劇本編撰和腳本分解
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
五、新價值轉化-新媒體營銷價值轉化
1、營銷價值四重轉化模型
2020年六大典型新媒體價值分析
新媒體四重轉化價值模型
四重價值轉化與賬號運營匹配
四重價值轉化與內容輸出匹配
2、基于行為心理學的轉化應用
峰終效應原理及新媒體應用
損失厭惡原理及新媒體應用
比例偏見原理及新媒體應用
錨定效應原理及新媒體應用
心理賬戶原理及新媒體應用
觀念植入原理及新媒體應用