營銷升級，業績倍增

【課程背景】            

當前，新一輪科技革命和產業變革深入發展，數字經濟已經成為大勢所趨，受內外部多重因素影響，我國數字經濟發展面臨的形勢正在發生深刻變化。

數字營銷是企業數字化的主戰場，是繼互聯網、移動互聯網之后的主要營銷形態，是以數據資源為關鍵要素，以現代信息網絡為主要載體，以信息通信技術融合應用、全要素數字營銷轉型為重要推動力，促進營銷效率和效能提升。數字營銷發展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有，正推動生產方式、營銷方式和服務方式深刻變革,改變營銷新格局。“十四五”時期，我國數字經濟轉向深化應用、規范發展、普惠共享的新階段，數字營銷將成為繼新零售之后企業和產業的新驅動。

?  企業如何順應宏觀大勢和產業發展趨勢，收集和挖掘消費大數字新的發展機會、實現企業績倍增？

?  如何挖掘并升級企業的核心優勢、定位企業數字營銷價值鏈中的核心價值？

?  如何設計數字營銷創新的模式、規劃自己的數字營銷路徑，實現彎道超車？

?  如何打造自己的私域流量新經濟，并持續做好運營

?  如何科學分析利用當下的新科技、新平臺？

這就是企業經營者及核心團隊目前面臨的最重要的課題，同時也是本課程的核心所在。

課程除了講理論、講趨勢，同時兼具數字營銷案例、數字營銷體系、數字營銷工具，以及實施路徑等，解決學員在企業數字營銷升級的過程中面臨的“不會做、沒人做、難持續”的三大難題，使企業踏上成功的數字營銷之路， 實現企業價值的倍增。

【課程收益】

?  了解“十四五”數字經濟規劃以及當前企業數字營銷現狀和未來發展

?  掌握企業數字營銷概念及支點模型

?  掌握企業數字營銷的五個維度

?  掌握企業數字營銷的路徑規劃

?  掌握數據收集及運營，同時成功打造自己的私域流量池，確保實施落地的系統方法

?  掌握如何持續穩定并不斷升級自己企業的數字營銷系統

【課程特色】

系統，邏輯清晰；實戰，基于實踐；科學，科技賦能；投入，案例精彩

該課程在河北創新學會、貴州移動、南方電網已經多次返聘，并作為營銷和數字化必修課。

【課程對象】董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、營銷副總等高管人員

【課程時間】1-2天（6小時／天）

【課程大綱】

一、企業數字營銷要實現的價值是什么？

1、企業數字營銷的定義及與用戶大數據的關系

2、數字營銷的發展與企業價值創新的關系

二、“十四五”數字經濟規劃下企業面臨哪些機會與挑戰？

1、宏觀的數字經濟的機會點

?  全球疫情催生的數字經濟的新格局

?  數字新基建驅動數字經濟大發展的機會

?  產業數字化及數字產業化的挑戰與機遇

2、產業與商業環境的變化帶來了哪些機會點

?  產業升級帶來的挑戰與機會

?  技術發展所帶來的顛覆性的挑戰與超車機會

?  商業模式創新升級所帶來的挑戰與機會

案例：華為、美的、小米、醫渡云等

工具：支點模型

三、如何正確認識數字營銷？

1、營銷進化

電商：公共流量入口爭奪

微商：社群和社交電商

抖商：千人千面的大數據標簽和推薦

數商：依托數字科技與數字平臺的私域矩陣

2、什么是數字營銷？

1、數字營銷概念

2、與傳統營銷的區別

3、數字營銷依托的新科技

大數據是五臟六腑、云計算是脊骨骨架、人工智能是大腦中樞、5G通信是神經系統、區塊鏈是基因、物聯網感知系統

4、數字營銷當下比較常用的新平臺

騰訊系、阿里系、微博系、百度系、抖音系、快手系…

案例：母嬰新貴“孩子王”的逆襲帶給我們什么？

呈現方式：討論式互動（什么是企業數字營銷的核心？）

四、企業數字營銷實施路徑？

1、數字營銷的核心是營銷

?  所有營銷的核心都是營銷

?  形式和途徑進化，本質還是營銷

2、營銷的核心是支點

?  什么是營銷支點？

?  為什么支點比痛點更重要？

?  怎么打磨自己的營銷支點？

案例：賣茶葉的那么多，憑什么“小罐茶”脫穎而出？

3、支點之后才是定位

?  核心客戶？

?  核心需求？

?  核心路徑？

案例：如何利用開放性媒體做市場調研（微博、抖音、小紅書等）

4、產品升級的14個維度

?  解決方案升級

?  價值升級

?  互聯網升級

?  科技升級

?  生態升級

案例：滴灌的產品生態

5、最后才是數字科技

?  如何積累數據

調研：原始數據

爬蟲抓取，購買：標準數據

打標簽、建模型：運營數據

數據紅利：社會紅利和經濟紅利

?  如何運營自己的私域流量

?  企業如何做抖音營銷、公眾號等

?  其他平臺運營策略及規則

?  數字營銷案例提煉分析

品牌大廠數字營銷案例

美妝、母嬰、餐飲案例

門店、連鎖、商超、寵物案例

生鮮、社群、鞋服案例

教育、電器、金融案例

新銳品牌案例

……

6、企業數字營銷團隊配置及考核

?  人才模型

?  核心能力

?  內部挖掘還是外部合作

?  營銷周期和團隊配置升級

?  團隊考核激勵

五、數字營銷未來發展趨勢？

1、全球數字化進程加速，數字營銷競爭新格局

2、AI助力購物體驗再升級

3、數字智能硬件迎來黃金期

4、消費者洞察力將成為數字營銷價值關鍵衡量標準

5、AR、VR讓交互廣告如虎添翼

6、以數據驅動的網紅評估體系迫在眉睫

7、性價比將不再是消費者唯一的標準

8、數字營銷將進入中視頻、精私域時代