【決戰淮海】問題分析與決策沙盤

【歷史背景】

新中國從這里走來《西柏坡三大戰役》之決戰淮海

1948年11月，中國人民解放軍華東野戰軍、中原野戰軍以徐州為中心，對國民黨軍進行了戰略性進攻，淮海戰役由此開始。這場戰役是三大戰役中解放軍殲敵數量最多、政治影響最大、戰爭樣式最復雜的戰役，對解放戰爭的勝利起到了至關重要的作用。 

1948年下半年，國內形勢愈發對國軍不利，8月初，國民黨在南京召開軍事檢討會議，提出了東北求穩定，華北求鞏固，在西北擴張，在華東華中加強進剿的戰略。從下半年開始，國軍開始實施重點防御，重兵堅守戰略要點，編練強大機動兵團，造成解放軍對戰略要點"吃不掉"，對增援兵團"嚼不爛"。 

淮海戰役，國民黨稱"徐蚌會戰"，是解放戰爭時期中國人民解放軍華東野戰軍、中原野戰軍在以徐州為中心，東起海州(連云港)，西至商丘，北起臨城(今棗莊市薛城)，南達淮河的廣大地區，對國民黨軍隊進行的戰略性進攻戰役。

淮海戰役于1948年11月6日開始，1949年1月10日結束，徐州剿匪總司令部劉峙指揮中華民國國民革命軍五個兵團、22個軍、56個師及一個綏靖區共55.5萬人被消滅及改編，解放軍總共傷亡13.4萬人。

淮海戰役是三大戰役中的第二個戰役， 也是解放軍犧牲最重，殲敵數量最多，政治影響最大、戰爭樣式最復雜的戰役。

【課程背景】

管理學家赫伯特·亞歷山大·西蒙認為“管理就是決策”，企業里做任何事情的第一步，即先要決定做什么，然后才是怎么做的問題。決策也是企業最費神、同時也是最具風險性的核心管理工作。尤其是當今多變的經營環境下，企業管理面臨前所未有的挑戰，問題越來越多，問題越來越大，問題越來越難，解決問題成為企業主管當前最重要的課題。

我們并不怕問題的難度，而是不能正確的找到并分析問題；我們并不是被問題本身所困擾，而常常是被問題產生的原因及解決問題的方式、方法所困擾；企業中不怕存在問題，最怕的是對問題的認知存在差異，導致很難就決策方案達成一致。

本課程將認識問題、解決問題的思維融入到沙盤中，通過戰爭模擬的方式，將不同層級、不同專業的學員拉入到同一戰爭問題中，共同感受問題的緊迫性，體驗快速決策的要點和難度。同時將以《麥肯錫問題分析與解決技巧》為核心的現代管理思想和工具置于課程中，通過科學工具與思維模型，構建起新的問題分析邏輯，幫助學員能夠在最短的時間內迅速改善問題分析與解決的能力，提升決策水平。 

【課程特色】

l  傳統《問題分析與決策》課程學習中，常見四種尷尬：

2  尷尬一：理論知識要么聽不懂，要么沒興趣

2  尷尬二：實際案例容易引起自我保護

2  尷尬三：工具模型聽得懂，但記不住

2  尷尬四：課中參與度低，課后轉化效果差

l  《決戰淮海》決策分析沙盤模擬課程與傳統講座課程有什么不同？

2  更有趣：場景、故事、影視等，激發好奇心，激活心流

2  更換位：沒有體驗難換位，用角色體驗啟發換位思考，實現認同

2  更聚力：用戰爭任務帶來的壓力感，強化團隊責任和凝聚力

2  更長效：將工具應用穿插于活動中，用實戰性喚醒場景記憶

【課程目標與收益】

1、  認識系統化的管理語言對于解決問題與決策的重要性

2、  掌握如何管理信息、分析與確認數據，剖析問題

3、  掌握如何利用工具分析復雜問題，抓住主要矛盾

4、  讓不宮內認識到組織內部信息共享與溝通的價值

5、  啟發學員互相協作的意識，實現統合綜效

6、  掌握決策的邏輯關系和思維工具

7、  掌握制定行動方案和實施過程控制的方法

8、  掌握啟發隊員責任意識的方法，實現團隊上下同欲

另外，本課程可以起很好的傳承紅色精神，樹立員工積極信念，塑造企業價值觀的效果，喚起員工的組織責任，強化使命感！

【課程模型】

課程采用沙盤模擬方式教學，將多個模型分析工具代入課程中，使學員通過沙盤模擬掌握工作中常用的問題分析與決策的方式和方法，最大限度的提升工作效率。

【課程對象】企業中高層管理者，每次培訓人數20-30 人為宜

【課程時間】2天（12小時）

【課程環境】培訓會議室約 100-150 平方米范圍，投影儀、無線話筒、白板、魚骨課桌式、

【課程講師】王群祥 中高層領導力、管理技能、執行力、有效溝通、團隊建設培訓師，中國模擬沙盤戰略發展中心認證講師、CSST沙盤認證講師（高級）

【課程大綱】

    一、歷史背景與知識點導入

1、 戰役背景導入

?  開場破冰及課程導入

?  團隊組建

?  軍威展示

?  歷史上的淮海戰役背景講解

?  此戰役遇到的問題解讀

思考點：如何應對急、難、險、重的工作

2、 管理痛點分析

?  問題的本質與表象

?  問題是如何產生的

?  決策的影響因素與難點

?  決策執行的路徑

?  問題分析的常用工具

2  A型圖與應用實踐

2  SCOA分析法

2  魚骨圖與應用實踐

思考點：組織中如何實現“上下同欲”

    二、戰役模擬

1、 沙盤規則導入

?  熟悉教具

?  目標講解

?  規則講解

?  規則與問題關聯

案例討論：敵我雙方的差距（引入波特五力分析模型）

思考點：原則性、價值觀對解決問題有什么影響

2、 模擬---戰前準備

?  兵團角色與責任（成員角色分工）

?  根據前委的安排確定打擊目標（團隊目標確立）

?  制定作戰計劃（PDCA循環）

小組討論：個體責任與集體責任的關系（魚骨圖分析法）

思考點：如何確定“追求理想型”問題的理想目標

3、 模擬---第一階段：偵查

?  分析自我優勢與劣勢，根據前委命令實施局部布局與局部打擊

?  根據戰場模擬狀態判斷兵力部署

?  根據戰爭進展運用波特五力分析模型分析戰況

?  兵團自我復盤與問題匯總（PDCA+五力分析）

小組討論：如何避免因信息不對稱而產生問題

思考點：由兵力布局看企業資源的運營

4、 模擬---第二階段：包圍-三大主力（黃百韜、黃維、杜聿明）

?  分析自我優勢與劣勢，根據前委命令實施局部布局與局部打擊

?  根據戰場模擬狀態判斷兵力布局

?  不同軍團隊資源互換與協同作戰

?  根據戰況進展引入GE行業吸力矩陣和海氏三要素模型

?  學習兩個模型在企業中應用、講解、練習

小組研討：如何避免在困難面前孤軍奮難

思考點：為什么豐富的資源卻不一定是制勝的根本

5、 模擬---第三階段：打擊

?  分析自我優勢與劣勢，根據前委命令實施局部布局與局部打擊

?  根據戰場模擬狀態判斷兵力布局

?  根據戰況進展引入魚骨圖和4M1E模型

?  決策五步法

小組研討：戰略決策和戰術決策的區別與依據

思考點：如何讓決策得到響應，實現上下同欲

三、戰役復盤與工具應用

1、 各軍團（小組）復盤

?  戰役問題分析

?  決策偏差自檢

?  A型圖用法

?  小組經驗萃取

?  OD五星經驗萃取法

思考點：如何將部門的經驗變為企業的SOP

2、 集體復盤

?  問題互答

?  觀點與經驗分享

?  難點共創

?  頭腦激蕩法的實踐

?  國軍失敗原因分析

?  組織策略7S模型應用

思考點：個人對組織能力提升的責任與作用