戰略解碼：業務策略與組織績效工作坊

【課程背景】

時至今日，仍然有很多的企業戰略是零散的、模糊地存在決策者個人頭腦中，沒有以書面的或正式形式進行溝通或傳遞，更沒有與管理層形成共識。

由于沒有將企業的戰略目標進行澄清，或忽略了戰略解碼工作，沒有通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中，導致很多企業的各層級員工的目標及績效計劃成為了空中閣樓，從而使企業的戰略難以落地。

【課程收益】

1、戰略澄清：一個結構嚴謹的戰略分析框架，并在解碼過程中再次澄清原有戰略。

2、頭腦風暴：一次清晰、高效的成果，達成包括但不限于使命愿景、經營目標、戰略地圖、KPI體系、部門級策略行動方案等。

3、統一語言：一種可以統一組織戰略共識的語言。

4、行動計劃：一系列群策群力的戰略行動主題。

5、引導過程：一個可以借鑒的標準會議引導范式。

6、溝通機制：一個可以塑造為模式化的溝通機制。

【課程方式】

1、安排課前作業（個人獨立完成）

（1）熟悉本企業經營戰略體系：企業戰略的層次與內容。

（2）行業價值鏈分析（行業宏觀環境分析、行業發展的趨勢、行業關鍵成功要素分析、行業價值鏈定位…）。

（3）產品和市場分析(目標客戶群、產品、市場、渠道、創新…)。

（4）行業競爭環境與戰略制勝點分析（行業競爭環境、競爭對手優劣勢對比分析…）。

（5）企業自身資源與能力盤點（資源和能力分析、組織文化和領導力…）。

（6）綜合SWOT分析。

（7）了解企業年度經營目標：事前反思與復盤企業的2020年財務目標、內部經營計劃等，提前思考2021年的經營目標。

2、課前作業要求：

課前兩周布置課前作業，由所有學員按照作業模板獨立（不要相互交流）完成。

會前一周提交老師審核，作業內容是按照行業價值鏈分析、產品和市場分析、行業競爭環境與戰略制勝點分析，以及企業自身資源與能力盤點。

會前3天老師依據課前作業定制化修改工作坊資料。

3、課堂共創共識：

為保證課堂學習效果，本次工作坊以小組研討為主，學員提前劃分小組，以小組為單位課堂完成初稿，課堂共創共識。

    4、在課程結束的2周內，輔導企業管理層完成:

（1）企業的年度策略地圖。

（2）年度策略行動主題計劃OGSM-T。

（3）企業組織變革策略方案。

（4）一級部門的KPI和目標責任制合約。

（5）公司運營管控機制。

【課程對象】企業高層管理干部

【課程時間】18-21小時

【課程大綱】

一、工作坊開場

1、工作坊規則共創  

2、戰略解碼研討路線圖  

3、企業經營宏觀經濟環境分析

二、BLM（業績領先模型）概述

1、BLM模型連接“戰略”與“執行”

案例：從中國共產黨軍隊的戰爭管理看戰略解碼的重要性

2、戰略解碼是戰略執行的前提

3、戰略解碼框架與程序

案例：華為的戰略解碼管理變革歷程對我們的啟示

研討：本企業差距分析與共識 

三、行業價值鏈分析與定位

1、行業價值鏈分析與定位

2、行業發展趨勢分析

3、關鍵成功要素分析

研討：行業分析總結共識

四、產品與市場分析

1、目標客戶群分析

2、市場布局與產品組合

3、市場機會與產品創新

研討：客戶價值主張共識

五、競爭環境與競爭對手分析

1、行業競爭環境分析

2、主要競爭對手分析

3、主要競爭對手對比分析 

研討：相對競爭優劣勢策略共識

六、企業SWOT分析

1、SWOT及其組合分析

2、威脅與劣勢的原因與對策分析

3、企業內部資源與能力分析

研討：經營組合策略共識

七、企業使命、愿景與戰略地圖澄清

1、企業的使命與愿景澄清

2、企業的戰略目標澄清

案例：某數字集團的愿景、戰略與目標的關聯系分析

研討：使命、愿景和戰略目標共識，本企業的愿景、戰略與目標的關聯系分析

3、業務戰略制定要點

研討：本企業業務戰略共識達成

4、年度經營方針與策略澄清

研討：年度策略行動主題共識

八、基于戰略與業務進行組織設計與變革

  1、企業發展階段與組織設計

  案例：阿里的組織變革歷程、Y公司的組織變革歷程

2、業務領先模型（BLM）與組織能力

  演練1：從戰略到組織的一致性澄清

  演練2：組織能力實戰分析與改進策略制定

  3、組織診斷：六個盒子

  研討：本企業的2021年組織設計與變革方向共識