企業利潤長效增長的創新之道

【課程背景】

2020年一場突如其來的疫情，使原本就面臨經濟下行壓力的各行業，更加困難。

疫情過后，寒冬才剛剛開始，對于企業來說，最重要的是“如何活下去”？

長遠來看，企業就是要盈利，未來“躺著賺錢”的日子越來越少，都知道大數據分析，但是如何落地？

【課程收益】

?  掌握完整的監測體系，能夠對企業的商業模式、銷售策略、有效執行及時評估，并能與行業數據對比

?  掌握數據分析的常用工具，能夠對關鍵因素，為自己“量身定制”數據分析監控體系

【課程特色】案例，深入淺出聽得懂；科學，背后理論講得明；實戰，學之能用定方向；展望，以史為鑒看未來

【課程對象】非金融企業家、中高層管理者

【課程時間】6小時

【課程大綱】

一、企業從2020年疫情之中學到了什么？

1、現金流第一重要

?  都知道現金流重要，我們做到了嗎？看一看營收之中，商業承兌匯票及應收占比

?  企業現金流到什么程度算是合理的？算一算合理現金流比率

案例：以房地產行業真實數據為例，算一算現金流的合理比率

注：使用上市公司的財報等公開信息，故可以根據需要替換成其他行業

2、不再瘋狂負債

?  負債比率多少合適？Z-score告訴你，不為人知的安全線

案例：以酒精類飲料行業真實數據為例，計算負債比率

二、企業利潤第一步，商業模式，真的很重要嗎？

1、成功商業模式的特點

?  商業模式本身：4單1低

案例：餓了么和美團的較量、順豐快遞如何成巨頭、星巴克改革

2、適合我們自身的商業模式從何來？

?  創新：一切從胡思亂想開始

?  進化：檢驗商業模式成敗得失

案例：招商銀行、小米集團的商業模式檢驗——量化波特五力模型

3、莫讓眼前困難勒死企業

案例：2020年疫情期間，蛋殼長租的“自殺式沖鋒”

三、企業利潤第二步，銷售策略，哪種適合我？

1、回顧現有銷售策略

?  KYC的作用：客戶分層

?  體驗銷售、個性化銷售、創意銷售

案例：2020年疫情期間手撕員工聯名信的老鄉雞董事長

2、大數據分析：找到最高效的銷售策略

案例：萬科的品牌推廣與銷售代理，算一算每一塊錢的費用分別能產生多少營收

四、企業利潤第三步，有效執行，如何“知行合一”？

1、常用執行力提升辦法

?  企業最基本的規則：基本法

?  放權與放心

?  智能管理調動員工潛力

?  發掘人性需求激發員工動力

?  企業文化的凝聚力

案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨孤九劍”

2、大數據分析：找到最高效的銷售策略

案例：格力的員工執行力量化測算

五、企業利潤第四步，數據分析，如何成為利潤的“賢內助”？

1、常用執行力提升辦法

?  企業最基本的規則：基本法

?  放權與放心

?  智能管理調動員工潛力

?  發掘人性需求激發員工動力

?  企業文化的凝聚力

案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨孤九劍”

2、大數據分析：找到最高效的銷售策略

案例：企業成功關鍵因素的數據化解決方案——一切都可以量化

六、企業利潤第五步，宏觀環境，大環境何時會好？我的明天何時會好？

1、改革開放四十年未有之新態勢

?  對比美國20世紀70年代

?  企業融資難的解決辦法：資產證券化

案例：京東和工商銀行大裁員的底氣——替代人工提高效率

2、宏觀背景下各行業的未來

?  行業未來是否有希望：別算自己的賬

?  我在行業中是否有發展：干掉一切競爭對手

案例：宅經濟的啟示——滿足“懶人”的需求、蘭查斯特戰略模式、高盛帝國的崛起、蛋殼長租的敗落

課程亮點示例：

1、應收之中現金比率如何控制？

我們都知道營收之中，現金越多越好，票據及應收賬款越少越好，但這是雙刃劍，“提高現金失客戶，留住客戶多應收”，所謂“前世不修把人傷，今生還債做乙方”。

關鍵：跑不過熊，但跑得過其他人

以房地產行業為例：

注：統計口徑，排名前124位房企，2014-2018財務年度

結論：跑得贏行業平均值及中位數的，就是牛人

2、屈臣氏：會員收入和自有品牌收入，哪一個更能帶動總營收？

2014年，青島理工大學發表的《基于多元線性回歸分析屈臣氏銷售收入的影響因素》，以屈臣氏的真實銷售數據，建立數學模型歸因：

關鍵：真實數據中找到因果關系

結論：會員收入每增加100元，能帶動總營收提升37.1元；相應的，自有品牌收入每增加100元，能帶動總營收提升24.1元。

3、企業成功關鍵因素量化分析

關鍵：各種改進方法只是“基因突變”；建立量化監測，擇優保留，才是“進化”