規范擇優、高效采購—招標全流程梳理與實戰訓練

課程背景：
2021年是國家十四五規劃的*年頭，讀懂國家規劃，踏準時代節拍都將使企業獲得不可估量的收獲，本課程以企事業單位為客戶講起從國家規劃講起，以行業信息獲得為源頭，從基礎夯實，到細分領域詳解，再到典型案例分析，全面講解后疫情時代的信息獲取解決以及提高企業招采管理能力
本課程從采購預算出發從思維方式做前提，幫助采購人建立系統的適合本企業的合規合法采購流程標準以及切實提高采購談判能力。新環境下的招標培訓是一門針對企業多部門協同的培訓課程，課程聚焦*國際以及國內市場環境咨詢，解讀關于招投標法規*修改，以及詳細分析各類招標案例中的優缺點，幫助企事業單位供應鏈上每一個員工深知自身職責所在，底線所在。實現現場對學員原有的采購習慣進行糾錯和糾偏。從而幫助學員全面認知熟悉采購形式以及適用原則，在頭腦中形成思路清晰選擇招標模式。全面開啟技術先行，保障使用，質量過關，價格合理的采購邏輯。本次課程針對經典各類招采模式進行了大量的案例練習，同時進行經典點評，正面案例吸取經驗，反面案例汲取教訓。

課程對象：企業招標相關領域人員

課程大綱
故事破冰：歷史上的首次招標雛形——英國的“文具公用局”
視頻分析：國家醫藥總局帶量采購談判現場

第一講：招標前流程——計劃編制與法理依據
一、采購三象限的計劃編制
1.物資類采購計劃編制
2.服務類采購計劃編制
3.工程類采購計劃編制
二、采購計劃編制涉及到的法律體系
1. 綜合得分法規則
2. 競爭性磋商規則
3. 競爭性談判規則
4. 詢比價直接采購規則
5. 單一來源采購規則
三、采購預算的初擬與批復
1. 采購預算形成的部門作用
2. 采購預算的保障機制
3. 采購預算的復盤與審核
四、招投標法與政府采購法修改初衷
1. 邀請招標退出舞臺
2. 進一步推廣“評、審”分離原則
3. 擴大單一來源采購適用范圍
4. 強調“競爭性談判”在招投標中的作用
統一技術要求后以價格為最終確定中標條件
5. 強調“競爭性磋商”在招投標中的作用
統一技術要求后價格得分占比不超過30％，綜合考量條件
四、各地方采購趨勢匯總
1、基本辦法沒有變化
2、建立集團統一招采網絡平臺
3、每一次招采相關人員共同參與
4、查詢違規使用現代化辦法
5、IP地址是串標源頭
小組互動：找出本企業需要進行議價采購的項目。
案例：中遠集團的EP報價系統

第二講：招標流程以及影響因素
一、招投標的七大流程
流程一：項目立項
流程二：意向公開
流程三：招采文件
流程四：開標現場
流程五：評標現場
流程六：答復質疑
流程七：合同簽署
二、電子招投標管理解析
1. 電子招標投標辦法
2. 電子招投標的操作要點分析
三、采購成本的影響因素
1. 采購批量和批次
2. 交貨期和交貨地
3. 招標談判能力
4. 不可抗力的影響
案例分享：疫情下的招標進行時——記錄中遠集團力保“世界半潛王”的交付
小組互動：您認為目前情況下我司什么產品最適合集中招標，什么產品最適合分散招標？
三、供應商著手降低采購成本
1. 找到供應商報價“水分”
2. 判斷供應商報價“善意”
3. 尋找供應商報價“依據”
4. 估算供應商報價“成本”
案例分享：割韭菜神器——特斯拉的成本控制絕技

第三講：合規高效的采購策略以及供應商的管理
1. 采購全流程關鍵點
1）跟進招標前把控
2）響應招標中對應
3）確認招標后服務
2. 調研與需求確認
1）需求合理性探究
2）需求競爭性合規
3）需求時限性合理
3. 供應商資格條件設置
1）明確基本條件
2）劃分行業范圍
3）找準產品類別
4.供應商的關懷與動態管理
1）良好的溝通渠道
2）切實可控的了解現狀
3）建立盟友的攻守同盟

第四講：招標人員與評審人員能力提升
一、數據化供應商的前提條件
1. 行業內了解供應商
2. 以往經驗了解供應商
3. 建立橫向與縱向對比供應商
案例分享：鞍山鋼鐵集團與中遠重工的鋼板采購年度談判
二、供應商庫建立的基本原則
1. 尋源部門建立
2. 采購細分建立
3. 審核機制建立
案例分享：中遠集團的一個部門三個工種分類管理供應商
三、多維度的供應商價格分析
1. 兩個象限，三個角度
2. 針對未來價格趨勢的預判
3. 動態調整庫存與采購合理降低價格風險
四、價格采購評審專家評價能力
評價方法的三大核心
1. 基于知識主觀評價法——定性評價
2. 基于數據客觀評價法——定量評價
3. 基于模型綜合評價法——綜合評價
學員互動：現場分析政府采購綜合得分法，主觀得分與客觀得分區別
案例分析：國家醫保帶量談判采購——靈魂談判

第五講：招標經典案例解析
一、不同性質企業招標態度的區別
二、直系親屬投標管理與規定
三、高水準招標帶來的超額收益
案例分析：重慶齒輪箱的常年延期交付

第六講：現場復盤
1. 情景演練：
根據給定的招標文件使用思維導圖拆分評分標準
2. 每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總
3. 每個學員現場制訂課后行動計劃
4. 評選本次培訓最優學員
5. 評選本次實戰訓練中標小組
答疑：就相關問題回答提問
互動：小組制定行動計劃