CMT銷售講師培訓班

【課程概述】

“師道傳承”課程，是韓曉賓老師的專業主打板塊之一。針對企業內部講師、培訓師和管理者提供的專業進修課程。

和市場上同類課程比較，“師道傳承”課程的主要優勢在于“專業深度和培訓效果”。因為韓曉賓老師既是人力資源管理出身，又是專業講師、培訓師，還是人力資源開發領域的咨詢專家。因此，這個板塊的系列課程，是在整個人力資源開發和培訓管理的視角下展開。在傳授知識和技能的同時，使學員不僅學會“是什么、怎么做”，還要知道“為什么”。

課程從培訓的底層邏輯到人才發展戰略，從培訓實操技巧到技巧背后的原理，從課堂學習、練習到課后的跟蹤輔導，形成了“理論知識融會貫通、課程深度循序漸進、技能掌握立竿見影、培訓效果持續提升”的課程體系。

【課程特色】

獨一無二的原創課程：

不抄、不搬、不攢。“師道傳承”課程，全部是韓曉賓老師原創課程，國內絕無僅有。

獨具匠心的課程開發：

“師道傳承”系列課程是韓曉賓老師，以500多位各類企業內部培訓師作為研究對象，并以50多位優秀成名講師為對照模板，找出定量差距，作為培訓目標。結合自己的專業和實踐設計開發，經過20余年的一邊教學一邊打磨完善，在100多家企業中經過數百場培訓實踐檢驗的課程。

從培訓的底層邏輯出發，細化到具體的操作要領和步驟。“師道傳承”系列課程的“系統性、專業性、實用性以及獨創性”在行業內首屈一指。特別在專業認知盲點、技能傳授轉化方面，常常令學員發出“茅塞頓開、醍醐灌頂、豁然開朗、水到渠成”的感慨。是同類課程精品中的極品。

有學員評價：“如果沒有對比，你上韓老師“師道傳承”課程，只能感覺到很好。只有你聽過太多同類課程，才知道韓老師的專業程度已經令他的同行們難望其項背”！

獨辟蹊徑的教學方法：

“師道傳承”課程體系，融合了：講授式、體驗式、魚缸式、翻轉課堂、學練結合、案例分析、情景模擬、角色扮演…將各類教學方法融會貫通，只為保證培訓效果。

獨出心裁的授課風格：

韓曉賓老師在業界享有“百變風格”之稱。或風趣幽默、生動活潑；或嚴肅莊重、理性深刻；或樸實自然、娓娓道來；或感性投入、波瀾壯闊。授課風格可以因場而異、因人而異、因課而異。甚至可以訂制客戶所需風格在課程中的占比。

【適合人群】從0到1學習講課技巧的新手，或者已經開始講課卻沒經過專業培訓、不得其法的講師。

【針對問題】講課緊張綜合癥、講臺形象不專業、知識傳遞不到位、知識呈現沒效果、課程死板不生動、邏輯混亂沒章法、專業深度不達標、語言表達沒特點、學員評價不滿意、職業倦怠沒動力，等十大講師面臨的實際問題。

【培訓目標】打造專業職業的講師形象，掌握知識傳遞的規律和方法，增強學員認知深度和記憶強度，從而提升講課效果和學員滿意度。

【培訓形式】小班制，講授+示范+訓練+魚缸式+情景模擬+階梯式教學。手把手地教、一對一地練、人對人地幫、面對面地比。

【培訓時長】1-3天（6小時/天）

【關于證書】通過考核，可頒發“中國管理科學學會培訓部”（國家級事業單位）認證的“專業講師職業技能證書”，官網可查。證書費不包含在講課課酬內。

【課程大綱】

第一單元：會銷、銷講的邏輯（1小時，講授）

?  什么是會議營銷？

?  為什要學會銷講？

?  會議營銷的要素。

?  會議營銷的流程。

?  會議營銷的本質。

第二單元：會議營銷的準備（2小時，講授、演練）

l  成立會務組

l  會務營銷的清單設計

l  會議營銷的硬環境和軟環境營造

l  邀約要領與客戶定位

l  邀約工具以及邀約過程把控

l  會前流程和儀式感

l  ABC法則與講師介紹

l  主持人的角色與主持技巧

第三單元：會以營銷課程設計（6小時，講授、練習、魚缸式教學）

n  會議營銷的課程目標設定

n  會議營銷的知識邏輯線條

n  會議營銷的引導地圖繪制

n  會議營銷的課程大綱設定

n  會議營銷的進展曲線規劃

n  會議營銷的導師腳本編寫

第四單元：會議營銷實戰之開場（3小時，講授、演練）

u  開場第一步—標簽定位

u  開場第二步—引發關注

u  開場第三步—推銷自己

u  開場第四步—推出主題

第五單元：會議營銷實戰之中場（6小時，講授、練習）

v  中場第一步—利弊暗示

v  中場第二步—現身說法

v  中場第三步—屏蔽競爭對手

v  中場第四步—產品差異化

v  中場第五步—客戶見證

v  中場第六步—強化利弊錨

v  中場第七步—價值傳達

第六單元：會議營銷實戰之后場（5小時，講授、練習、團隊PK）

ü  后場第一步—啟動利弊錨

ü  后場第二步—再次確定需求

ü  后場第三步—設置門檻、條件

ü  后場第四步—價值塑造

ü  后場第五步—假設成交

ü  后場第六步—簽約成交

第七單元：會議營銷師的職業道德（1小時、講授）

2  會議營銷是一把雙刃劍

2  會議營銷師的底線和價值

2  結訓典禮。