《學會分錢，解放老板》工作坊

為什么要上這堂課？

因為你的企業一定會遇到下面的問題！

一到年底，很多員工找領導漲工資！

給一部分人漲，沒有漲的人心里都不痛快！

給所有人漲，企業沒辦法承受這樣大的成本增加！

銷售人員的提成，給少了大家沒動力，給的太高了干干就想停下來！

銷售人員的任務不能一成不變，可是總變的結果是最能干的人干干就停了！

績效考核要做，可是人力、行政、財務人員的績效考核，怎么越做越復雜？！

原來沒有年終獎，怎么這幾年有了年終獎后大家互相攀比，都覺得不公平？

員工沒有斗志，給大幅漲了工資，發現錢給的不少，活沒有多干多少啊！

趕時髦做股權激勵，結果沒人愿意花錢買股票，白送又不甘心！

應該給誰漲工資？多久漲一次？一次漲多少？

該按多少比例發提成獎金？分幾次發？

該不該發年終獎？發多少？

老員工應該怎么給年功？

看看與分錢有關的錯誤或問題，您企業遇到了多少個？

(1)員工工資高低取決于談判水平；

(2)工資體系沒有明確的階梯，員工無法知道調整依據；

(3)只會用金錢激勵，不懂得打造吸引員工的環境以及用夢想凝聚員工；

(4)舍得發錢卻又不會發錢，不發還好，一發把人心發散了；

(5)老板天天跟員工談夢想，讓員工過苦日子，老板自己在家數錢；

(6) 能做出靜態的內部公平，做不出動態的；不懂得按勞取酬才是真正的公平；

(7)調整薪酬的依據隨意、憑感覺；或者要離職才想起加薪；

(8) 想設計內部公平的制度，結果整成大鍋飯；

(9)薪酬差異無理由或理由不充分；

(10)招聘新員工高工資現象；

（11）薪水調整老板或直屬上級一兩個人說了算；

(12)薪酬制度經常改，讓員工沒有安全感；

（13）以為工資制度真能保密；

(14)舍不得給真正的人才高工資，不懂得用別的形式支付；

(15)圖省事，可分幾次發的錢，非要等到年底一次發，不知道激勵的及時性；

(16)盲目追風，不顧公司實際貿然使用阿米巴、股權激勵、積分制等“先進”激勵模式；

(17)考核制度搞得過于復雜，管理成本居高且很難執行落地；

(18)激勵制度N年不變，沒有與時俱進；

(19)鞭打快牛，越能干的人越被考核；

(20)會哭的孩子才有奶吃；

(21)對崗位價值不敏感，給核心崗位的薪酬與給容易替代的崗位沒做出差別；

(22)對員工的薪酬承諾不兌現，或者不及時按量兌現，失信于人；

(23)高薪養“懶”, 疏于考核，把狼性的銷售團隊養成一群綿羊；

(24)部分崗位激勵過度，錢給的很多，但沒起到激勵的效果。

上面的問題，是郝老師多年幫助中小企業設計激勵制度過程中總結出來的。

如果您的企業出現的問題少于5個，那您可以不用來；超過10個，建議您來看看；超過15個，你一定要來；超過20個，公司已經到了生死存亡的邊緣！！！

一、工作坊簡介和效益分析

（一）工作坊簡介

管理的目的，是要最大限度的調動員工的積極性，為企業的目標服務，從而實現股東、客戶、員工的共贏局面。

調動員工的工作積極性，就是在工作中，給予員工想要的東西！員工為什么工作呢？郝老師在幫助數十家企業咨詢實踐中，做出了精辟的總結：

有錢、有愛、有夢；其中，有錢是第一位的，學不會分錢，后面兩個作用也不會持續。

可以說，學不會分錢，管理怎么做都是錯的！

學不會分錢，企業永遠是——老板累的像條狗，員工一旁插著手！

學會了分錢，二流員工也能釋放潛能，發揮出一流實力！

學會了分錢，員工會主動承擔責任，努力創造最佳業績！

學會了分錢，三個臭皮匠，合力超過諸葛亮！

從郝老師多年幫助中小企業成長的咨詢實踐中發現，無論企業的戰略設計、組織結構、流程再造、企業文化等等作的再好，如果關于分錢的薪酬與績效考核制度做不好，那么一切都只能事倍功半，甚至前功盡棄。。

郝老師在二十多年與企業密切接觸的過程中，在幫助近百家企業管理改進、業績提升的過程中，60-70%的工作量，都在進行與分錢有關的制度設計上。

當今大多數企業都覺得自己的組織沒有執行力，員工沒有凝聚力、缺乏忠誠度，人才也總是不足。而在咨詢實踐中發現，執行了力不足最大的原因是缺乏動力，缺乏動力最大的原因是企業不會發錢。

就郝老師咨詢的經驗，絕大多數企業，尤其是快速成長的中小企業，在薪酬激勵方面犯的錯誤都是最多的。換個說法，只要做好分錢的事，大多數企業實現30-50%的增量是絕對可期的。郝老師親自指導的企業20%第二年業績翻倍，新制度實施后第二年平均增量不低于40%。

現在，大多數中小企業老板都是企業里最忙、最累的人，作為老板，都希望企業員工都能操老板的心，讓老板少操心，甚至企業能夠自動運行，老板不在，企業也能順暢、高效運轉，真正能夠解放老板。

這一切，前提都是做好分錢這件事。   

郝老師建立在咨詢實踐基礎上的工作坊，從介紹真實發生的案例開始，同步分享在實踐中總結的激勵模式設計工具，并用實操的、相似度高的企業應用案例介紹應用，學員將企業具體情況中遇到的問題展現，在老師點評和學員互評后進行迭代，讓集體智慧融入其中，學員能夠掌握所學知識并應用于實踐，現場輸出企業薪酬激勵與績效方案的進化版本。

簡單說，就是用最短的時間，花培訓的錢做了咨詢的事。

工作坊時間：2天一夜，共計15個小時的講解與實操演練。

工作坊參加人員：

董事長、總經理、分管副總、營銷部負責人、生產部負責人、人力資源負責人、財務部負責人的團隊作戰與深度分享。（一個企業建議3-5人）

（二）工作坊能給企業帶來什么？

可視的顯性成果：

1、基礎薪酬的設計與調整方案

2、業務部門員工的提成、獎金等激勵方案

3、支持部門員工的獎勵方案

4、業務部門與支持部門的合力聯動方案

5、核心崗位的績效考核方案

6、高層管理的長期激勵思路

非可視的隱性成果：

1、參訓人員管理思維能力的訓練和提升

2、參訓人員激勵員工能力的訓練和提升

3、參訓人員創新管理能力的訓練和提升

4、企業管理瓶頸突破的意識啟蒙和切入

（三）工作坊的四大亮點

1、對標案例——照鏡子：道理是蒼白的，故事是鮮活的。郝老師課上講的薪酬激勵、績效考核、合伙人規劃的案例，都是郝老師近5年親手操作，深入細節的；不是道聽途說，粗枝大葉；是真實數據，不是網絡信息；是對標企業，不是神話偶像。不像很多課程動則華為、阿里、騰訊，看著很解氣，但跟自己沒關系。學員能夠在郝老師的案例中找到自己的影子，對理論、工具、模型的理解也會在案例中迅速掌握。

2、實用實操——模板化：薪酬激勵水平自檢表，薪酬帶寬表模版，業務部門分段提成表模版、年度績效管理卡模板、公司級年度目標管理卡模板、部門級年度目標管理卡模板、合伙人發展規劃范例……全是源于企業管理咨詢實踐的成果，好用易用，直接套用就可以出成果！

3、有用有效——成果化：“帶著疑惑來，帶著成果走”！基于前期的深刻調研，工作坊中的專家現場指導，企業主管領導與核心管理層現場完成《**公司薪酬管理制度初稿》、《**公司績效考核管理制度》、《**公司業務部門員工獎勵制度》、《**公司管理合伙人管理制度》，回到公司稍加調整即可使用；既有“魚”又有“漁”。

4、幾人參訓，全員受益——系統詳細可復制：《工作坊》提供的工具和方法，系統、邏輯、便于使用，3-5人學會之后就可以在本公司進行指導推廣，實現知識和能力的二次轉移，實現企業收益的最大化。

二、工作坊操作流程與內容安排

（一）工作坊操作流程

“工作坊”形式雖然是培訓，但采用的是咨詢的流程，在開始一周前講師將發出調研問卷，對企業的薪酬激勵現狀做了解，在工作坊之后還有個別輔導，乃至優惠的深入企業咨詢一對一服務等。 

“工作坊”綜合運用咨詢、 培訓、行動學習、教練技術等智力服務手段，最終實現從知識到能力、從能力到素養的系列轉變！

（二）工作坊課程內容及時間安排

注：針對具體企業情況，上表內容根據現場需要隨時微調，一切以實現工作坊落地效果為重。

（三）薪酬工作坊特別說明

因薪酬工作坊涉及到企業的核心財務問題，所以工作坊的企業要注意以下事項：

1、  同行業競爭關系的企業不可以同時出現；

2、  非決策層員工或者會牽扯到個人利益難以客觀表達的員工不要參與；

3、  一旦參與課程，就需開誠布公，這樣才能真正解決問題；

4、  參加薪酬工作坊的企業都需簽保密協議；

5、  工作坊具體安排會根據現場情況有調整，一切以工作坊的效果為主；

6、  薪酬制度調整是一個非常細致的工作，在問題梳理及現場展示、講師點評上比較費時間，因此一次工作坊現場學習企業建議不超過5個，且企業表達自身問題時有時間限制，必須選重點表達：如企業有很多部門，則只選有代表性的部門展示即可。若超過5個企業，則只能選擇部分企業展示與接受講師點評，在課后線上一對一點評修改，課上點評與課后線上溝通兩種方式各有優點，由企業自選。