企業重生與狼性文化

【課程背景】
“弱肉強食，適者生存”是市場競爭的鐵律。20年來，那些不能進行自我變革而重生的企業，要么已經死亡，要么正在走向死亡。
主講人金戈先生有感于近代以來，小國崛起為強國，以印度、中國為代表的所謂大國卻成為弱國，任憑小國欺負和瓜分；有感于戰后日本企業的迅速崛起，而中國國有企業逐漸消亡，民營企業數量眾多而相對較弱；有感于像狗一樣大的狼卻能夠捕牛吃馬，掠食群羊，因此，將狼性與企業、民族的命運對比起來進行研究，提出“打造狼性中國”的“造狼運動”。
今天的企業，利潤率下滑、成本上升、經營的風險加大，競爭日益白熱化，行業面臨重新洗牌，企業必須像鷹那樣重生，才能重新綻放活力；企業必須重新聚焦市場、擺脫包袱，瘦身強體；必須用狼性的手段促使我們脫胎換骨般的改變；同時，我們的管理干部也必須蛻變成狼，否則就不能跟上決策層的步伐，成為影響企業發展的“殘腿”。

【學員對象】企業中高層管理者

【課程核心內容】
第一部分：危機籠罩與企業重生
一、我們面臨危機危機：狼來了！
狼從四面八方殺來：五大表現
二、企業重生：只有成為狼，才能與狼共舞
從鷹之重生看企業重生的緊迫性
三、企業如何重生一：汲取狼性精華，實現脫胎換骨
（一）     解析華為的狼性：再不成為狼，就活不下去，更談不上發展
（二）     狼存在的意義：為了避免被狼淘汰，其他野生動物被迫變得更強大
（三）     從鄭和與哥倫布談起，若論綜合實力，鄭和的力量肯定遠遠大于哥倫布，但鄭和的船隊只是一群羊，而哥倫布帶領的卻是狼群，他們出擊的目的就是搶奪殖民地。
（四）     現代企業中工作狼的表現形式
四、企業如何重生二：敢于亮劍
（一）       亮劍讓對手膽寒，勇氣、執著、忍耐是戰勝對手的重要法寶。（甘地、毛澤東、華為營銷人）
（二）   法其神而去其形，亮劍是一種氣勢，氣勢完全可以凝聚力量
（三）   亮劍是一種攻心術，你氣強了，對手氣就弱了。燕雙鷹，“我賭你的*里沒有子彈”
（四）   贏得對手尊重的五種品格
五、企業重生的方向探索
（一）   瘦身：裁掉不必要的、影響效率的、影響主體的，要利潤不要銷售額
（二）   聚焦：自己的強項、客戶的核心需求、我們的核心客戶群，“傷其十指不如斷其一指”
（三）   強體：速度、強度、再生能力
（四）   進攻：以攻為守，拒絕逃避和不作為
六、企業重生的四大表現
（一）   機制重生，機制就是心臟，心臟是整個機體的發動機
（二）   營銷重生，重新定位客戶與市場，重新定位與客戶、合作伙伴的關系
（三）   管理重生，管理的首要目的不是控制，而是造就能實現自我價值、創造企業價值的狼性下屬
（四）   理念（文化）重生，沒有思想的突破，就不會有企業發展的突破，理念突破是企業重生的前提

第二部分：管理者（主管）重生：以責任為核心，汲取狼性
一、主管的危機意識：意識不到自我危機的主管，遲早要成為影響企業生存的“殘腿”
企業滅亡、個人也要受損。
到強企“挖人”，到弱企收“破爛”。
二、責任沒有到位的主管就是“必須斬斷的狼之殘腿”
所謂責任就是為雇主創造價值（*化價值），沒有盡到責任的一切努力，包括勤奮、敬業、忠誠、執行，都毫無意義。有的人恰恰以這些字眼，掩蓋了自己責任缺失的真相。
任正非：在華為，堅決提拔那些眼睛盯著客戶、屁股對著老板的員工；堅決淘汰那些眼睛盯著老板、屁股對著客戶的干部。前者是公司價值的創造者，后者是謀取個人私利的奴才。（金戈：是投機者、小人）
三、以責任為核心
（一）完成了任務不證明盡到了責任
（二）沒有任何借口
（三）受人之托，忠人之事
四、責任心修煉
以服務的精神自覺自愿地去做應該做的事，都有義務、有責任履行自己的職責，而且在履行職責時，其出發點不是為了獲得獎賞或者避免懲罰，而是出于自己內心的責任感。
（一）   明確自己的責任，為雇主創造價值
責任之擔當：敢死的勇氣不如化作解決問題的決心和辦法
找準自己的責任，細化解決問題的辦法，樹立堅決解決問題的雄心和意志
（二）   盡職盡責：上班不是拿工資的理由，為公司創造出期望的價值才能換得自己的報酬
（三）   敢于承擔責任：要做正確的事，該做的事，而不是能夠贏得別人贊賞的事
五、管理者狼性修煉
推動自己、推動組織、推動下屬、推動同事更加成功，這是狼性管理者的使命
（一）   進取心修煉：學習狼永不自滿、不斷成長的進取精神，我們應該像狼一樣富有雄心，保持強烈的成功意志
（二）   團隊精神（與忠誠修煉）全局意識
（三）   進攻性修煉：我們需要像狼一樣追逐目標并最終取得成功
狼行進攻四個字：準、猛、狠、快
（四）   野性修煉：我們應該像狼一樣具有野性，不被傳統和條件所束縛
五、高效工作法：如何讓你的工作*
很多管理者，重視了勤奮，但是忽略了成果。
（一）   首先確定你應該做什么：找準自己的責任
（二）   要事優先：不要成為緊急事務的處理者，而是成為謀定而動，舉重若輕的管理者
（三）   一次性將事情做完：一次只做好一件事，恰恰是加快工作速度的*方法
（四）   改例外管理為例行管理，減少重復的勞動
（五）   狼性領導的六大原則
六、狼性管理者工作的三大主題
（一）   目標明確，而且目標正確，計劃得當。如果這件事從一開始就沒必要做，那么做得再好，對雇主而言，也是副作用。
（二）   整合團隊，簡單高效。如果你不能調動你的團隊高效的參與，你就只是一個普通的工作人員，而配不上主管這個稱呼
（三）   資源整合，贏得支持。不論你多么清高，如果不能借助整個公司來幫助你，那不但說明你缺乏團隊精神，同時說明，你沒有完成任務的能力

第三部分：團隊重生，狼性管理，打造團隊戰斗力
一、狼行王道論管理
1、 用狼性確保目標的實現，用王道確保目標實現過程中減少對個體和集體的傷害
2、 狼性目標的完成才能確保內部實現長久的王道。
3、 用“一致對外”的要求建立內部秩序。（狼性必達）
4、 保證“一致對外”的基礎上，*化追求內部的“相安”（實現王道）
5、 用狼性的原則淘汰弱者，用王道的原則減少傷害
二、打造自我領導力
所謂狼性領導力是“我一定能”的卓越領導力，是必達領導結果的領導模式與領導能力。
狼性領導者不應在乎下屬的素質怎么樣，只在乎自己的管理手段與培訓措施是否有效
用對人——正確的人在正確的位置上才能激活這個位置
讓下屬有責也有權：放手讓下屬在職權范圍內獨立處理問題，肩負起自己的責任
三、打造內部協作力
鼓勵競爭，但是不要鼓勵“你死我活”的競爭
如何設立競爭而不斗爭的內部機制
組合團隊成員的原則——志同道合，道不同則不與謀
四、打造團隊執行力
狼性執行力是指像狼一樣，將任務徹底執行到位的執行能力。
“我以為….我以為你懂，我以為你會執行”
責任到人，避免推諉
團隊執行力的系統建設，確保執行到位（重點）
五、打造團隊向心力
（精神、目標、理念、領導、引導）
員工價值觀重建
規劃團隊的遠景——這個未來的遠景必須能夠激發每一個人的使命感與熱情
規劃團隊的每一位成員，讓每一個員工找準自己的位置、找準自己的責任，把自己的事情做好
規劃團隊目標與個人目標
團隊理念（團隊文化）的形成：勝則舉杯相慶，敗則誓死相救
如何引導員工創造滿意：沒有滿意的員工就很難有滿意的客戶
形成自己的管理魅力：領導沒有魅力，何談向心力