戰略分解與年度經營計劃落地

【課程背景】

為什么超過90%的公司戰略不能落地?

郝老師咨詢出身，在多年幫助成長型企業戰略落地、設計經營計劃、業績目標達成的過程中，發現企業戰略不能落地的主要原因有以下幾個：

1、 缺乏清晰的發展戰略；

2、 戰略僅限于小部分核心成員的口頭討論中；

3、 制定的戰略缺乏依據，空有理想主義，沒有明確的落地節奏；

4、 年度目標設計的不合理；

5、 目標沒有詳細年度經營計劃做支撐，讓目標成為空中樓閣；

6、 有年度經營計劃，但只是格式文件，缺乏對組織問題的針對性解決方案；

    總之，戰略落地需要一個抓手，這個抓手就是年度的經營計劃，而一個合格的年度經營計劃，除了將組織確認過的年度目標細分到各個部門及個人外，還必須有對應的支持計劃，包括組織能力提升計劃、員工動力提升計劃、團隊合力提升計劃等，這其中最為關鍵的，是當我們發現一個年度目標落地過程中可能會遇到很對需要解決的問題，但是，孰輕孰重、孰先孰后？

本課程將通過實戰演練的方式，讓學員全程參與企業戰略頂層設計與年度經營計劃制定，全面梳理自身工作與年度經營計劃實現之間的關聯關系，重新理解企業各部門、各崗位的重要價值，通過自上而下和自下而上的雙向互動方式形成企業戰略目標的共識，年度經營計劃支持的重點，進而實現公司的統一行動，協調運作，從而保障戰略目標的落地。

【課程收益】

?  認識到戰略對企業發展的意義，學習到戰略制定的方法

?  學習到戰略目標設計與分解的方法

?  學習如何制定年度經營計劃

?  用多個案例并現場解析企業的組織能力、員工動力、團隊合力的提升辦法

?  多角度、多案例闡述經營計劃不能落地的原因與解決方案，學之能用

?  現場解答企業戰略設計及經營計劃落地的各種問題，真正做到：傳道、授業、解惑

【課程特色】

深入淺出，實戰實用，大白話講管理；

原創工具，親操案例，現場解決問題。

【課程對象】董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時間】2天，12 小時

【課程大綱】

序：中企聯的調研結論——清晰的戰略是關乎企業生死的事！

第一部分：認知篇

一、沒有戰略與定錯戰略，哪個更可怕？

1、到底什么是戰略？為什么要定戰略？

2、成長型企業戰略問題之一——企業不指定戰略

3、成長型企業戰略問題之二——戰略只在高管等小圈子里清晰

4、成長型企業戰略問題之三——戰略短視

5、成長型企業戰略問題之四——為何戰略無法真正落地

6、成長型企業戰略問題之五——為什么很多企業戰略3個月就調整一次？

分享案例：戰略與放羊

二、以終為始——企業戰略競爭優勢從哪里獲得？

1、 戰略的核心價值是帶來企業競爭優勢

2、 企業戰略競爭優勢第一個來源——宏觀面，認識周期，把握趨勢（5個相關周期）

3、 企業戰略競爭優勢第二個來源——中觀面，認識環境，創新模式（4種創新方向）

4、 企業戰略競爭優勢第三個來源——微觀面，認識管理，提高效率（5步戰略落地）

分享研討：從中華優秀傳統文化中吸取生生不息的營養

三、如何制定出一套簡潔實用的戰略？

1、 被濫用的“戰略”

2、 主流咨詢公司戰略設計思路（麥肯錫、波士頓、德勤、和君等）

3、 戰略分析常用工具簡介

4、 最完整的戰略呈現架構

5、 簡單說戰略——去哪里，在哪里，怎么去

問答研討：貴公司的戰略能不能三句話說清楚？

第二部分：方法篇

四、戰略解碼——愿景，差距，路徑

1、 愿景之虛——成為什么，帶來什么（稻盛和夫的提醒）

2、 愿景之實——5年規劃，3年目標

3、 差距于己——我在哪里？

4、 差距于人——競爭對手在哪里？

5、 路徑之本——商業模式

6、 路徑之末——經營計劃

案例分析：DFTJ這樣的小企業為什么也需要戰略？

五、目標管理——設計，分解，應用

1、 目標設計——自上而下還是自下而上？

2、 目標設計——沒有實現不了的目標，只有付不起的代價！

3、 目標分解——從公司到部門發現組織結構的缺陷

4、 目標分解——從部門到個人發現人才的差距（數量與質量）

5、 目標應用——沒有考核就沒有管理

案例解析：醫藥龍頭的100億戰略目標是如何讓大家接受的？

六、目標實現的過程設計——年度經營計劃

1、 年度經營計劃是年度目標實現的計劃書

2、 環境分析（PEST分析、競爭分析、客戶需求分析）

3、 經營目標（戰略地圖的4分法）

4、 業務發展戰略（4P與4C）與職能部門的支撐

5、 財務預算與可能遇到的挑戰（卡點）

標準格式分享：教育細分行業龍頭的年度經營計劃格式

第三部分：落地篇

七、年度經營計劃落地的三大支柱

1、 第一支柱：組織能力-如何做好保證計劃落地根基？

1)     組織能力——結構

如何打造以老板為中心的管理結構？

如何打造以客戶為中心的組織結構？

2)     組織能力——人才

如何打造更有競爭力的人才選拔與培養機制？

3)     組織能力——整合

為什么企業資源的有效利用是為我所用而不是為我所有？

2、 第二支柱：員工動力——如何保證計劃落地的的效果？

1)     員工動力——有錢

企業會發錢的能力比多發錢的能力更重要。

2)     員工動力——有愛

如何打造同事是“戰友”的關系

3)     員工動力——有夢

如何讓員工站在未來看自己，做好員工的職業規劃？

3、 第三支柱：團隊合力——如何保證計劃落地的的支撐？

1)     團隊合力——制度

如何通過企業中的人與事的制度，打造團隊合力？

2)     團隊合力——文化

如何打造團隊合力的文化？

3)     團隊合力——領導

制度和文化沒有覆蓋的場景，需要一個團隊管理人員的領導力。

案例解析：YF汽車集團如何通過幾頁紙的制度創新一年從3億做到10 億的？

八、放棄完美管理，瓶頸突破循環

1、 為什么企業管理存在各種問題是常態？

2、 為什么很多企業倒在了追求完美的路上？

3、 經營在管理之上，企業如何圍繞經營目標做管理？

4、 系統認知，企業如何找到并解決影響業績發展的最重要問題？

5、 瓶頸循環突破理論——待業績增長停滯后，再尋找新的瓶頸

現場研討：我們企業在管理上都有哪些問題？需要解決哪些問題？

第四部分：突破篇

九、年度經營計劃落地的三大卡點之一——目標管理

1、 什么是好目標的標準？

——跳一跳，夠得著

2、 如何將目標分解到個人？

3、 目標分解如何避免只是數字的分配？

4、 支持部門的目標怎么定？

現場問答：目標在執行過程中可以調整么？為什么？

十、年度經營計劃落地的三大卡點之二——員工激勵

1、 成長型企業員工激勵方面常見的24個錯誤

2、 如何讓員工相信當前的工作“有錢、有愛、有夢”？

3、 如何做好收益制度化，讓員工清楚的知道自己做多少，收益多少？

4、 打造讓員工心情舒暢的軟環境

5、 如何讓員工真正看到工作意義？

講師分享：中國國家改革的路徑分析

十一、年度經營計劃落地的三大卡點之三——團隊合力

1、 合力是戰略落地的關鍵環節

2、 合力是最容易被忽視的環節

3、 組織間合力的障礙——如何打破透明又堅硬的部門墻？

4、 部門內合力的靈魂——如何打造團隊領導者的影響力？

5、 制度如何最快的打造團隊合力？

6、 文化如何最深的打造團隊合力？

案例解析：CGX集團高層為什么一開會就吵架？怎么解決的？

十二、現場問題解答

      通常答疑時間為0.5-1小時；工作坊方式的話，在過程做解答