銷售精英的三項(xiàng)修煉

課程背景：
為什么我們整天在忙碌卻工作業(yè)績不明顯，工作沒有成效？為什么我們在工作中經(jīng)常無所事事？為什么我經(jīng)常工作中不知道自己在忙什么？為什么我們在工作中經(jīng)常不知道哪些事情該做，哪些事情不該做？為什么上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)、下達(dá)的指令我們不能很好的完成？為什么我們不能有效調(diào)動(dòng)下屬員工的積極性？為什么我們部門與部門之間經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)踢皮球、相互推卸責(zé)任的情況？
因?yàn)槟繕?biāo)并不明確！
因?yàn)橛?jì)劃并無章程！
因?yàn)闀r(shí)間并無規(guī)劃！
一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。”中國人是世界上最早認(rèn)識(shí)時(shí)間管理的重要性的。“人生有涯”更是將時(shí)間管理與人的生命相提并論。孔老夫子曾經(jīng)站在河邊對著湍急的江水喟然長嘆：“逝者如斯夫，不舍晝夜！”當(dāng)他見到他的一位弟子時(shí)間管理不善，用白天的時(shí)間睡覺的時(shí)候，給了那位弟子全方位的否定。
管好時(shí)間，事半功倍；管不好時(shí)間，恰恰相反。
龍生九子，各有不同，我們不能復(fù)制別人的成功，但可以根據(jù)*制定自我的修煉方向。
是否能在有限時(shí)間內(nèi)將目標(biāo)制定合理，將計(jì)劃梳理清晰，將是我們成功的重要因素。

課程價(jià)值：
-正確認(rèn)知目標(biāo)及目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)；
-學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)定與目標(biāo)的分解工具；
-有效掌握做好工作計(jì)劃和跟蹤的方法，讓計(jì)劃落到實(shí)處；
-掌握目標(biāo)管理的運(yùn)用——針對工作計(jì)劃和存在的問題如何采取PDA管理循環(huán)，給予有效管理與糾正；
-理清自我目前時(shí)間管理的觀念及能力
-學(xué)會(huì)時(shí)間管理的方法
-掌握時(shí)間管理的工具
-精通時(shí)間管理的六大法則
-本課程著重講授了目標(biāo)如何執(zhí)行與落地的相關(guān)策略。

課程大綱：
引言開場：
你看到什么？（看視頻，引出培訓(xùn)的價(jià)值和意義）
你想學(xué)到什么，取決你想注意和得到什么。
看當(dāng)今競爭的激烈，引出培訓(xùn)主題
如何學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)員正確的聽課方法。
課程啟航：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、游戲：桌擺分布：建構(gòu)理念前的瓦解動(dòng)作
2、游戲：怒海求生：小組確定、機(jī)制及目標(biāo)制定

第一單元：“磨刀不誤砍柴工”
1、目標(biāo)管理的意義？
2、目標(biāo)管理與人的行為發(fā)展模式
3、目標(biāo)管理與創(chuàng)造力的關(guān)聯(lián)模式
4、目標(biāo)管理的SMART原則
5、SMART原則中“相關(guān)性”到底應(yīng)該“關(guān)”什么？
6、思維導(dǎo)圖：將“相關(guān)性”進(jìn)行SMART進(jìn)行到底
7、魚骨圖：將“相關(guān)性”魚骨分解
8、關(guān)切圈與關(guān)注圈解決目標(biāo)管理中的非可控“相關(guān)性”

第二單元：“GOWR模型計(jì)劃”
1、厘清目標(biāo)的本質(zhì)是為什么？
2、我為何要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？
3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)我需要什么支持？
4、自我目標(biāo)審視七問
5、計(jì)劃之前我們該做的是：分析現(xiàn)狀
6、分析現(xiàn)狀的平衡輪
7、行動(dòng)計(jì)劃的細(xì)節(jié)管理
8、計(jì)劃執(zhí)行的PDCA

第三單元：“以終為始，孰輕孰重”
1、時(shí)間管理的真諦
2、時(shí)間管理不是節(jié)約，而是管理事件
3、時(shí)間（事件）管理四象限
4、可控與非可控的時(shí)間管理

第四單元：“*與自我修煉”
1、*基礎(chǔ)理論
2、人與人是有區(qū)別的，我們不能完全復(fù)制別人的方法
3、因人而異，因時(shí)而異，做自我的管理修煉
4、*四類型性格不同目標(biāo)管理方法
5、*四類性格不同的計(jì)劃管理方法
6、*四類性格不同的時(shí)間管理方法
7、不僅做一桶清水，更要做一眼甘泉