鍛造五心理念，提升優質服務

課程背景：
客戶至上、服務至上是當今企業經營的精髓，尤其對于銀行而言，對服務品質的要求更
高。沒有統一的高品質職業化禮儀，必將造成客戶的無謂流失，作為一個服務性行業，
銀行只有在服務中把品牌效應和優良的服務結合起來，才能達到客戶滿意的效果。優良
的服務與員工的行為舉止有關，與銀行員工服務質量的技能有關，更與禮儀修養有關。
員工的禮儀修養不僅體現了一個行業自身素質的高低，更是反映了一個銀行的整體水平
和可信程度。因此，優質的五心服務，接待禮儀成為銀行走向卓越的根本。

課程收益：
本課程將通過優質銀行服務禮儀模塊，系統而全面地提升參訓人員整體職業素質，統一
服務規范化流程，打造完美形象，使銀行工作人員舉手投足間真正能體現銀行形象，從
而塑造銀行的美譽度與客戶的滿意度；使銀行職員能與客戶零障礙溝通，為銀行帶來更
大收益，樹立品牌形象。

授課對象：大堂經理、銀行柜員、客戶經理、網點主任、理財經理

課程大綱：
第一講：樹立卓越的銀行服務意識和心態
一、領悟銀行服務的真諦
二、格局再大，贏在細節
三、五心優質服務理念
1. 接待客戶熱心
2. 解答咨詢耐心
3. 接受意見誠心
4. 解決問題公心
5. 工作過程細心
現場游戲互動：什么是服務意識？

第二講：優質銀行服務接待禮儀
1. 通過目光關注贏得客戶的信任
2. 你會微笑嗎？
3．你的握手禮貌嗎？
4. 通過身體語言提升成交率
5. 怎樣介紹客戶和同事才禮貌
6. 指引手勢的正確運用
7. 奉茶、斟水禮儀
8. 與客戶洽談座次
9. 乘坐電梯、上下樓梯禮儀
10. 點頭禮、鞠躬禮
11. 如何遞交名片、物品
12. 物品遞送的禁忌
案例呈現：被拒絕的客戶經理

第三講：標準職業化的微笑服務禮儀——微笑在形成第一印象中占主導
一、眼神的應用
1. 注視的部位
2. 注視的角度
3. 注視的技巧
4. 注視的時間
二、微笑的魅力
1. 微笑的要領
2. 帶著微笑出現在客戶面前
3. 微笑訓練
三、你會微笑嗎？今天你笑了嗎？
分組演練：微笑操，教你最美的微笑

第四講：溝通技巧及電話溝通禮儀——如何通過電話塑造形象？
1. 客戶溝通、談判技巧
2. 電話溝通核心——通過電話提升信賴感
3. 電話溝通的語音、語調、語速、音量
4. 接聽電話如何應答
5. 撥打電話前的準備
6. 打出電話的注意事項和禁忌
7. 手機使用禮儀
分組演練：模擬接打電話并處理小難題

第五講：零障礙客戶溝通禮儀——銀行精英不得不知的技巧
一、人際溝通三大心理效應
1. 首因效應
2. 近因效應
3. 暈輪效應
二、超級實用溝通技巧
1. 態度性技巧
2. 行為性技巧
1）傾聽技巧：五大層次
2）共情技巧：三大方法
三、言語溝通技巧
1. 合適稱謂
2. 贊美開場
3. 交替使用開放式和封閉式提問
4. 語言簡潔幽默
5. 言語中的禁忌
四、非言語溝通技巧
1. 面部表情
2. 目光接觸
3. 身體語言
4. 人際距離
5. 語音語調

第六講：精英職業形象禮儀塑造——穿出專屬于你的業績*
一、穿出你的品位——銀行精英著裝*原則
二、第一印象：銀行精英職業裝著裝秘籍
1. 銀行精英職業裝穿著，你穿對了嗎？
2. 配飾：絲巾，飾品等
3. 絲襪的穿著
4. 皮鞋的款式如何影響銀行精英接待？
5. 著裝禁忌
三、第一印象：銀行精英男士職業套裝著裝秘籍
1. 職業西服、西褲如何穿著？
2. 襯衫的穿著細節
3. 領帶的搭配
4. 如何讓配飾為你的增值，帶來成交？

第七講：精英金牌服務接待儀態禮儀——此時無聲勝有聲
一、銀行精英大廳的形體禮儀規范
1. 銀行精英的舉止要求：輕、穩、正原則
2. 站姿、坐姿、走姿的要領與訓練
3. 鞠躬的要領與訓練
二、其他身體語言的訓練
1. 遞物、接物、服務手勢的運用要領與訓練
2. 舉止禮儀的難點與培養良好舉止禮儀途徑
三、銀行大廳行姿禮儀
1. 陪同引導
2. 上下樓梯
3. 進出電梯
4. 進出房門
分組演練+團隊PK：優雅坐姿，大方行姿，挺拔站姿
四、十八項銀行精英服務接待禮儀流程標準訓練
小組演練：從十八項中任選三項分組演練并PK