戰略盈利模式

【課程背景】

科學而恰當的制定戰略是企業發展的必備要素，無戰略，戰略缺失，以及戰略不清晰等問題已經嚴重阻礙了企業的良性發展。導致很多企業迷失、茫亂、缺少內心的安寧。

齊磊老師積累多年的戰略管理實踐，提出從企業發展的原點出發，按照從遠而近，從大到小，從上而下的邏輯來制定公司戰略方向，遵循大多數人討論，少數人商量，一個人拍板的原則來制定公司戰略模式。真正實現戰略的系統性、科學性、可執行性。讓戰略引起企業全員的共鳴，成為團隊為之而努力的指明燈。

在企業實踐過程中，戰略往往被作為總裁的商業機密或隱私，沒有形成全員的共識，最終極易形成“團隊有力量無方向”的囧態。提到戰略很容易聯想到競爭，于是無數的管理者將競爭作為主要的思考重點，把消滅敵人作為主要目的而卻忽略了自己所能提供的價值，陷入“你死我活”的極限競爭。真正的戰略以發揮自身優勢，極盡提供價值為核心。違背社會規律的戰略不是戰略，違背客戶價值的戰略不是戰略，與個人能力有關而與團隊能力無關的戰略也不是戰略。所以戰略管理不是總裁的一廂情愿，不是總裁的一偏蓋全，更不是總裁的一意孤行。戰略需要在社會規律之下，聚焦團隊力量直指客戶價值，這是前提。

我們認為制定企業戰略必須從企業發展的原點開始，從夢想開始，通過團隊參與的形式梳理出企業的愿景、使命、價值觀等關鍵指標并達成共識。繼而由總裁制定出戰略目標。這個順序是由遠及近的一個過程，由不清晰到清晰的一個過程，由感性到理性的一個過程。當然戰略管理不僅僅是制定出戰略目標，接著需要從公司業務著手來分析目前企業經營中的業務安排。區分現階段下的核心業務，增長業務，種子業務是什么，以及如何應對三層業務。這個過程全是“內功”。對外我們則需要對競爭對手進行分析，從而找出自己的優勢。這種優勢不是企業競爭持續的根本，只是現階段下的比較競爭優勢。整個過程是從內向外的思考，先梳理好內部的邏輯，再向外思考價值戰略。
    因此齊磊老師建議此課程培訓是從問題入手、采取訓練的方式，讓大家多參與，多針對企業實際問題做作業，團隊動手梳理出公司的戰略，讓學員隊戰略有更加清晰深入的認識，讓大家對公司的戰略信以為真并且做到內心的安寧。

【課程目標】

?  幫助學員掌握系統、先進、實用的管理技巧和溝通技能；

?  啟發學員觸類旁通，在管理實踐中知行合一，在日常工作中藝術性應用所學的技能；

?  站在企業變革必須的角度，幫助參訓人員更新營銷理念，轉變思維模式，統一思想；

【課程運營】

1.分組：課程開始前以分組的形式進行PK，加強團隊的概念，模擬企業的實際情況進行PK與訓練，借此也能發現每個員工對企業的貢獻度與心態。

2.小紅旗：設置品牌積分榜，將紅旗比作企業的業績，每個小組通過不斷參與互動，參與訓練，參與學習與PK來獲取業績，激發學員的積極性與創造力。

3.分享：每半天結束，所有學員都會領到分享卡，按照老師對分享內容的要求對半天所學內容進行書面分享，由主講老師進行評分、公布并納入品牌積分。每天的早上課前都會對頭一天培訓內容進行小組內的分享會，分享會的維度為5有:有主題，有主持，有嘉賓，有自由，有總結。

4.互動：課程中有大量的互動，讓學員參與其中，投入其中，我們認為經營的最高境界是讓客戶參與經營，管理的最高境界是讓員工參與管理，只有不斷參與，不斷投入學員學習才會高效。

5.紀律：課程前介紹本次課程紀律，并且由講師把關，保證紀律堅定執行。

【課程大綱】

課程內容：

開營：團隊建設

一、團隊如何建設？

團隊是由個體組成，只有互相提供價值，才有合作可能。沒有內心的強大的員工，就沒有強大的公司。

二、建立高效的學習環境

學習現場形成一種競爭PK的學習方式，用這種方式讓學員快速進入學習和體驗的狀態。

第一講:戰略思維啟蒙  戰略啟蒙----剝絲抽繭，揭開戰略的神秘面紗

課程內容：

一、關于戰略的兩個誤區：1.大公司才做戰略；2.戰略是老板的事情；

二、案例：北極熊與愛斯基摩人的故事；

三、中國民營企業在戰略方面的普遍問題

1.      無戰略，走一步看一步；

2.      有戰略，不清晰；

3.      有戰略也清晰，只有老板一個人知道；

四、什么是戰略，什么不是戰略；

1.      與市場規律違背的不是戰略；

2.      與客戶價值違背的不是戰略；

3.      以個人能力取勝的不是戰略；

五、戰略是羅盤，是地圖，是“道理”；

六、盈利模式：把什么產品，通過什么方式，賣給誰； 

七、企業發展中的四個階段的判斷標準；

八、戰略4C框架；

1.生死之理，企業憑什么存在；

2.存活之理，企業為什么存在并活下去；

3.致勝之理，企業靠什么取勝；

4.持續之理，企業靠什么持續以長盛不衰；

價值點：

1.正確認識戰略。2.給自己企業定位，并明確戰略方向。3.掌握并闡述制定盈利模式的思路。

第二講: 生死之理---知天的邏輯：憑什么凝集人心

課程內容：

一、企業管理是一個系統，管理不是靠“點子”；

二、案例：NOKIA的發展；

三、制定戰略的思維：

1.敬畏規律，尊重科學；

2.站在未來的角度看現在；

3.頭腦風暴；

4.從遠到近，由虛到實；

四、“我有一個夢想”訓練；

五、企業愿景的維度和標準；

六、企業愿景的類型

七、企業愿景制定訓練

八、使命的維度、標準、訓練；

九、價值觀的制定原則與方法；

十、戰略目標的5大關鍵指標；

十一、戰略目標的上下限標準；

價值點：

1.掌握制定戰略的思維方式。2.掌握制定企業愿景、使命、價值觀的方法與維度。3.掌握戰略目標的維度與標準。4.了解頭腦風暴法在戰略目標制定中的應用流程。

第三講：存活之理----知地的邏輯：憑什么安排今天、明天、后天的業務

課程內容：

一、案例Motorola、P＆G、杜邦業務分析；

二、企業三層業務鏈講解；

三、三層業務鏈的特點及對應方式；

1.三層業務鏈需要不同的人；

2．三層業務鏈需要不同的計劃管理；

3.三層業務鏈需要不同的業績管理；

四、三層區域鏈、三層客戶鏈；

五、三層業務鏈現場演練；

六、戰略“內功”總結；

價值點：

1.了解三層業務鏈對與企業持續的重要性。2.掌握制定三層業務鏈的思維方式。3.制定企業的三層業務鏈、三層區域鏈、三層客戶鏈！

第四講：致勝之理----知彼知己：企業憑什么取勝

課程內容：

一、正確理解比較競爭優勢與核心競爭力；

二、戰爭思維與價值思維的特點；

三、案例Motorola、P＆G、中國移動的產品定位；

四、客戶細分的標準與方法；

五、獨特客戶價值曲線分析；

六、尋找獨特客戶價值訓練；

七、通過產品、客戶、區域三維聚焦獲取競爭優勢；

價值點：

1.掌握客戶細分的原則與方法！2.掌握獨特客戶價值的分析。3.掌握比較競爭優勢與核心競爭力，學會通過三維聚焦尋找競爭優勢。

第五講: 持續之理---不戰而屈人之兵：憑什么獲得持續增長

課程內容：

一、核心競爭力的關鍵：低標準、嚴要求；

1.    工業化：批量

2.    標準化：簡單化

3.    流程化：節點

二、經營企業的關鍵：“不死”才是硬道理

三、企業持續的源泉：在客戶心中留下“不死”的基因；

四、案例分析：百事可樂、芭比娃娃、茅臺啤酒；

五、核心競爭力本質：為客戶提供“獨特價值”的卓越執行力；

六、戰略規劃綱要制定與PK；

七、戰略總結；

價值點：

1.掌握客而核心競爭力的關鍵要素！2.制定出企業的戰略規劃綱要。3.學會戰略性、系統性思考。

備注：本次培訓以訓練為主，訓練與講授的比例為1:1