阿米巴經營模式創新變革

對象：總裁/總經理、副總經理、部門長等企業中高級核心骨干人員，以及總裁班學員

目的：

a)了解阿米巴經營的運作原理、導入流程與實施步驟 

b)找到推行阿米巴模式的市場源頭

c)掌握推行阿米巴經營的各項核心技能和工具 

d)掌握巴模式的人才選拔、使用與培養 

e)破解阿米巴模式的思維格局

內容

一、“阿米巴經營模式”導入

（一）管理智慧大比拼

1、群策群力折紙飛機

2、扔飛機競分數

3、管理業績評估

4、問題思考

4.1為了取得好的成績，你將怎樣組織小組成員參與賽飛機活動？

4.2結合課堂思考：本次活動給我們日常管理帶來哪些啟發？

（二）阿米巴模式的認知

1、阿米巴模式的起源

1.1阿米巴的由來

1.2阿米巴變形蟲*的特性

1.3稻盛和夫“阿米巴模式”的經營手法

1.4春秋諸侯興起，家庭聯產承包責任制

2、關于課堂活動與阿米巴模式的思考

2.1如果把阿米巴模式運用到課堂活動當中，能否激發小組成員的積極性，能否取得更好的成績？具體該怎么做？

2.2為了取得更好的經營效果，怎樣把阿米巴經營模式運用到企業管理實踐當中來？

（三）阿米巴經營模式的導入分工

1、導入阿米巴模式的黃金圈法則

2、成功實施阿米巴模式必備三個層次的工作

3、探討：“阿米巴推行委員會”人選與及分工

二、創建阿米巴經營模式

（一）為什么要導入阿米巴模式

1、對比兩種組織模式的特點以及成果

1.1傳統層級模式的特點及成果

1.2賦能+自驅模式的特點及成果

2、新時代企業的三大轉變

2.1凸顯市場的決定性作用

2.2擁抱時代潮流的變化

2.3從大魚模式向群魚模式的跨越

3、承包制、事業部制與阿米巴模式的不同點

3.1承包制與阿米巴模式的不同點

3.2事業部制與阿米巴模式的不同點

3.3阿米巴模式的重要特征

（二）推行阿米巴模式的六項工作

1、尋找和鑒定新興市場

1.1思考：為什么不推行阿米巴模式等死，推行阿米巴模式找死？

1.2 產業發展與企業持續贏利的曲線

1.3 如何發現和鑒定新興市場？

--分析公司客源結構以及變化情況

--研判行業與產業數據

--運用市場雞分析法找到新興市場

1.4探討：由誰來尋找和鑒定新興市場，需要做哪些具體工作，什么時候呈現結果？

2、阿米巴組織的劃分

2.1阿米巴組織劃分的智豬博弈原理

2.2 阿米巴組織的劃分案例

2.3 制造/項目型等企業阿米巴組織的結構的劃分

2.4探討：由誰來負責企業阿米巴模式的組織劃分，需要哪些人參與，什么時候呈現劃分結果？

3、創立內部結算機制

3.1如何對內部交易的產品進行科學定價？

--梳理公司主營業務的內部價值產生流程

--明確主體單位（SBU）與協同單位（SDU）

--鑒定主體單位（SBU）/協同單位（SDU）的投入產出。

--內部結算定價案例

3.2 總部機構的費用分攤

--鑒定分攤項目

--確定分攤原則

--歷史費用數據的收集與分析

3.3 內部定價的原則和方法

--收入的界定、統計口徑的確定

--成本、費用的詳細科目與定義

--內部定價的五種方法

--內部定價的五項原則

--內部定價的建議

3.4探討：由誰主導內部定價核算工作？結合公司業務特點以及巴組織架構設計，如何設計各單位的內部結算科目與具體的結算數值。

4、建立完善的財報系統

4.1三種財報系統的鑒定與用途

--會計報表的要素與用途

--管理報表的要素與用途

--經營會計報表要素與用途

4.2 三種財報系統的內在邏輯

4.3 經營會計財報在巴模式中的3大運用

--分派利潤任務

--責任培養與指導改善

--鍛煉自我成長

4.4 探討：結合阿米巴模式經營財報的要求，請財務負責人編制阿米巴經營財報，各個單位負責人結合阿米巴財報思考如何降本增效？

5、阿米巴的授權與監督

5.1權利系統的分配原則

5.2 流程集權PK量化分權

5.3探討：結合量化分權原則，確定各巴的權限科目、權限范圍與監督措施。

5.4 阿米巴經營協議的簽訂

6、IT數據管理系統升級

6.1IT數據管理系統為什么要升級

6.2 IT信息管理系統升級四個步驟

6.3綜合探討：思考公司推行阿米巴經營模式的進度與各階段的具體內容，須包含阿米巴經營模式的六個要素。

三、巴模式下的人才選拔、使用與培養

（一）巴模式下的人才選拔

1.1“巴長”與普通管理者有什么本質區別？

1.2 動車與火車的區別

2.1選對人的麥克利蘭勝任素質模型

2.2選對人的勝任素質洋蔥模型

3、巴模式下的三種人才策略

3.1親情策略

3.2職業化策略

3.3合伙人策

4、巴模式下人才標準與經典選拔練案例

4.1唐僧、孫悟空、、豬八戒，誰最適合擔任巴長，是適合巴成員，誰適合平臺管控，誰適合創始發起人？

4.2你的依據是什么，如何鑒定？

4.3 思考阿米巴經營模式下各類人才的選拔標準與實施進度？

（二）巴模式下的人才使用

1、營造阿米巴的創業文化

1.1小即美的創業文化

1.2 珍惜員工的創業文化

1.3不同職業層級，做不同的類型創業設計

1.4全面的資源流動體系

2、巴模式下的績效管理

2.1巴長定位的思考

2.2某部門的定位與績效考核項目分析

2.3理解樹型目標分解管理工具

2.4巴長的考核目標以BSC展開

2.5巴員績效與薪酬設計

3.巴模式下的培訓內容

3.1精神層面的培養

3.2運營層面的培養

3.3操作層面的培養

4.綜合探討：

巴模式下，績效管理與人才培養應當做出調整的內容以及具體的工作進度。

四、巴模式的思維格局

1、商業格局小測試

1.1加油站課堂活動的場景

1.2 分組派對領任務

1.3面對面利益的決策

1.4決策反思

2、人性利益對立的矛盾

2.1案例：如何才能有效的運輸犯人

2.2思考：如何解決人性利益對立的矛盾？

2.3基于太極變化的共贏原理

3.敬天愛人的ABC法則

3.1敬天愛人的ABC法則

3.2思考：怎樣把ABC法則運用到企業的管理實踐當中去？

總結與反思：

1. 回顧課程重點，談談感受最深，或者最有價值的內容。

2. 結合課程內容，檢討公司推行“阿米巴模式”存在哪些不足，計劃如何調整？

阿米巴經營模式創新課程