新經濟常態下的企業經營利器----阿米巴經營體系

【課程背景】

現今經營的大環境已經發生很大的變化，企業平臺化、員工創客化、快魚吃慢魚的互聯網時代以及成本上升、利潤下降使得企業的經營越來越困難，企業的各級管理干部必須從管理轉向經營，或做一個有極強經營意識的管理者，帶領團隊一起承擔起公司的經營責任，企業才能在激烈的競爭和全球化浪潮中實現可持續發展。

在新的經營條件下，由老板一個人關注經營和懂得經營的企業經營運作模式越來越難以為繼，企業里面更多的小型組織甚至個人越來越趨向于成為一個經營體，如果組織不能適應這種趨勢和建立相應的機制，企業的經營也將會面臨越來越大的困難。

阿米巴經營模式就是順應這種趨勢而誕生，即在經營哲學指導下，劃小組織單元，通過內部交易方式每天核算各獨立單元的收支（以經營報表形式體現），根據經營報表反映出的經營問題及時調整、尋找改善措施，并在一個經營周期結束時，根據經營情況進行獎勵。

本課程根植于30余家企業的阿米巴經營咨詢案例，其顯著特點是實操性和落地性，能快速幫助企業建立起人人成為經營者的機制。

【學習對象】

深受成本上升、利潤下降之痛的企業家及財務總監、高管

企業經營徘徊不前，尋求突破的企業家及財務總監、高管

需要從管理轉向經營、追求創造更高客戶價值的管理者

【課程特點】

實操工具。課程結束，提供拿來即用的表格和有關制度文檔，覆蓋阿米巴全流程操作所需

案例豐富。理論講授+全流程案例解析的方式，核心操作環節均展示豐富的案例

時間合理。本課程僅2天1晚，純干貨阿米巴經營操作體系

【課程收益】

解放老板、培養經營型人才、增強企業經營活力

企業導入阿米巴培訓和落地機制將極大地增強全員經營意識和經營能力，實現利潤的增加

掌握1套阿米巴全流程系統操作方法

掌握阿米巴組織劃分、經營核算、分享激勵等核心關鍵技術

收獲構建和推行阿米巴的全套工具表格、制度文檔，即學即用

獲得授課老師關于阿米巴實施推行的免費電話和郵件指導

學員企業享有低于市價的阿米巴咨詢項目簽約資格

【課程大綱】

第一部分  阿米巴經營的概念與本質

一、何為經營

1、企業經營10大痛

企業越大老板越累、事不關己高高掛起、只有老板關心經營、訂單一多交付就難、小企業患大企業病、激情消失慣性推動、訂單增多利潤減少、開會多解決問題少、推諉扯皮一如既往

2、破解困局的道、法、術

中國企業的阿米巴實踐：海爾自主經營體、韓都衣舍產品小組、阿里事業部的N級劃分、某公司阿米巴推行收益

企業經營的道：利潤   組織   人  

企業經營的法：企業人人都關注利潤、關注客戶、關注組織的法（結構/組織劃分、流程、權限規范、獎罰制度）

企業經營的術：配套的技巧、工具、表單

阿米巴經營體系是目前為止的*實踐和選擇

3、經營思維&管理思維

經營的定義、關注效益&關注效率、關注經營數字&關注做事本身、交易思維&交付思維、以客戶為中心&以工作績效中心、價值思維&價格思維、擴張性/開源&控制性/節流、做正確的事&把事做正確

二、何為阿米巴經營

1、阿米巴為何在日本誕生

京瓷的發展、日航的重生、深具哲學家情懷的企業家稻盛和夫

2、阿米巴的本質

阿米巴概念、阿米巴本質和3大核心特點、阿米巴3大優勢、承包制/事業部制/阿米巴模式的異同點

3、阿米巴經營體系業務藍圖

經營哲學、組織劃分、經營會計、內部交易、審計監察、人員激勵、持續改善

4、新經濟常態為何更需要阿米巴

新經濟常態的三個特點、阿米巴經營體系如何契合

5、推進阿米巴經營老板須做好的5大準備工作

角色認知、信任放權、分享讓利、享受寂寞、容忍失誤

三、何為中國式阿米巴經營

1、為何需要提出中國式阿米巴這個概念

中日文化比較分析、中日企業典型差異、日本企業推行阿米巴的特點、中國企業推行阿米巴的特點

2、中日阿米巴異同

經營哲學、組織劃分、交易定價、激勵機制

第二部分  阿米巴組織體系

四、阿米巴組織劃分

1、組織設計原則與趨勢

原則：扁平化、有效的管理幅度和跨度、集權與分權相結合、統一指揮

趨勢：網狀化、平臺化、扁平化、去中心

2、傳統組織設計與阿米巴組織劃分

行政組織&阿米巴組織、傳統崗位&阿米巴崗位、成巴的3個條件、平臺型組織/阿米巴解析、資源劃分培養經營意識、從事業部組織到阿米巴組織

3、戰略規劃單元的劃分

3C分析法定戰略規劃單元

4、阿米巴組織劃分5大維度

價值鏈/職能/流程、客戶/渠道、產品、區域、品牌

5、阿米巴規模設計5大維度

扁平化、輻射周徑/責任擔當力度（銷售額、客戶數量、地域大?。?、管轄巴員規模、外部客戶的銜接和協調、資源統一調配和管理/服務

6、阿米巴的裂變與整合

阿米巴的級別、裂變、合并

實戰演練：我公司的阿米巴劃分維度確定和組織劃分

第三部分  阿米巴經營會計與定價

五、經營會計

1、財務會計、管理會計、經營會計異同

關注人員、報表周期和體系、事中控制&事后反饋、過程&結果

2、報表模式

核算科目與標準、單位時間核算表、經營會計報表（數據記錄、報表呈現）

3、阿米巴的4種核算形態

利潤型、成本型、資本型、預算型

4、定價模式與方法

定價邏輯、總體定價機制、定價方法（成本加成法、市價倒推法、討價還價法）、歷史數據收集與驗證、報價單與定價、內部產品交易定價、內部有償服務定價方法、制造型企業內部定價

案例：某加工制造業內部定價

5、費用分攤

哪些費用需要阿米巴分攤、2級費用分攤機制、費用分攤原則、費用分攤規則、分攤比例和系數、費用分攤在報表中的體現

案例解讀：某生產企業費用分攤規則

6、交易規則

追償機制、退貨處理、延遲交貨、存貨資金占用利息、緊急插單、人員借調、價格調整機制、交易仲裁、業務開放/受限矩陣

7、阿米巴核算特點

每日記錄、每周/月匯總、費用歸集

案例解讀：某加工制造業交易規則

第四部分 目標與激勵

六、目標與計劃

1、目標和預算

公司目標分解、業務三層面預算機制、內部收入預算、費用預算、人力成本預算

案例解讀：某公司阿米巴推行年度目標與預算

七、考核與激勵

1、阿米巴激勵

原薪酬體系與阿米巴激勵的結合、精神激勵與物質激勵、長期激勵與短期激勵

薪資歷史數據與人力成本分析、適合阿米巴經營的薪酬體系設計、增量/超額獎勵、節約獎勵、遞延發放、分配規則、股權激勵

案例分析：某公司阿米巴激勵制度與獎金測算、股權激勵

2、阿米巴考核

原考核體系與阿米巴考核和激勵的結合、阿米巴考核關注點、短期指標與長期指標的平衡（基于預算和計劃）、經營指標和管理指標的平衡

第五部分 阿米巴運營管控

八、阿米巴運營

1、阿米巴的3類權限設計

阿米巴授權基本準則、人事權、財務權、業務權

案例解讀：某公司3大權限設計

2、阿米巴的3大推進組織及運作

推進委員會、定價委員會、持續改善委員會

案例解讀：某公司推進委員會組成及運作規則

3、阿米巴的3大會議機制

月例會、周例會、晨會、看板機制

案例解讀：某公司阿米巴例會管理制度

4、阿米巴經營協議

巴長任期、目標設定、權利和義務、報酬和激勵、協議終止

案例解讀：某公司阿米巴負責人協議

5、審計監察

以流程和權限為核心的審計檢查機制、表格化的監察事項和頻次

6、阿米巴業績改善方法

開源方法：提高效率、對外接單、提高產量

節流方法：采購節約、降低損耗、人力成本控制、三大期間費用管控、降低存貨

案例解讀：某公司降本增效措施一覽

7、巴長的任職與培養

巴長任職條件、巴長競聘、巴長經營意識如何培養

第六部分 阿米巴經營哲學

九、阿米巴經營哲學

1、經營哲學是什么

經營哲學內涵、經營哲學&企業文化、陽明心學&經營哲學、中國哲學&經營哲學、經營哲學的一般性框架

2、為何需要經營哲學

金錢的陷阱與誤區、缺少經營哲學可能產生的問題、如何把經營哲學做成一種常態機制、經營哲學的作用

3、如何建立經營哲學

建立適合企業特點的經營哲學理念（框架研討、細則意見征詢、擴大探討多輪、理念定稿）、建立匹配的行為規范

4、經營哲學的分享傳播

宣貫：讀書分享、環境構建、詞條朗誦、文化課程、教練隊伍

落地：知識考試、知識競賽、故事征集、演講辯論、行動學習

深化：案例研討、行為激勵、評優評先、文化產品、標桿塑造

5、阿米巴運營基本法4層次

公司整體運營規則、平臺運營規則、阿米巴運營通則、阿米巴個性化運營規則、阿米巴運作底線規定

案例解讀：某大型快消品公司阿米巴運營基本法案例

十、企業導入阿米巴流程

企業導入阿米巴8大環節全流程解析、培養巴長經營意識和能力的5個機制

結課：阿米巴業務藍圖回顧