善用商業畫布設計和驗證商業模式

【課程背景】

2006年，段永平以62.01萬美元（約合人民幣436萬）的價格拍得了與巴菲特共進午餐的機會。

段永平問：您投資公司最看重哪一條？

巴菲特答：商業模式。

——“拼多多”的創始人黃崢的商業教父

OPPO公司與vivo公司創始人

中國“巴菲特”段永平

中國是創業的熱土，但是在美國，創業和創新已經被總結成教科書進入了課堂，而中國勇敢的創業家們卻在憑著個人的聰明智慧和勇氣在拼搏，如果能夠總結別人的失敗并且先盡量避免那些失敗的話，代價無疑會小得多。

——硅谷創業之父保羅·格雷厄姆

商業畫布可以幫助夢想家、游戲規則改變者和挑戰者顛覆原有的商業格局，同時設計未來的企業。

——硅谷創業圣經《商業模式新生代》作者奧斯瓦爾德

【課程特色】

特色一：問題導向。

商業模式和商業畫布的價值毋庸置疑，但是商業模式到底是什么？為什么要提出這個新名詞？商業模式跟公司戰略、盈利模式有什么區別？商業模式的價值體現在什么具體的地方？

作為啟蒙性的《商業模式新生代》這本大名鼎鼎的著作在中國每年數萬人買書甚至聽講座，試問有多少讀者誰能在五遍之內讀得懂?為什么讀不懂？怎么才能讀懂？

特色二：通過步驟化將思維套路化。

商業畫布包括9個因素，但是作者沒有把前后關系說清楚，是增加學習難度的根本原因。這九個因素到底是什么先后順序？貫穿這九個部分的深層次邏輯是什么？難道9個部分都要共同發力？解決了這幾個問題，我們才能吸收商業畫布的精華，避開陷阱和問路。

該課程以實踐案例為基礎，通過步驟化將“講”與“練”結合起來，啟發并訓練學員的戰略思維，既有理論的高度，又有落地的實操，實現了“教”與“學”的完美結合。學完本課程之后，學員能夠深入理解公司戰略，并根據實際情況對戰略內容進行因地制宜的補充和修正，從而為企業戰略落地創造條件并提升企業的整體戰略管理水平。

【課程對象】企業中高層管理者、戰略管理人員

【課程時間】1-2天

【課程目標】

ˉ  理解商業模式跟幾個容易混淆的概念之間的關系

ˉ  了解創業創新背后的總邏輯

ˉ  如何抓住商業模式的關鍵

ˉ  如何利用商業畫布設計商業模式

ˉ  如何在中國環境下善用商業畫布低成本驗證商業模式

ˉ  為融資、股權設計、業務戰略等相關商業課程提供底層邏輯

【授課方式】專題講授、案例講解、游戲互動、小組研討+演練等，并通過大量情景案例和視頻案例的分析講解使教學過程寓教于樂、深入淺出、貼近實際。

【課程提綱】

一、 課程導入

1、 褚橙不比贛南臍橙好吃多少卻很成功，啟發是什么？

2、 富士膠卷和柯達膠卷被數碼相機顛覆后，富士集團是如何轉型成功的？

3、 Jfkj為什么在一個利潤極低的傳統行業創造了資本神話？

4、 產品同樣是鴨脖，絕味食品為什么市值超過周黑鴨與煌上煌的總和？

5、 總結：

a)   商業模式是什么？

b)   商業模式存在的現實價值

二、預熱思考題

    如果你有機會見到最崇拜的商業偶像，他希望你用10分鐘在白板上寫出你公司的核心內容，現在你有20分鐘時間準備。

三、你的項目處在哪個階段？

1、 準備立項：判斷項目方向

2、 準備測試：跑通業務開始盈利

3、 準備融資：說服資本市場

4、 準備增長：復制擴張，擴大隊伍

四、商業畫布的詳解與價值

1、什么是商業畫布？

2、改良后的商業畫布

3、善用商業畫布的四個原則

l  重新排序

l  分層理解

l  先行假設

l  重點突破

五、商業畫布實操、復盤與完善

1、 完成商業畫布

2、 確定自身階段

3、 鎖定關鍵假設

4、 找到突破重要環節

5、 復盤與總結

七、商業模式創新的底層思維

1、目標倒推思維

2、資源能力辯證分析思維

3、飽和攻擊思維

4、面向未來思維

5、迭代創新思維

八、通過案例再鞏固

可選擇本行業案例

九、答疑和溝通

（注：以上課程大綱為初步大綱，僅列明了課堂關鍵內容和思想脈絡，在使用時具體內容會根據參訓者情況有所調整。）