實戰營銷策劃謀略

第一講 企業發展困境
企業養生－良性發展、穩健的經營法則
在中國做營銷經常遇到的問題（現實營銷困境）
中國的營銷發展經歷了怎樣的變化
營銷發展的幾個階段
營銷思維的轉變
營銷的本質
第二講 營銷思想
葵花寶典：經典營銷思想
第三講 營銷思維導圖（營銷思路步驟）
市場調研和目標市場選擇及定位、市場布局
品牌戰略統領下的系統營銷（形象力、銷售力、產品力：產品虛實概念設計、產品組合策略等等）
內部價值和外部價值的統一及資源整合
營銷模式創新和策略組合做市場
-營銷策劃前期準備
-營銷策劃基本功
品牌營銷步驟
樹立品牌的關鍵點
品牌形象和品牌核心價值
市場終端和銷售終端應該解決的問題
營銷遠近臺打法
溝通方式1－傳播策略（廣宣）
找好賣點，打好概念
賣點的動態調整
品牌理念詞和廣告語的區別和運用
品牌推廣傳播策略
實效媒介選擇
目前企業廣宣誤區
廣告口號設計
何時考慮更換形象代言人和請形象代言人注意事項及建議
廣告訴求的兩種策略及廣告效果評價
膨脹和刺激消費者需求：案例－如何抓住顧客的心?
有效傳播技巧
產品活化，廣宣給力
溝通方式2－打造終端
（一） 氛圍終端
“愉悅五覺”*終端打造
流動終端提升
銷售員怎樣留住你的顧客
（二） 促銷策劃
原則：財務性促銷和形象性促銷不可偏廢
集點優返
限時搶購
分享信譽
交叉促銷
體驗促銷
滿足欲望
價格小策
夸張產品
游戲促銷……
（三） 產品項目設計創新
案例：針對愛貪小便宜的人如何設計產品項目
如何使滯銷品暢銷
-營銷策略工具（營銷策劃套法）
體驗營銷
比附營銷
價值營銷
文化營銷
濕營銷
如何讓情感引爆營銷
服務營銷
切隔營銷
角色營銷
網絡營銷
聚焦策略
低成本營銷
如何借勢借力做大營銷
名片營銷術
公共關系運作技巧
企業低成本營銷做廣宣……
升位營銷
整合營銷……
案例
-營銷模式和策略組合做足市場
以渠道為核心的營銷模式
依次開發蠶食的營銷模式
謀勢布局，差異化營銷模式
企業不同階段營銷創新選擇和模式提升路徑
市場角色策略
基于競爭導向的促銷推廣
如何突破中心市場
區域的精耕細作
點面結合 奇正結合
產品動態組合策略
案例：質量固心，概念勾心，怎樣做理想的利基市場
第四講 營銷策劃突破
實操思路
營銷策劃突破的四大方向
營銷策劃突破要點
速度領先
極至運用公共關系
迅速升位
附加價值深挖
提高附加價值的基礎性工作
如何實現價值大化
色彩營銷
禮品附加技巧
從女色亡國到美女營銷運用……
經典例舉
對于老品牌怎么賣
如何引入錯位競爭進行戰略突圍
怎樣更為有效地進行贈品禮品營銷……