產(chǎn)品的市場管理

1、產(chǎn)品市場管理——市場管理概述
（市場管理）是什么
-市場管理的使命
-市場管理在IPD整體框架中的位置
-市場管理與產(chǎn)品開發(fā)流程的關系
-市場管理與市場需求管理流程的關系
-市場管理流程的六大步驟
-市場管理流程的三大交付件
-市場管理流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述
-討論：貴公司MM的愿景目標，現(xiàn)狀及差距分析

2、產(chǎn)品市場管理——產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責
-產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
-產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
-產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責
-如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責
-PMT的角色劃分及運作
-討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應該如何定位？

3、產(chǎn)品市場管理——理解市場
-理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
-市場評估定義
-市場評估：環(huán)境分析
-市場評估：競爭分析
-市場評估：市場分析
-客戶$APPEALS
-$APPEALS的維度及構(gòu)成要素
-$APPEALS差距分析
-客戶訪談模板及要點
-討論：應用$APPEALS討論客戶的購買標準
-市場評估：公司自身分析
-市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
-市場評估輸出：機會與威脅
-市場評估輸出：市場地圖
-市場評估輸出：業(yè)務計劃評估
-演練：市場地圖及業(yè)務設計評估

4、產(chǎn)品市場管理——市場細分
-市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
-市場細分的定義
-不同方式下的市場細分
-市場細分四項主要活動講述（定義市場，描述市場地圖，市場細分，市場調(diào)研與驗證）
-如何定義市場
-市場細分流程“七步法”及舉例
-演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分

5、產(chǎn)品市場管理——組合分析
-組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
-戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
-SPAN應用舉例
-財務分析工具：FAN
-FAN應用舉例
-SPAN與FAN組合應用舉例
-演練：對初選的細分市場進行組合分析

6、產(chǎn)品市場管理——制定業(yè)務計劃
-制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）
-業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
-確定細分市場目標及關鍵行動
-審視營銷目標
-制定初步的方案
-安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
-確定備選方案
-選擇目標
-關鍵的前提假設
-預備行動指標
-技術(shù)生命周期：
-利潤區(qū)
-價值準則
-市場細分
-以客戶為中心
-業(yè)務設計
-制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
-快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
-確定細分市場的戰(zhàn)略目標
-確定細分市場的價值定位
-按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略
-風險評估
-演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃

7、產(chǎn)品市場管理——整合并優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務計劃
-整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出）
-建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關系
-組合決策標準（PDC）
-組合路標開發(fā)的六個步驟
-定義權(quán)重框架
-確定所有的潛在項目
-將項目劃分為不同的組
-根據(jù)權(quán)重框架給項目打分
-確定項目間的依賴關系
-將一個路標內(nèi)的項目進行排序
-整合為公司級的項目清單
-通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
-整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃
-制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
-演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃

8、產(chǎn)品市場管理——管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)
-管理業(yè)務計劃概述（目的，主要活動，輸出）
-準備初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務計劃（IO/SBP）
-項目任務書準備材料
-制定項目任務書（Charter）
-產(chǎn)品線的考核
-TPM(變革進展指標)評估
-演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務書