產品與用戶驅動的商業模型創新

【課程背景】

互聯網及移動互聯網的發展對傳統行業產生巨大的沖擊，許多傳統企業經營者迫切希望通過產品創新、企業轉型升級追上時代變革。這是一個不斷變化、快速迭代的時代；這是一個以用戶為中心、產品為王的時代；企業提供的服務或產品，早已從之前的“產品賣點”核心轉向“一切圍繞用戶”來做，企業該如何利用產品體系、用戶關系邏輯，解構新時代環境下的“新價值產品體系“

    課程將以產品模型體系及用戶為切入點，還原商業環境中的實際案例，幫助學員重新認知產品，認知產品價值體系？產品如何快速搶占用戶心智？產品在商業模型里，主要價值體現在哪些方面？企業如何根據所學來設計符合自身的商業結構來釋放資產與價值？使學員學之解惑，學之能用，實現企業新的經營增長突破點。

【課程收益】

?  學會思維創新能力，爆品思維，爆品誕生的環境與應用法則

?  找到爆品癮力的8大需求點，解決癮力三角：痛點、癢點、爽點

?  基于爆品的商業戰略競爭策略，產品戰略，產品定位與價值主張

?  學會產品設計體系結構，認知產品創新帶來的企業核心商業價值提升

?  學會找到用戶，認知用戶關系并與多元用戶達成情感共鳴

?  學會用戶故事地圖來厘清用戶、場景、需求的關系

?  圍繞爆品策略，產品創新，場景應用來設計商業模型

?  學會在構建的商業模型邏輯里進行產品、用戶需求的迭代

?  圍繞產品創新的敏捷管理，加速產品迭代與創新能力

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理等高管人員

【課程時間】12小時

【課程大綱】

一、爆品戰略與商業競爭策略

1、 思維創新

2、 爆品思維

?  強需求

?  占心智

?  有顏值

3、 爆品誕生環境

?  產品本身

?  爆發途徑

?  市場邏輯

3、爆品應用法則

?  商業模型

?  產品邏輯

?  消費場景

4、爆品癮力的8大需求點

5、癮力三角：痛點、癢點、爽點

6、傳統企業爆品之路

7、基于爆品的商業戰略競爭策略

案例：

二、產品戰略與產品模型

1、產品戰略

?  產品與市場

?  產品與用戶

?  產品與創新

?  如何重新定義產品

?  領先型

?  改良型

?  跟隨型

2、產品定位與價值主張

?   從0至1，為誰服務

?   從1至10，用戶覆蓋

?   從10至100，普惠性

?   用戶需求與產品思維模型

3、產品作用力

?   真痛點

?   強需求

?   自帶流量屬性

4、產品爆發的核心能量

?  場景能量

?  終端能量

5、產品全生命周期

案例：

三、學會用數據認識你的用戶

1、用戶特點

?   用戶結構

?   X、Y、Z世代

?   消費能力分析

2、用戶畫像

?   用戶信息標簽化

?   用戶畫像消費場景

?   用戶畫像標簽體系

3、用戶營銷與行為分析

?   用戶分群

?   定位營銷目標群體

?   用戶行為分析模型

?   讓用戶樂于傳播

4、用戶增長系統

?   用戶增長框架

?   用戶生命周期

?   用戶6R體系

5、 產品與用戶的關系

6、 進入年輕人的圈層

?  和年輕人皮在一起

?  和年輕人共同創作

7、與多元用戶達成情感共鳴

?  “懂我”的快樂

?  個性化創制

8、用戶故事地圖

練習：用戶故事地圖

四、產品與商業模型

1、 產品與解決方案

2、 商業定位與策略

3、 什么是商業模式畫布

4、 商業模式畫布的作用

5、 商業模式畫布的九大模塊

?   目標客戶的定位——誰是你的用戶

?   價值主張的制定——打造感性故事

?   分銷渠道的設計——誰幫你講故事

?   客戶關系的建立——黏住他的剛需

?   盈利模式的選擇——賺與不賺選擇

?   關鍵資源的把控——提煉新價值點

?   交易結構的設計——多贏共贏模式

?   合作伙伴的錨定——找準利益相關

?   成本結構的控制——少花錢多辦事

練習：商業模式畫布

四、基于產品創新的敏捷管理

1、什么是敏捷管理？

2、敏捷管理誤區

3、敏捷管理5個進程

?   構想

?   推測、啟動

?   探索、發布

?   迭代循環

?   收尾結束

4、迭代邏輯

?  場景驅動

?  運營驅動

?  數據驅動

?  競爭策略

5、敏捷工作模式

?  讓計劃趕得上變化

?  拉動價值，持續改進

案例：