破繭成蝶 – 電子商務賦能醫藥業

【課程背景】

     互聯網是一片滋生奇跡的土壤，這片土壤上滋生了大量的財富，它改變整個社會的生產模式、生活模式、消費模式，乃至營銷模式。但僅僅如果把進駐天貓、京東當做電子商務，就理所應當的認為就是互聯網接軌了，就具備電子商務能力了，這是很多企業的誤區！互聯網思維、電子商務到底能夠給醫藥企業帶來什么改變？未來五年左右，一切商業都將數字化，智能化，從現在開始，互聯網也是深入產業的起始年，面對這樣的大潮下，企業的發展機遇又在哪里？

    課程將以電子商務應用為切入點，還原商業環境中的實際案例，幫助學員認知電子商務本質是什么？底層邏輯是什么？解決了什么問題？如何持續增長與發展？醫藥企業如何根據所學來設計符合自身經營戰略的電子商務平臺？如何通過電子商務提升企業經營效率的能力？電子商務未來發展在哪里？使學員學之解惑，學之能用，實現企業新的經營增長突破點。

【課程收獲】

?  了解互聯網思維、思維創新路徑、電子商務本質和底層邏輯

?  了解電子商務發展現狀、類型及醫藥企業的電子商務發展誤區、難點

?  掌握構建醫藥企業電子商務框架體系12大方法

?  掌握電子商務對醫藥企業的能力要求

?  挖掘醫藥企業電子商務持續增長能力

?  構建營銷、產品、用戶、服務與創新帶來持續增長與商業價值的提升

?  學會構建數字化商業應用場景及案例解析

?  電子商務未來發展趨勢及智能商業

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】董事長、總裁、總經理、執行副總、總裁助理、各級總監、分公司總等高管

【課程時長】6小時

【課程大綱】

一、 思維創新與電子商務本質

1、思維創新技術路徑

2、互聯網思維

3、什么是電子商務？

4、電子商務本質與底層邏輯

5、電子商務發展現狀與類別

?  電子商務發展現狀

?  B2B

?  B2C

?  C2C

?  跨境電商

?  社交電商

?  直播電商

6、醫藥企業構建電子商務的誤區

案例：

二、構建醫藥企業電子商務經營框架體系

1、電子商務對醫藥企業的影響與變革

2、醫藥企業電子商務難點

3、構建醫藥企業電子商務框架體系12大方法

?  愿景

?  定位

?  定義用戶

?  誰為我們講故事

?  交易結構與服務路徑

?  共創供應鏈

?  內容驅動，走量又走心

?  全域營銷

?  全渠道融合

?  用好數據

?  快速迭代

?  體驗與安全

4、電子商務對醫藥企業的能力要求

?  供應鏈

?  生產

?  運營

?  市場

?  服務

?  營銷

?  物流

?  組織

?  考核

?  管理機制

?  文化

?  技術

案例：

三、持續增長下的產品、營銷、用戶與服務的關系

1、 服務B，必懂C

2、 回歸用戶場景與體驗

3、 用戶營銷與行為分析

4、 用戶心態與行為洞察

?  用戶畫像

?  地域差異

?  真相加偏好

?  大道理不再信服

?  社會化多面人設

?  隱形X人口

?  算法行為對策

5、 用戶的產品價值與產品力

6、 產品、服務爆發的核心能量

?  產品自帶流量屬性

?  場景能量

?  終端能量

7、用戶增長系統

?   用戶增長框架

?   用戶生命周期

?   用戶AARRR體系

8、打好年度大事件的關鍵戰役

9、與多元用戶達成情感共鳴

10、精進IP內容營銷

11、放大數據價值

案例：

四、電子商務發展趨勢及智能商業

1、 數據驅動場景進階：帶動更多場景革新

2、 醫藥企業消費生態全鏈路數智化

?  品牌數智化

?  制造數智化

?  商品數智化

?  營銷數智化

?  渠道數智化

?  銷售數智化

?  服務數智化

?  物流數智化

?  金融數智化

?  組織數智化

?  技術數智化

3、數據驅動企業決策體系

4、致力打造未來數字化的“智鏈企業”

?   與合作伙伴的“數字化共生”

?   提供卓越客戶體驗

?   渠道融合無邊界

?   構建創新業務的能力平臺

?   讓商品與服務主動找用戶

?   深度挖掘供應鏈價值

?   關注邊際成本

?   區塊鏈打造信任經濟

5、企業在經營各環節實現智能決策

案例：